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直通车是淘宝商家最为常用的一种付费推广方式之一，而且直通车推广是所有付费推广最直接、快速、精准引流渠道之一，所以，对于我们的中小卖家而言，掌握好直通车推广很重要，但是做直通车推广是有一定要有技巧性，接下来，我给大家分享一篇教你玩转淘宝直玩转淘宝直通车，五大核心问题你弄懂了吗？/ |+ L k- u+ S I* Z: v
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一、PPC托价下来加词怎么加，价格如何定？- r' }1 S4 E2 j7 T E1 O
我们先要确定计划的权重，再要对价格进行优化。5 u. g i. o9 s* {" C9 Q+ P% [1 f/ Z
a)如何确定计划权重？
- Z: o& G9 V' T/ O1、是质量分的变化。
% d, s4 d4 v6 ~8 u5 ?; I2.低首屏预估价) S. x" H' y+ y M: S
3.时段推广的花费速度【智能推广，我的关注】$ g8 Q# W( Z2 X1 }
b）判断是“拖价”还是“降价”
1 [2 N5 E! @5 ^( I" C2 [商家推广时候，关键词的排名位置，排名位置系统给予的展现量，消费者给予点击量。2 \& N8 _& I; `4 e) v4 @- i6 a' O9 j
车手可以控制排名位置【调整平均展现排名做判断】1 I C! S1 x5 R9 R, `4 C
直通车的推广实际扣费是下一名出价X下一个质量得分/你的质量得分+0.01元。
. w5 g3 N- T8 A- X; I" c, K) y; I, z4 M因为有质量分的变量，所以不要单纯以出价上限做指标& y) V* f0 d* I2 I
要以平均展现排名做判断【移动端前10】
6 [0 C7 B" v8 P定价取决于排名位置是否到位，关键词需要流量规模是否符合预期
3 `$ J' f+ ?' c8 B& R结合我们的推广目的来看出价，根据后台数据反馈来增减即可6 u# o/ e- k% C% P( X, j# U, F
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二、直通车收割计划是用精准计划里的关键词精准匹配，然后车图放优惠吗？我的计划一直圈不到加购未购买的人群应该怎么弄？# i9 z3 u$ i8 J
这种情况更推荐用DMP人群标签，车图放优惠是可以的。4 H: F( ^) A2 W. ~- F
* n. Q. y5 z8 x: U- E/ v. m5 f- }8 Za）DMP人群标签：潜客新客老客
, D& z: W1 f) K- \( y# S; D2 R潜客:指已经看到或浏览过你的店铺，但对你的商品不感兴趣的人【浏览未收藏购买...】
# |. R7 \- v$ I5 Z% X8 Y新客户：指对您的店铺或宝贝有感兴趣，但尚未成交【收藏加购未成交】* R7 f7 s/ @, Y! h+ @: V. Y
老客：已经购买的消费者
- n- `, G9 N" y2 n9 {$ ]1 a& Z
1 l/ R$ w9 e) k7 i: H) N; w7 ^b）DMP标签目的9 k9 a& h: b% O# l. k
种草：非用户--潜客) \- r% q5 O8 [' ^, a- V% o
拉新：潜客--新客7 b( R& D5 E2 H, a
收割：新课--老客
6 {$ E1 j- R1 d3 N维护：防止老客流失
) h* |/ G1 D. ~c）收割对应达摩盘标签
& Q5 V5 @" E0 g& `! O行动人群，认知用户，浏览收藏频次高未购买，浏览收藏频次高未购买，店铺潜新老客
! g" Y1 i& T$ W1 Q9 H& c0 U直通车精选人群5 G9 g5 K: n3 S2 c
比如浏览过智钻推广访客，浏览尚未成购买店铺内的商品宝贝访客，店内商品放入购物车的访客，购买过店铺内的商品宝贝访客，收藏店铺内的商品宝贝访客。
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& ]" J6 c; Q, v3 K三、直通车的营销场景我开始测款的先选择哪个，还是说直接用智能计划？推广方式选择系统推荐还是自定义的呢？
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直通车六大目的：测款测图养分冲销量（拉搜索）ROI低价引流
% A: `$ S4 Q. N0 h, \新品孵化流程：测款测图养分冲销量ROI
. b3 @$ V7 T" ~5 p8 [6 f9 k我们需要根据自己的目的执行直通车推广，直通车推广最大的浪费不是点击的单价贵，而是你的计划烂尾。% `9 ?8 ~* p+ ?6 ^
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b）智能计划和标准计划区别
0 ~; @4 y, {; P* ~: q首先我们要明白不同的计划类目背后本质肯定是有区别的
9 ]1 o9 I6 S; p8 D$ G标准计划：是针对商家自定义目标进行投放，操作自由灵活，可以衍生多种玩法。' |. o+ ^# s8 c! t0 _4 X# e* u9 o
智能推广：优点：简单高效缺点：天花板低，不可控- x$ v& P# j# o( b1 [/ i" u4 k7 H$ Q& @
智能推广跟标准计划的差别在于“智能化程度”
* z) u. u# n3 T' C2 f$ ~' Y% _: g标准计划像是一辆手动挡的车，而智能计划是一台特斯拉，可以帮助商家自动驾驶，但目的还是需要商家输入" T% j* f) @1 ~" n
明白了以上各种设置的原理之后，你结合自己的情况来选择即可7 V7 d# L3 e; O2 y7 S+ O, y+ I2 J4 n
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四、计划在上分后我们需要冲量了，我把地域开关放开添加新的词后质量分很难保住，如果我们想保住分低价拿流量除了创意的轮换一个拿点击一个拿流量，有什么其他的好的办法吗，应为我发现词每天的分都会变很难控制。
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* G+ R" z6 b6 C7 _: G" xa）维持质量分：前期看点击率中期看转化后期持续的投产5 q0 P0 w% X/ o5 ]) o5 S
不要太在意质量分的变化还是得关注到计划本身的目的1 f1 y0 z: o7 Z, t* T( O" E
直通车引流是手段，质量分只是一个结果
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五、直通车每天烧3万，每天烧钱趋势以10%往上涨，roi平均1.4左右，要怎么控制roi，我的roi要到1.65才保本。9 A. r9 |/ C" r, u3 _% x2 `2 V
a）优化ROI
9 L% \ u% z8 Z6 w) g" q& [三个观点：
I# j# [. m9 p2 \; B; b（1）流量和ROI是成反比
, ~: F1 ]0 d l4 V, }. ^ z（2）五个步骤（能力）
: c( e s, `; `- Q# O（3）ROI=件单价*转化率/ppc7 ^+ _) H4 F' s' l+ ~2 ~6 h
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五个步骤（能力）：, _3 y, s+ U2 h7 U$ s2 l, K
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