【拼多多】场景推广这几个地方你没注意

今天我们谈谈场景推广细节，更多详情请看最后。

场景推广和淘宝的首页一样都是按千人千面展示给顾客，展示的位置是类目页、商品活动页和营销活动页；场景推广要求拼多多商品有500个销量才能得到曝光展现。建几个计划比较好？很多人新手经常犯的错误就是一开始思路不清，啥也不管，先建一个计划，把所有的定向和资源位都加上，包括溢价和分时折扣都设置好，打算后期再一个个的调。我可以很明确的告诉你，这样只会有两种结果，一个钱根本烧不出去，二是一下子就能烧完。但这个时候你要去调什么？是什么原因导致车子一开就翻了？这你根本不知道，建立计划的时候加入的变量太多，到底是定向、资源位还是分时折扣设置的有问题？甚至是关键词选择的是否精准。

所以我个人一般是把所有的定向都一个个的罗列出来，根据数据筛选出来最适合店铺现阶段的情况去推。一个阶段只有目的，做点击率的时候就重点关注点击率，其他的数据差点就差点。我只要达到我的目的就好。加完定向加入资源位和创意，这样车子无论哪个数据出现波动，我都能准确的找到原因，进行调试。

如何正确设置分时折扣？

一般我的建议前期是使用行业模板，后期根据车子的数据情况慢慢优化这个模板，比如你的成交单主要集中在中午1点到下午两点，晚上九点到11点，那么这个时候就可以在这些阶段提高分时折扣，早上5点、6点几乎没有成交量的时候，就可以的减少分时折扣。

但是如果是在养分的阶段，重点做点击率，就可以利用传播学理论——沉默的螺旋，当大家都不开，或者分时折扣低的阶段，你这边提高分时折扣，把宝贝卡到前列，这样不仅点击花费低，而且能够快速的养分。

如何正确设置资源位？

类目商品页、商品活动页、营销活动页、这些能开大家都去开，刚开的时候都可以以行业平均去跑，后面根据情况进行多次的调整，持续优化即可，个人觉得优选活动页的转化不错，营销活动页只适合个别的商品类目。

除了用直通车去测图测人群，有时候我也会直接怼到场景里去测。看成交单数据都有哪些特征，后期再持续性的进行优化即可。

如何正确设置创意？

创意为什么可以添加4个，就是为了让我们去测图测标题的，四个创意选择轮播，测出来点击率最高的那张，就可以选择优选了。图片重要性，我就不多说了，反正图片都没做好，后期也就不用说什么推广了。

关于点击率的重要性

场景的实际扣费公式=下一位的出价*下一位的商品素材点击率/自己的商品素材点击率+0.01。从这个公式来看，点击率的重要性就不用多说了吧？而且点击率也是影响质量分的关键因素，点击率上去了，ppc才会降下来，提高权重优化投产。

关键地域

地域定向是刚出来不久，建议大家都已添加一下，就是根据自己以往成交单的地域分布，前期可以添加几个，看看效果，效果好，就加大投入，效果不好，就减少几个地域，精准到城市就可以了。

关于综合广告排名

既然是综合排名，影响因素可能不会少，广告出价、点击转化、销量、质量分、商品的dsr动态评分……，当然还有我们不知道的因素，但是我们能做什么？就是把能优化的因素都优化的极致，你说系统不会给你一个好的排名？

开车的正确姿势

新建计划，添加一个定向，全部的资源位和多个创意，设置好分时折扣和基础出价，出价的话一开始可以以行业的均价来跑，后期再调整，场景的车子，一般数据反馈会有延迟，你想想逛场景的都是什么访客，都是泛流量，而且还要考虑到买家购买决策周期。

后期根据数据反馈调整资源位溢价和分时折扣。

这里提醒大家一下，车子尽量少调，我们都知道数据有时候会有一些延迟，而且每次调整系统都要重新调整宝贝位置，到时候点击率非常差的创意图、创意标题，可以直接删掉重做了，我们能做的就是尽量把点击率和转化率优化到最好，这样小车子就会稳稳的向前开了。更多详情私我，给你（各类目提升计划详情）