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对于电商商家来说,能开好直通车,利用付费推广做出符合预期的利润率,才是一个店铺最正常也是最理想的发展状态。. V) }" h1 J$ V: w
' @* e, X5 ?6 O! s9 {$ n这其中就涉及到一个核心问题:如何利用直通车推广,做出符合预期甚至超高的投产比?+ [: D/ ?8 L# B9 p& H2 L
围绕这一话题,开始我们本期的超级干货分享!
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01高投产对应高客单!
' k/ W5 t5 H* k, [( i& r当商家想要做出高投产的时候,首先在死路上就要和多数商家与众不同。首先,客单价是投产里面很重要的一个环节!
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' `* T/ O. ~- X8 i高投产意味着什么?一定是高客单,中低客单是没有办法做到很高投产的。
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' G. F8 c: c$ \3 S$ |1 ] {2 C6 g说到这里,很多商家的第一反应可能是:拼多多能做好高客单吗?拼多多只能做低价啊!其实这是不对的。
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' ?8 J6 r! {( _- S' m; o从未来的发展方向看,拼多多一定是要走向中高客单的,而且它因为百亿补贴这些活动,带来了大量优质用户,而这些优质用户的价值还没完全得到变现。6 }( x- W |6 D2 p# c
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因此,商家现在可以在中高客单价这个必经道路上提前布局。
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8 c* X! E$ l" |& P; k那么,中高客单价具体应该怎么操作呢?我们需要将宝贝进行一系列的优化。
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举例来说:你现在的产品售价是50块,如果想做中高客单价产品,我们可以把这个售价提升到75,然后用这部分资金去做推广,优化图片、优化视觉、优化详情......
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这里尤其需要和大家强调的一点是:我们不要去仿别人的爆款,一定要自己拍照,去做自己的高投产!我们要清晰得了解一点:图片是可以产生价值的,优秀的图片不仅可以提高视觉同时还能提高转化率。也就是说,视觉需要提高差异化,才能提高我们的投产!
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4 n9 ?' |; F% S8 y8 l! r1 A$ n02提高客单价,转化率下降怎么办? i7 [/ ]4 X. [- \7 O9 h1 J
对于多数商家来说,在操作高客单价商品时重点关心的一个问题就是:提高客单价,转化率下降怎么办?关于这点,我们可以重点做好以下两个方面:5 }/ P1 r: u% P( L0 ]2 K4 m
3 D$ v: X0 y; b6 f& s, p1、通过abtest的轮播测试,不停测试图片、测点击率,要努力把点击率测到行业平均,去优化你的人群。% _' O, D, N j+ ]* P
2、如果要想开出很高的投产,推广方面建议大家开自定义,不要去开OCPX,因为OCPX很多时候是不能优化的。) K3 p* L- K( s, i; [. g) d! u h
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比如我们出价出一个上限,如果这个产品的这个词反馈特别好、数据反馈很好,也不会帮你去扩大流量,因为系统上限价格在那里摆着。所以,我们去开自定义的话,就可以很好地避免这一点,随时优化数据!9 c7 H& G1 ~2 o2 ]
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03有效降低PPC,把握精准人群, C/ g. h8 b# S- u
在建立直播推广计划时,如何精准调控才能让ROI提高、PPC有效降低呢?在推广时,词代表引流渠道,初期加词比较少的话,我们可以根据核心产品进行延伸,加到30多个词。
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之后,我们可以降低出价,这样我们拿到流量之后,整个计划的PPC肯定是下降了,而且流量变大了!) s' w' h* J9 \& ^; A4 V
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但是,标品又会有个问题:当流量PPC下降之后,位置也会下降,从而导致转化率的下降,这个时候该怎么办呢?
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5 ~! w: r/ \$ T) N& Y这个时候我们就要操作第二个维度:通过人群去校正流量的精准度,也就是说,我们要找出那些适合店铺的核心人群,把它溢价拉高,或者重新组合拆分!
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通过上述两部操作,我们整个店的投产会直线上升、PPC直接下降,点击量也会直线上升。如果之前付费占比大概是15,现在的话就在10以下,店铺营业额也会变高。2 L' W3 h+ u7 `" B5 `1 _
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04假如投产不够好,该如何正确降价操作?# m0 q. g, w- ^( m8 G
最后,我们来聊一个商家在投产方面普遍会遇到的问题:如果投产不够后,那肯定会想到降价,但降价后又没有流量,怎么办?
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8 r7 g+ N, {& _3 e# i3 ?6 f7 A: {针对这个问题,建议大家降价的时候不要批量去降,因为批量降价流量一定会下降的,甚至到了最后还可能没有流量,所以单纯降价一定是没有意义的。
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7 d: ]2 n6 ^, z9 z那我们应该如何正确操作降价呢?比如说你的计划里加了10个词、20个词,每个词带来的反馈是不一样的,有些词的投产比较高的,有的比较低,举个例子:综合投产2点多,那肯定有3点多的、4点多得,可能还有1点多、0点多的。
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那我们怎么去降呢?针对某些数据反馈不好的词,对它进行降价,针对一些转化率比较高的关键词,我们对它进行提价。, c0 m4 A i9 c8 F9 Q1 w. Y c! ~/ e
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这样一来,我们就能保证投产不变高的情况下,流量还能不下降,甚至还会持续上涨。% e$ f9 ]- d! b) d* l' f; X
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