低价引流也有不同玩法，看看你的宝贝适合哪种？

今年淘宝整体的趋势大家应该也都知道，就是全店动销。那全店动销就势必会涉及到店铺那么多款宝贝该怎么去获取流量，实现销量的问题。

0 Y! V/ Q: W, Z/ E) O针对这个问题，很多商家也都想到了低价引流，没错，低价引流确实是针对全店动销的一个不错的玩法。但今天要和大家分享的是，低价引流对于不同的店铺、宝贝情况来说，在具体操作上也是会有所区别的。

在说区别前，先给大家说说，低价引流我们具体该怎么操作吧。
) f0 O4 ~  e4 h
其实低价引流的玩法说起来是很简单，无非就是通过在计划中添加多款宝贝，然后将这多款宝贝设置很多的关键词，再通过设置低价去广泛匹配获取流量。

只要是有一定经验的商家，通过上面的这一段话，其实就已经知道了低价引流的玩法该怎么操作了。
- G- z! y! ^  J
/ A' k5 C- U5 O! \1 U但这只是简单的操作，要知道，我们每操作一种玩法，所要思考的内容应该更多一些，不应该仅仅局限于玩法本身，而是要看这一操作能给我们店铺整体带来什么样的效果。
& d2 P( }& Y3 e! [" I4 |. x1 D
就拿低价引流来说，低价引流对于店铺来说一般会有以下两种布局方式：
) O; ]! ^& A3 S9 c" P% m  l
一、低价引流赛马
所谓低价引流赛马，就是通过低价引流的形式，来判断出哪款宝贝是最有潜力的。
% S0 b) g! ~- ^8 f1 B
我们知道低价引流是通过低价去获取直通车的流量，那在诸多宝贝都是在同一个计划中时，一款宝贝能获取多少流量，多少转化，就要看其的潜力有多少。
/ Y) K3 J; v0 n/ p6 K9 m1 {
如果一款宝贝在低价引流计划中，都很获得不错的点击率、收藏加购率以及转化率，那说明这款宝贝就是一款有潜力的宝贝。我们就可以将这款宝贝单独提出来放进标准计划中去推广。

1 r7 W, q* c% x2 i" c* N在设置得较为粗糙的低价引流计划中都能获得不错数据的宝贝，在精细化操作的标准计划中，也有较大的概率能获取到更为优秀的数据，甚至于带动宝贝自然流量的提升。
  |; e3 D5 ]8 D9 v1 J
2 Y+ r. i* d$ h8 ~1 w: b那上面这种，通过低价引流获取的数据筛选有潜力宝贝的方式，就是低价引流赛马。在这种形式中，低价引流就不单单只是实现为宝贝获取销量的这一效果，还附带有筛选潜力宝贝的作用。
' G$ c5 g3 F" k% {
0 u& G; Z' [$ i$ q) ~二、低价引流ROI
' C" `7 J4 H; _4 C5 F, V第二种形式，就是大家都普遍了解的，通过低价引流冲ROI的形式了。那使用低价引流计划的商家中，相信有80%以上都是为了这种目的。
. b: Y* Q6 v5 _$ @" M5 t
4 d2 `4 n5 h& C" ]那想要实现这种目的就很简单了，即我们把计划建立好之后，只要投产数据不错，我们就让计划持续去跑即可。

+ d' u3 R# _: J2 H' E但其实并不建议大家采用纯ROI的方式去跑直通车低价引流计划，而是应该采取两种方法相结合的方式是最好的。具体怎么操作呢？接着往下看！

% p+ _8 |" ]6 ?% a在刚开始操作大家引流时，在不知道宝贝数据的情况下，自然是将所有宝贝都填充到计划中去，但在计划跑了一段时间，有数据了之后，我们就要开始筛选了。
) r0 F4 ~! l! y$ @
/ x# Y$ Y' G" h+ W第一步，自然是像所说的第一点中，将数据表现好的宝贝去跑标准计划了。但实际上，刚才探花也说了，在低价引流数据好的宝贝，虽然大概率会在标准计划中表现好，但却不一定能够成为爆款，毕竟爆款的概率还是比较低的。

那我们对于这些在低价引流中表现优秀，在标准计划中又不足以成为爆款的宝贝，我们该怎么办呢？
6 G6 }$ W7 P( B
其实这个时候，如果说对于搜索没有硬性要求的话，我们可以再利用这些宝贝去跑低价引流，做好全店动销。

' l. A) d- A7 G, w5 r4 a但对此我们要知道，这些宝贝在低价引流中有数据跑了出来，那说明他肯定是有一定权重的，再将其放回到原来的低价引流计划中肯定不合适，我们就可以针对于这种有权重，但不足以成为爆款的宝贝，来新建一个低价引流计划。
' S+ M( U9 _9 i1 y! V' ^! O
这些在原本低价引流计划中表现优秀的宝贝，去组建新的低价引流计划时，表现自然会让我们满意，我们可以针对这一低价引流计划设置一个较高的日限额，让其去冲击更高的投产。
8 U1 H. P4 r! R0 [$ L1 H  R
所以在一个比较全面的低价引流直通车计划中，一共会有三种类型的直通车计划。一是最普通的低价引流计划，我们可将其设置一个较低的限额去跑，实现筛选宝贝的目的。
3 {' x9 |$ P7 m  U  C
二是较高层级的低价引流计划，这一计划中的宝贝就是那些在普通低价引流计划中表现好，但又不足以去支撑其成为爆款的宝贝；第三种就是在普通低价引流计划中跑得好，在标准计划中数据更优秀，直接成为爆款的宝贝。
- m; Y: P5 K& Q% B
- R- B7 D( G6 }3 j' K通过这三种类型的直通车计划，我们店铺中的宝贝类型其实就比较全面了，有爆款、投产款以及普通宝贝三种类型，每种类型的宝贝都能为我们获取到一定的流量以及销量，店铺抵御风险的能力自然也就大大增加了。
' X9 {% E) P0 E+ p+ c


1 b* @3 M; o+ x/ d. x