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最近我发现很多作者都在写关于新品起爆的帖子,但是千变一律都是那老三样,什么“测图测款”、“标题优化”,讲的在深入一些的就是“人群标签怎么做”、“补单计划怎么操作”,看的我尴尬癌都要犯了,不是说这些内容不行,只是还不够细,那就有商家朋友会说了,想要单品流量增长,确实需要提高这些操作能力啊,此话不假,但当你正在开始学着操作的时候,一定会发现自己的搜索流量还是起不来,店铺每天还是那么几十个访客,你会开始怀疑是自己的产品真的不行,还是帖子中写的不对。其实这些都不是,最核心的原因是你在操作期间没有控制好转化率。
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* b( ?1 R7 H9 ]: _话不多说,直接上截图。
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0 h( f! J- I4 R; k这个一个女装产品在5天时间内经过我的操作,流量起爆的数据走向图,链接从8.11日开始操作截止到8.18日,链接迎来了流量爆发,手淘搜索流量的访客占比高达99.4%,不仅如此还撬动了其他流量渠道,可谓是遍地开花。& q( |( \* |) e
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也就是短短的8天时间,链接就已经进入流量爆发的阶段。关于我的方法也是通过找竞品、不断优化关键词计划、提高主图点击率等大家常说到的操作技巧,但是我成功的核心是控制好了一个非常重要的指标,转化率。这是也很多商家朋友自己实操后,流量不见增长的原因所在。
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$ d+ B$ @5 U" w$ ?7 y9 i7 [我们之前也提到了,这个链接是8.11日开始操作的,操作前链接的转化率有十分明显的震荡,说明链接的数据十分不稳定,如果你的链接此时此刻就是这样的情况,大概率你的链接流量情况也很不理想,细心的朋友不难发现,转化率的浮动值在不断的缩小,这也是我操作的秘诀,那么我们该如何在操作期控制好转化率呢,只讲这一次,做好笔记,接着往下看。
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先带大家简单回顾一下关乎链接起爆的重要操作步骤和四个阶段;% z2 H0 s0 W6 P" H2 Y) X- U5 q$ t3 [
0 K- n* _; H' |, P" a一、起爆前期四步走5 l$ w6 U+ d6 p3 S7 u2 v
第一步,挑选合适的竞品相同或相似商品,客单价相似,确保相似度,找手淘搜索流量占比高的,有利于分析这个店铺成功的原因。# Y* e, b& ~( z
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第二步,利用第三方软件导入竞品数据,拉近7天的数据进行分析,看竞品的转化率、收藏率、加购率、以及UV价值、根据数值制定计划。
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第三步,关键词统计,不仅看转化率这些,还要看流量成交词统计,根据访客数在前五的关键词,通过 生意参谋里搜索分析导出关键词数据,利用第三方软件复制粘贴后导入表格里,找到符合产品且优质的关键词。
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: v, K! M5 D- @' ]- ~第四步,筛选关键词,统计完后筛选关键词,看三个地方,搜索人气,在线商品数以及倍数,就是竞争度,倍数越高越好,在组合标题,组合标题时,我们一共选择6到10个词,不仅用到竞品的前五关键词,还有倍数词也用3-5个。做好分析后开始操作链接。" U. r B* N2 J5 ]) h
1 c9 i# K+ l0 n" Z% P$ R: U二、链接起爆的五个阶段 w/ n D( A% O) Q. \( K8 ^6 L4 k
1、铺垫期(做关键词入围前准备)
9 G0 F0 N+ E7 x前3天全标题,半标题,首先要确保词根入围,再用几个入围的词根组成标题,我们在操作的时候,前三天基本上用全标题+半标题,后面第三天时也会用全标题+半标题+目标词+倍数词来操作,这样做让标题里的词根都入围,获得一定的权重,权重可能不多,但是也为后面爆发期有更多的展现。1 @7 k' n! I1 ^* N; N
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2、入池期(操作关键词带来搜索流量)
2 s1 s* U/ e- i4 z, H- m8 A2 J在铺垫期我们除了重点关注关键词这一块,但在关键词入围的时候,转化率以及点击率要跟上并且不能超标、不违规。
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) e: }, T0 t1 r) F+ B; W3、爆发期(搜索流量持续增长)
" @& |: e1 X' c4 a* |% B. R. j开始操作目标词倍数词实时来源词,不断细化关键词,留下优质关键词,这里不断维护坑产、收藏率、加购率、保持数据一致: |& M( G, n* x6 E$ t! A) w& q* O
7 o/ [! B- x" i6 f7 Z0 |4、矫正器
. R( Y3 M; I1 h, T' l# `- q2 J继续不断优化关键词,干预数据维护,使其与竞店竞品店铺略高一点,避免风控被系统判定违规降权,这一阶段需要我们时刻关注数据。
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5、稳定器(维护各项数据指标)
) [' T1 ]5 D8 j7 a3 b1 s进一步对精准的转化高的关键词进行放大入围,提高排名和转化率,做数据维护。# I" ^- J6 O7 R: I4 L( [; p3 p# ]
0 v3 Y2 `( n. a8 N% l三、如何在不同阶段控制好链接转化率+ _* v: g) z% d8 P6 L7 p
在我们操作期间,转化率其实可以划分为三个节点;8 D( V+ h6 j! R" u
第一个节点是在你的搜索关键词入池之前,同直白的话来讲,就是你的产品目前还没有搜索权重,就是说大部分用户是搜索不到你的产品,这是什么原因呢,买家会下单是不是,他下单之后都得需要三到四天你才能确认收货,也就是在确认收货之后,你才能拿到完整的一个下单之后的权重值,所以说一般情况下,就是说在你做完人为干预单之后,往往在第三天或者第四天,你才会有200、300个这样的一些免费搜索流量进来,那这个时候才意味着什么,你的搜索入池了。也就是大部分买家才能够搜索到你的产品。那这就是我们所谓的入池之前,在入池之前,我可以这么跟大家说,其实你像这个时候,是不用刻意的去管转化率的,你的转化率只需要参考对手近7天搜索的转化率的均值和行业优秀转化率均值,就可以安全度过入池前期,那么是不是我直接按照对手的转化率做自己的产品就可以了呢,当然不是,举例来说,假如对手近7天的转化率是1.5%,那么你的转化率就是1.5%*2,假如对手近7天的转化率是2.15%,那么你的转化率就是2.15%*1.5%,所以说,当对手的转化率在1.5%-2%以内,我们的转化率就要增长2倍,当对手的转化率大于等于2%的时候,我们的转化率就以1.5%的值做增长。
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为什么说不需要太刻意控制入池前的转化率,仔细观察后你会发现,只要控制在行业优化均值范围内,淘宝系统就不会抓你,那这时候就有朋友会问,我操作,可不可以只做单量操作,不做流量操作,答案是当然不行,新品上架后,淘宝会根据你店铺所在的层级给与一定的扶持流量,举例来说,假如你是做服装行业的,你现在所在的层级是第一层级,淘宝每天给你店铺的流量可能在100-200,按照你店铺产品的权重划分,如果你店铺有20个产品,那么最好的那个品占你店铺销售权重的60%,那么这个产品可能就可以获得60-120个流量,那新链接淘宝也会进行扶持,因为扶持的原因,大概可以分配到15-20个流量,,那么如果你只做单量操作的话,就相当于与新链接15-20个访客中,就有80%-90%的访客购买你的产品,那么此时你操作的这个链接的转化率一定会飙升到80%,甚至100%,试问你见过哪个行业优秀的竞品转化率可以高到80%-100%的,连你这个层级做的最好的都没有这么高的转化率,一个新链接上来就市场竞争力这么强,那么你一定会引起淘宝系统的关注,一定关注你查看你的成交数据,淘宝不抓你抓谁,所以说光补单量肯定是没有办法控制我们的转化率的,需要通过一定的流量来维持转化率的指标,在举个例子来说,当对手的转化率是1.5%时,你设定新链接的转化率是1.5%*2=3%。1 ]1 m9 L1 H7 d6 C
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操作单量是10单,在维持转化率的情况下,就需要我们操作的流量数是:10/3%=333个访客。这样通过补进去的流量,我们就可以较好准确的控制我们的转化率。. v8 n- l' o: Y0 r
/ g1 T5 K$ S. D% a- l5 c那第二节就是在搜索入池之后了,也就是你能拿到300、400个访客,这个时候转化率一定要慢慢做下降或者上升的调整,这里跟大家提一下,如果你在入池之后,流量增长始终比较缓慢,你就要开始关注链接的数据有哪些是增长比较放缓的,那么这个时候你就要根据数据指标对你的计划做一定的数据调整,这个阶段有商家就会担心,我再做递增会有被抓的风险,然后就开始做递减,这个时候特别是单量,是千万不能降的,也就是说你还要保障这个产品的坑产去做递增,按照原计划单量执行就可以了,那这样怎么去调整转化率呢,你本身免费流量会有增长对不对,那除此之外,想控制转化率你就要对每天真实额流量进行增长预估,比如说;+ F3 L4 C2 g T. ~
. {: E' g) j( |4 C第一天增长50免费流量,转化率是3%,计划单量是10,流量是333个,累计流量是383个
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) @8 e9 y( @/ X- z& J+ Q第二天预估增长100个,8 r& d2 u0 n! L% c9 ~, p
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