这里可以设置广告或签名，请到【首页】用户名旁边-【设置】-【个人资料】-【个人信息】-【个人签名】设置
|
我们都知道近些年来，整个电商行业的流量都达到了一个瓶颈期，因为国内几乎的用户都已经成为了电商用户。无论是在一线城市的北京上海，还是在四五线的小县城，人人都是淘宝、拼多多、京东的用户。9 J" f. F$ V/ K% Z; R1 ^( b& c
l) o9 K7 [+ u: c+ }+ _
那在这种情况下，各大电商平台已经无法通过获取新客户来保持流量的增长了，同时还要面对着同行之间的流量竞争。
. o N6 e( W: E2 a W, T
4 c( h( J7 C' V- v/ x$ y所以在这种情况下，平台会更看好那些，能够通过现有的用户数量，给平台带来gmv最大化的商家。说来很拗口，但实际上就是UV价值。
4 J: S# c8 C. U6 y
8 G- [3 \2 A( |2 P# Y1 Q4 f: R& [; N举个例子，同行业的两家店铺，在相同的10个订单下，一家能够实现1000元的销售额，另一家却只能实现500元的销售额，你觉得在极力追求GMV的系统中，它会更愿意给哪一家店铺流量呢？
* B0 p/ u% C6 e3 G4 |1 h
/ Z, l5 o7 P7 r" j: ?7 _所以我们就需要通过一些方式来做好，在这个流量红海时代，最大化地利用好每一个流量。- y0 w, b9 |+ z: b" g
/ n+ m& {! b; F9 m' t一、关联销售3 ^7 ?# k- ?; q# A/ t
关联销售大家应该知道，就是在链接下嵌入其他宝贝的信息，从而引导用户从一款宝贝进入到另一款宝贝，增加用户购买的概率以及购买的订单数。
& s0 t$ D8 e3 S# Q
0 ]! _1 ]3 L( |但有两点需要说明一下：
6 ^$ {" D8 v; y8 e, i1、关联销售的款式需是互补的. L2 B" D' u2 A8 A$ a {
简单来说，就是我卖乒乓球拍可以关联乒乓球，卖冬天的帽子可以关联围巾；因为这些产品在某一方面上的功能是互补的。: I; [7 J/ B% N# X& x, e$ J
: w* C1 H/ @: O) u
比如乒乓球拍和乒乓球组合起来可以打乒乓球；帽子和围巾加起来可以更好地御寒等等。如果在选择关联销售的款式上没有做好，那很难实现关联销售的目的，这点是大家需要注意的。8 E/ n8 f) X0 A/ K6 V( j
2 A) P; m8 J# ~2、关联销售的价值要相当
( f5 Z" s# u' p) r6 a4 f0 \9 i8 S' o价值相当的意思就是，我们关联的款式价格最好不要超过原有链接的价格。这是因为原有链接的产品对于用户来说肯定是第一选项，毕竟是用户已经点进链接查看的宝贝。) ~' P, ^# f% B) {7 l; }
6 M1 j, K2 b+ i. G1 j
而如果关联的宝贝价格还超过原有宝贝，可能会给用户造成一个反客为主的想法，即本来想买个便宜的东西，结果却搭了一个更贵的。# ?+ Y4 {' |' W8 @+ }% q: f
4 I$ O% B1 {/ W y% ?/ n, t1 k3 e+ X
所以关联款式价格最好与原有链接相当，甚至价格低一些。这样用户会有在购买原有宝贝时，“顺便”购买关联宝贝的心里，对于用户来说更容易接受一些。/ U) k6 z! _- u( Q, w8 y+ I& A
+ Z+ l4 i2 C& N
二、组合套餐9 N: k$ n& m) e. I% V
除了关联套餐外，我们还可以利用组合套餐来提高UV价值，组合套餐的意思就是指我们将关联销售直接设置在宝贝的sku里。
9 \# J' p3 _$ K
$ z, p7 t, H: ~* h- G
比如上面这个例子，仙草粉，单一仙草粉的客单价太低，所以商家设置了仙草粉+奶茶、椰果、红豆等等这些组合套餐，通过套餐来提高单个UV在店铺下单的价格。1 t+ L3 }1 F( y9 \! ~
" d' e2 ^, z- s
不过想要使用这一方法，我们需要注意一定要将宝贝的组合信息标注清晰，无论是产品内容还是在图片方面。; |1 F; ]' L/ \* {% s
" \( `& E, ~$ `( f9 ?- m有些商家在设计组合的时候，总是会标注“超值组合”“最佳组合”等等，再加上没有配上清晰的组合产品图，就更是让用户云里雾里，不知道这一组合中所包含的内容。
2 l3 i* t; j3 B$ L5 c: E5 z% L3 f% O( I; ?
这样一来，就会影响组合宝贝的转化率，也就达不到我们想要通过组合拉升UV价值的目的。
# F) d. @, M# G9 Q3 d2 [6 c: h0 R2 Y0 e9 D% y8 n
三、满减优惠& J) l( m+ W; C7 _) B
店铺满减优惠也是我们提升UV价值的一种方式，通过设立比宝贝较高一些的满减价格，用以提高宝贝销售件数及销售额。但设计多少价格是一个学问，需要比单款宝贝的价格略高，但满减的金额又不能超过我们其余宝贝的最低价格。! r* d+ D2 h( a1 O8 ^; K
! y1 w) @6 I* `* l/ k( D
这样说可能商家会比较迷糊，翰林来举个例子。比如说我们店铺中宝贝的均价是90元，并且其余宝贝的价格都在80元以上，那我们就可以设置一个满150-30的价格。( u; x- ~$ ]- E$ z4 [- [" Y4 A
* y) j" e0 w5 ]. ~) T+ @/ u这样当用户购买两款宝贝时，他的花费就在90+80-30=140元。140元不至于比原先的宝贝单价90元低，但满减30对于用户来说又是个比较有吸引力的价格。
1 M3 |9 o- P* M8 ?/ x
/ Y; X# Q# P2 {, x3 ]在设置价格的时候，我们店铺中其余宝贝的客单价很重要，如果宝贝的客单价较低，用户能够直接凑到满减的金额时，这样对于店铺来说，宝贝的利润可能就会被进一步压缩，导致利润降低。) `+ ?4 \* ^+ b2 ~
: ]1 u. h5 `6 P; F* w5 m0 P& ^3 f
同时，也要注意既然决定给满减优惠了，也不要太过小气，就拿刚才的例子来说，如果商家设置的满减金额是150-3，那这种优惠对于用户来说着实吸引力不大。所以如何设置满减金额，大家还是要多思考一下。
3 p! G9 | p1 k" b9 q h4 t1 S) H5 g( T2 u8 Z6 G* h( B* q9 R
今天给大家分享的这三种提高UV价值的方法，其实并没有限定说使用其一，另外两个就不能使用，而是可以搭配着使用。
$ q+ t/ q o* H! y0 N8 j: C- H4 Z! ^, T7 U7 b
好了，今天关于如何提升UV价值的内容就分享到这里! b) m% D( i! @: s( _2 q: t% `
) z+ q* a* b3 p$ ^( `- c+ }% g$ l- ? @/ A0 {8 k8 q
! R) R+ |1 t0 p% o3 @$ [8 P: f- l* V$ L* }3 ^
|
评分
-
查看全部评分
|
QQ好友和群
QQ空间
腾讯微博
腾讯朋友
收藏
