店铺不能只重引流转化跟不上投入也白搭 7种提升转化技巧了解一下

多多电商圈 · 发表于 2021-6-17 17:15:00

今天想和大家聊一聊关于店铺转化的事情，因为我们知道对于中小卖家来说，拼资源、拼资金肯定是比不过大卖家呢？
但是平台上的产品需求也不可能都被大卖家所垄断，中小卖家要做还是有一定市场，但是如何做好被大卖家所忽视的市场，就需要我们耐心打磨自己店铺，那今天的分享，就是教大家梳理自己店铺，提升转化竞争力。

一、做好产品定位，把握全局

很多人会觉产品定位、店铺定位很虚，实际上做过一段时间电商，大家就应该知道，定位是我们前进领路人，避免我们运营方向的迷失。
比如前几天有个商家来问，说新品怎么起盘？
说实话看到消息我是一点都不想回。
不是说反感商家，而是“讨厌”商家问的问题。
然后我就回了四连问。
“哪个品类新品？”
“目前市场上同类产品销售情况怎么样？”
“竞品打法是什么？”
“你打算投入多少做这个事情？”
很多人开网店销售产品，感觉就是一拍脑门就做决定，产品市场没有了解清楚，新品起盘方案就是做的天花乱坠，不落地有什么用？
所以无论我们做什么品，都需要先了解清楚市场，根据市场数据选择切入的产品，做好产品定位，不要仅仅把产品定位狭义认为是产品所针对的人群。

二、人群

想要提升店铺转化率，在确定了产品定位之后，就要研究哪类人群是我们产品精准用户。
比如说我们在分析过市场之后，发现女童儿童滑板车有市场可做，这个时候我们就要去寻找相应货源，针对女童这个人群属性来打造主图视觉呈现。
后期通过词——图——人群一致来快速给新品打标，为后期扩量做准备。
如果我们在前期没有给链接打上精准标签，后期想要增量，就会浪费很多不必要的开支。

三、设计关键词词路，提升流量精准性

实际上关键词我们前期已经讲过很多，但是真正运用到店铺里的掌柜运营又有多少？
比如我们下图。如果让大家设计词路，大家会如何制定？

那像青柠，前期会从两方面来制定词根，之所以是前期是因为等店铺反馈数据出来之后，肯定要根据店铺实际情况来进行优化调整。
两方面属性词根：年龄女
比如儿童滑板车2-6岁、公主滑板车、滑板车女等等，来作为前期打标词根。

四、抓住核心痛点优化图文呈现

这个图文呈现分为两部分，一是吸引访客进店，二是促进转化。
因为这篇是专门来分享转化的内容，第一点我们今天就略过不说，先来想想店铺那些图文呈现能促进产品转化。

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