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一般来讲,在商品前期因为整体优化还未到位,关键词和人群还没有精准定位的前提下,对于转化率会有一定影响,所以会拉出来一个收藏率来作为参考因素。收藏代表喜欢我们产品的人还是有的,一般点击率要高于同行均值以上,收藏率10%以上为潜力款、15%以上为潜力爆款。* s. e( g1 u5 l2 x E
5 q/ r8 ?* g0 o( K8 L/ D8 f2 E) g8 Z9 _转化率:在整体测款的时候,各方面还不完善,尤其是评价也不太到位。所以转化一般不会好到哪里去。也是和计算平均点击率数值一样的,可以拿现有的测款数据去和平均转化率做比较,转化率越高越好。 ! W2 F3 A: g( V7 u# M4 F) `( K Y; [( l$ Z6 f+ b, t. R+ r
2.测款步骤 ; P0 q) ~# R) p m; Y& T$ x* n4 O在做测款时,如果说有季节限制的产品,最好是可以提前1到1个半月左右把款式就测好,要提前去布局抢占市场,因为到季后,整体的产品市场会大量涌入商品,在来测款,整体的花费会高很多,这时候竞争会比较大,且测款时间最好是维持3-7天以上,数据量越大越精准。且时间最好是覆盖工作日、周末,投放周期最好是早上8点到晚上24点都投放,因为有一些类目在平台不同时间段差异性很大。$ l- Q* p# n8 P Y: o U& Z
" n, s: |" b6 a+ E2 q# S( F( b搜索计划的设置:计划单元的测款产品差不多累计200的点击量就大致可以看出商品的数据。所以我们可以根据市场的平均PPC预估大致的花费,就是200*PPC*需要测款的商品数量就行。日限额差不多调整到200*PPC*商品数量/需要测试的天数就行,这样就能算出测款大概的成本。同时对于计划需要选定好关键词,人群和时间折扣。2 ?$ b' B% Z9 A$ a! @) t- a
: k; T; |. {$ |5 S5 Z5 ~计划的关键词:在开始测款时,每个链接差不多都可以选择10-15个关键词,有多款链接同时测试的话,添加的词最好是一致的。多选择一些二三级相对精准一些的长尾词,不用很长,且平台内有一定搜索量基础就行。太大了整体花费会很高,相对竞争度也会高很多。关键词的出价方面也比较重要,实际上我们控制好天数,控制好日限额就可以决定整体出价排名。因为我们一个链接需要获得大概200个点击量的。按5天算平均下来的话,那么一天差不多是需要40个点击量的。关键词的排名位置靠前的话点击会很快。位置低了整体曝光量不一定可以控制到位。所以我们需要卡位到一个合适的位置,通常我会将排名卡到第10位左右,类似于做非标品,买家整体的货比三家是比较严重的。故此其实不用太依靠排名,大多数消费者都会往后翻很多页。但是一些整体转化率偏高的类目。大多数买家浏览观察前几页大多数就有可能下单,故此在付费中,整体排名就会比较重要。比如说居家日用,所以也要看下实际的类目情况来。 9 E* T4 M( j2 B+ s9 \/ }# T |; A: @! I+ G: ~2 G# R
计划的人群方面:在人群方面,前期我们重心是放在相似商品定向、相似店铺定向、叶子类目这三个人群,整体的溢价比例可以拉高一些,直到有曝光量,需要注意的是我们大多数商家,在操作的时候都会选择同一个类目下去上架多款产品,那么就有可能出现链接关键词重复雷同数量多。其实问题不大,本身实际上我们在做测款时,我们这些商品作为互相竞争的链接也可以,可以做下内部比较。另外本身平台在同一个关键词下也只会获取2个曝光。且在推广时,若某款商品提前完成了200个点击的份额,可以直接暂停推广直接看数据。其他商品继续推广,只到获取200个点击完成,再去做数据比较也行。. d* G* D6 r. }1 U8 U