直通车ROI全方位解析与实操思路，内附学习思路导图~！

对于任何的一个卖家而言，ROI是起到很大作用。
因为ROI意味着开车是否有效，店铺运营推广情况是否成功等等。
一般情况是2种，都是基于销售额的ROI和基于利润额的ROI。

一、从“推导公式”方面分析提高ROI方法
1、ROI推导公式：
ROI= 转化率 * 客单价/PPC，

2、提高ROI方法
①、通过转化率提高ROI
转化率问题特别注意几个点，商品宝贝的相关图片，商品详情页，短视频，主图，销量以及服务质量等
②、通过PPC提高ROI
PPC过高，主要原因是质量分低、卡位问题，以及关键词筛选问题等。
那么，直通车权重表现在关键词质量分上。
当然PPC并不是越低就越好，若一味地降低PPC，那么，相对来说，排名也是会靠后，流量、点击率也会随之下降，转化率也会下降，ROI也就别提了。
③、通过客单价提高ROI
需要重点优化店铺的单品内功布局，建议是关联销售、促销手段等方面进行展开。
无论是哪种活动方式，目的就是为了原来客单价的基础上做进一步的提升。

二、做好内功，ROI再创新高。

1、店铺宝贝规划
店铺布局上一定要有引流款和利润款布局结构。
引流款目的就是要获取大量访客和点击从而让店铺有了基础的人气。
利润款是为了对店铺利润空间的保障，同时也是为了让店铺能够持续稳定运行，达到均衡整店利润水平的目的。

2、店铺整体效果规划
主要是店铺的风格装修和详情页优化设计。

3、对于推广的单品而言，商品宝贝详情页的设计优化是优化转化率的核心环节，所以，商品详情页的设计一定要做到位。
后期爆款之后，能够带来可观的价值，而且也不能轻易修改商品宝贝详情页。
内功包含太多，不只商品详情页而已，而是包括标题、价格、销量、评价等等。

4、服务质量规划。
参考如下：
①、重点优化售后评价。
②、礼貌用语，一定要对产品本身有专业能力，可以及时有效地解答问题。
③、多方位考虑顾客的心理变化，最好你能够营造下单紧迫感。
④、付款后一定要加强顾客满意程度，提供热情服务保障。

三、多维度综合提高ROI

①、日限额的设置问题，在直通车盈利情况下，若实时投产不是很优秀的一般会维持或者下压一些。
②、

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00000000000000

学会了

感觉说了一些，又感觉什么都没说，

cxzc

学习一下

多多学习，多多益善了，受教了

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直通车不好开

吧

谢谢分享