各位好，我是鬼剑，今天继续和各位聊聊店铺操作的问题，分享会迟到，但不会缺席。一路走到现在，多谢各位的支持。最近在忙着店铺活动的事情，没有太多时间整理操作经验，忙完一个阶段，空下来，接着说日常做店铺时让你头疼的一些问题。 对于店铺来说，想着有好的引流效果，需要分析核心问题，操作思路要对，再者店铺各方面的配合要跟上，因为运营只是店铺的一个环节，单一环节不能完全解决整体的问题。所以实际操作时，就要具体问题具体去调整。 对于现在店铺来说，引流还是重中之重，但是不要试图通过单一调整，就能全面爆发流量。如果你做了一段时间的店，应该清楚，现在流量比较分散，需要整体去布局，单一方向对店铺的提升太小。 现在操作的宝贝，可以看下，主要的还是以免费流量为主，搜索流量，推荐流量都还是不错的，首页流量也能拿到。还有一部分流量，就是目前在操作的快车海投流量。基本上是店铺主要的流量入口，能拿到，而且访客稳定提升，这就关键了。 考虑过为什么你店铺流量迟迟做不起来的问题吗？反过来说更好，想过做哪些调整，才能有流量的问题吗？
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前边分享的时候，提到过，现在大家都是在做人群流量，优化产品的访客人群，怎么才能有，就是需要好的点击，好的收藏加购。
) W; ^, V1 R7 w$ [ 需要你从主图上入手，分析买家特性，测试高点击的产品主图。产品有好的卖点，符合买家需求，相对的产品优势逐步放大，才能有好的收藏加购数据。 起新品的时候，宝贝的基础数据是很重要了，有了访客行为，就要看转化维度，有直接的转化，才能加权到搜索池里。 所以前期测试宝贝时，要优先选择收藏加购高的宝贝，基础指标10%，越高越好。同时要考虑的是，产品获取流量的能力。能够拿到初始流量，指标好的产品，才是有潜力的。
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想着店铺能够有流量，要清楚，如何才能让访客进店，以及怎么才能让访客进店，操作的时候，需要去解决两方面的问题。- d$ \- g. ^: {2 E' u0 x
其中一个就是，引流关键词的操作。想着获取流量产品关键词就要和买家搜索热词能够匹配上，就需要你优化产品词。 依据品牌词+产品，品牌词+属性词+产品词，品牌词+属性词+修饰词+产品词倒三角优化产品搜索词。一般是先做精准长尾，在逐步选用搜索流量大的词去做。 另外一方面，就是不能忽视的人群上的投放。你要知道，在引流的初期，账户权重是偏低了，配合人群的投放，可以较低的出价获取展现，拿到流量。 那么相对优质的人群展示，点击也会更好，对前期养权重，获取流量都是有帮助的。 在引流的时候，现在都是关键词+人群的组合引流方式在做。这样可以提升流量的精准性，配合前边的产品操作，对于店铺的提升就是加倍的。 6 ~* ?% F2 \$ O+ V
提升转化，为流量爆发蓄力 前边的调整优化，已经在为这一步的操作蓄力了，但是还要强调下，流量方面的操作，只是第一步，还需要从产品自身入手去分析。
5 @" J# E( e& j" x' q2 s 产品自身卖点的展示，现在不能忽视主图视频，主图，以及详情的卖点统一展示。主图展示获得买家关注，主图视频，提升产品认知，详情布局提高购买兴趣。 在碎片化的浏览时间里，产品的正确展示很重要。关注页面停留时间，跳失情况，才是提醒你是否要调整页面很重要的数据。 降低店铺流失，在调整自身操作时，一定要关注店铺的竞店流失情况。访客没有购买自身产品，是价格问题，是产品优惠问题，还是同款宝贝竞店有更好的竞争优势。 分析卖点，分析内功，分析店铺引流情况，缩短和同行竞店的差距，否则你的引流操作，只是在为同行做铺垫。 都清楚引流的时候，可以针对同类产品做投放，那么在别人投放定位到你的产品上，就会拉低产品的转化。 做好产品营销，在操作的时候为了降低这种差距，就要明确好自身店铺的风格，其实现在做人群，就是跟风格直接相关。你做通货产品，做各种宝贝，要的是跟同行的差异化。 另外就是产品的基础设置，优惠券，满减券，赠品玩法，抽奖活动，页面装修要有相应的营销氛围，配合店铺日常活动，带动整体营销。 尤其是店铺日常活动的报名，平台活动这块，对于店铺的主要作用就是提升曝光，获取流量，能不能收割活动访客，就看产品的基础优化了。 店铺的日常优化，需要多方面的去分析才能调整好，对于引流优化来说，基础要做，推广要做，活动要做，衔接好整体的操作，才能带来好的成长。 店铺操作这块，今天就说这些内容，希望明白主要内容，梳理自己的思路，更好的去做店铺。 : K5 ]/ k* K$ _' X
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