7天就能打造爆款，99%淘宝商家都成功了

明辉 · 发表于 2021-8-13 16:25:41

大家好，近期看到很多商家朋友们都在问关于”店铺上新产品该如何做？”关于这个问题今天我们就有话说了，店铺在确定了一款新的产品并做好基础上架准备之后肯定是需要先进行投入淘宝市场”测款”，因为在淘系内盲目上架并且进行投入是存在比较大的风险的，一方面是一个新的产品在没有任何条件的支撑下，需要大量的投入才有可能可以“碰到”一个起量的机会，而“测款”的目一方面就是是降低淘宝市场的投入风险，另外一方面也是通过测款快速选出店铺的主推产品。

希望大家可以带着自己的店铺问一些更有针对性的问题，这样我也好根据你店铺的情况，回答的更加细致，或者对自己店铺现在的运营情况并不满意，到我的首页私信我，我会根据你店铺现在的运营状况，做最全面的店铺分析，这样我就可以对症下药的解决你店铺的问题。

如何利用好直通车撬动市场，我将多年的经验总结为以下几点：
一、选款（起爆的敲门砖）
选择大于努力，如果我们选择错误，要想成功就变得更加困难，或者可以说是在奋斗的路上离成功越来越远，因此我们最开始最需要的就是找出自己店铺的潜力款。

如果店铺宝贝本身有一定数据我们就可以在商品效果里通过对每款宝贝的收藏加购以及支付转化率的数据分析找到相对而言比较有竞争力的宝贝。

但是我们有的时候想在换季或者淡季上新的时候进行弯道超车，这个时候其实并没有多少基础销量，或者可以说是没有销量，那么则可以通过批量推广一段时间，不断累积数据进行分析从而找到比较有竞争力的宝贝。

二、标题关键词优化（核心流量的重要入口）
首先标题里的每一个关键词都意味着流量，所以在制作标题的时候，做好要用完60个字符而且最好不要用重复无效的关键词。

其次标题在每一个关键词的选择上也得有一定的考究，如果选择的宝贝相对其他店铺宝贝有竞争力，可以更多的选择大词作为标题的关键词。如果宝贝的竞争力相对较弱，就要更多的选择精准词作为标题的关键词。但是不管宝贝如何，细分类目词与主要属性词一定不能少。

三、主图的优化（点击率的优化大师）
无论是有基础的老款，还是换季的新款，我们都需要有能够博取眼球的创意主图来提升点击率，不管是推广还是在自然流量才会获得更好的数据反馈。

首先我们可以通过产品自身卖点做突出卖点的主图，不管是产品在预热还是热销或者是打造爆款无一例外的都有一个共同特征：都有一个具备优势的核心卖点属性。可以是款式、可以是背书、也可以是价格、或者是某一方面的特长。

那么今天我们细写直通车测款的方式方法：标准计划测款方式
首先关于测款计划如何正确加词
测款选词时，我们会参考一些系统推荐的词，比如热门词，行业竞争词，这种类型的词再加上长尾词，就可以有效避免行业的一级大词的竟争，同时有增加了关键词的精准度，往往词的效果会要更好，避免直接使用看起来数据好，实际上不适合自己店铺的系统推荐词。（因为如果是行业一级大词的话会出现市场过大，如果是广泛匹配流量容易太集中，测不出来数据，如果是精准匹配卡位的情况日限额跑的又比较快，流量都跑大词了，这样出来的数据肯定是不准的），但是在加词之后同时也需要关注添加推词的质量分，因为质量分是衡量关键词与推广宝贝和淘宝用户搜索意向三者之间相关性的综合指标，质量分越高，在淘宝搜索结果中的展现机会就越高。影响质量分的因素包含创意质量、相关性及买家体验三方面（创意质量指推广的创意图近期的关键词动态点击反馈。相关性指关键词与宝贝类目、属性及文本等信息的相符程度。买家体验指根据买家在店铺的购买体验和账户近期的关键词推广效果给出的动态得分）

以下示例是我做的宠物类产品的计划，可以看出所添加的二级长尾词无线端与pc端的质量分都较高，对我们测款也是非常有利的。

第二步就是投放关键词的出价卡位
在投放关键词的时候，开始的匹配一般建议是精准。需要注意的是我们需要做的是卡位而不是抢位，（卡位主要是为了节省推广费用，流量越多，不好控制，花费就越高，操作时也要避免费用烧光提前下线，而且还比较适合店铺，关键词的实际扣费，要比行业关键词出价低，也比较容易做卡位。，而不是一上架就进行付费首页排名的抢位，因为首先新品权重尚未起来抢首页位置的话出价较高花费比较大，并且在基础销量等数据不足的前提下会出现比不过对手的情况）（如果你判定你的产品算是半标的话可以做广泛匹配），分时折扣的投放尽量选择在0点-9点上班休息睡眠期间不进行投放，9-24点100%在此基础上去调整出价就可以了，当然，具体的分时折扣的比例需要在数据出来后进行实时的调整。

如果计划是做的广泛匹配，有很大的可能性你的词的展现会分布的非常不均匀的，也就是说展现会集中在几个词上去，这时候测款出来的数据有可能偏差会比较大，可以根据词的分值以及出价综合去判断调整出价即可。

针对于加词时的出价方式是以分时折扣以及人群溢价作为标准，也就是说，在当个时间段分时借口我们设置为100%的投放，人群的溢价比例设置为50%，那么此时，我们的出价公式就是：最终出价=参考建议出价价格（100%+50%）

第三步就是针对投放人群的设置
在测款期间的人群一般主要添加店铺主要的基础人群，加了溢价也就在5-10就行了。大家都知道在店铺基础属性人群里面的标签特别多，如果一开始就去排列组合的话排列出上千个人群也是有可能的，但是直通车只允许你最多100个人群。所以我们在建立人群的时候肯定是有取舍的，需要不断看数据表现优胜劣汰。人群设置也不可以太广泛，太广泛那肯定没设置一样，比如你就设置“性别男“为一个人群，那这个群体大的去了，展现极大，有什么用呢？设置的太小，可能数据啥都没有，无法参考调整。所以在最初的添加人群的时候，主要添加店铺的优质人群，例如：加购过店里产品，购买过产品，浏览未购买的，收藏过宝贝的、喜欢相似宝贝的访客、智能拉新人群、行业高购买欲人群等。测款后期当直通车的精准流量占比逐步扩大，且这类精准流量的浏览、收藏、加购、转化数据都远远高于不精准的流量数据时，产品的人群标签就会逐步回到正轨。所有优化的前提都是要数据量积累到一定规模才能去优化。

第四步关于提升点击率的关键“设置创意”进行测试
关于测款，上面有提到过主要的考核关键指标”点击率“”收藏加购”那么我们的创意设置的好坏会直接的影响到测款的结果，现在直通车一个产品计划内可以放置4个创意计划，所以我们在进行测试图片的时候千万不要单枪匹马的去上阵，所以我们一般是4张创意图同时进行推广，部分店铺可能能上更多的创意，创意视频也要添加上，防止出现某一张图万一不合适，恰恰你也只放了一张，结果出来的数据就会很差，这样就等于错过了一个款了。在设置创意的同时，除了图片，还有一个因素是标题，标题中包含你的热搜索关键词，转化关键词，因为投放的创意标题可以满足关键词质量分的相关性，影响系统推荐的投放词。但是直通车的创意计划只满足一个标题20个字，是不可能完全包含所有词的。那么，这个时候去添加的系统推荐关键词里，仅仅只选择当下质量分权重比较高的词进行标题制作，这样就可以拥有较高相关性以及更高的质量得分初始分。以此类推在不同的创意里都可以选择不同关键词作为标题。

进行测试测款的时候我们需要进行两个步骤的测试，一个是“创意图的测试”也就是说，使用同一个创意标题进行四张创意图片的测试，待测试完点击率最好的创意图时，继续进行“创意标题的测试”与创意图测试相反，就是选择点击率最好的那张图进行四个不同标题的测试。一定要记住的是创意图的推广一定一定要用轮播的方式进行操作，因为不同的标题和不同的图只有在轮博的时候可以保证是都会被展现出去的，然而如果选择优选的话会导致只有数据较好的创意计划会有所展现，而其他的计划会很难展现出去。到这里操作完之后，再回到添加关键词的页面，你就会发现关键词相关性高的词，会比之前多出一倍甚至几倍，添加进去的初始得分会让你感到意外，比如一个关键词之前是8分，那么操作之后至少会是9分或者10分。其实这里的原理就是直通车关键词识别，前期初始分，是按照你创意来决定的，所以说直通车测图的步骤就可以按照如此的来操作。

最后一步总结以上操作进行测“玩法”
上面讲的那么多其实无非就是在利用直通车的一些测试方法，但是有的时候款式测试出来了，实际再去做计划推反馈又没有那么好，或者宝贝的店铺数据比较好，做计划推的时候又不行了，那么我们就需要去测试方法了：

精准玩法：
1、标品类目的玩法一般都是关键词出高价去卡位或者用抢位助手去抢位，低人群溢价。
2、关键词低出价人群高溢价，比较适合产品本身进店词可能比较乱的情况。
3、关键词只用一小部分进行精准匹配抢位，主要适用于有的店铺部分的词表现比较好，但是词本身可能跟产品或者店铺的定位不同，不想所有的流量都跑到这个词上面去。

广泛玩法：
1、关键词出价去卡位或者用抢位助手去抢位，低人群溢价。
2、广泛匹配低出价，高溢价（或者再用低抢位助手溢价）
3、区别于上面就是位置，这类一般就是低出价高人群溢价
如果是部分类目只能用广泛匹配话，那么对于点击率要求会比精准低，广泛匹配一般对于点击率在行业均值左右就可以了。抢位的点击率虽然相对比较高，但是涨分很慢，得有耐心才行。如果放在人群上抢位就会快很多。

以上就是针对于我们直通车测款方式的一个总结，我分享的这些都是我的一点经验，相对于不同的类目的标品、半标品、非标品来说，该方式都可以有一定幅度的变化去进行测试，在测试期间我们需要注意的是，不论投放的关键词、人群、创意图等都需要根据数据的实时变化进行调整，记住我们测款的主要监测数据就是我们的“点击率”和“收藏加购率”来进行对总结我们的新款产品是否可以适用于主推或是辅推。如果大家觉得有用的话，可以根据自己的理解去灵活运用。

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