这里可以设置广告或签名,请到【首页】用户名旁边-【设置】-【个人资料】-【个人信息】-【个人签名】设置
|
引言. ]" Z# q) ~9 T4 ^1 Q2 _
有很多商家困惑,现在直通车到底是否还能带动搜索,其实要回答这个问题,就要看你货品的阶段,以及你整体的预算,今天我们来拿一个案例,回答这个问题。
% F8 _( _4 ~3 a& U& B7 @7 q$ B* K6 [* M) R3 y2 m
直通车拉不拉搜索,其实要看你所在类目的竞争情况,以及你产品到哪个阶段了,第一点,在大部分的类目下,如果你每天的点击量足够,比如有大几千的话,搜索一定能够拉起来。第二点是,在大部分的类目下,新品的加权是最明显的。
& N9 R5 c8 b. z* J
0 _ j' o* G2 o y7 [大家可以去看一下自己类目头部的一些产品,基本上直通车烧得比较多的,一般搜索量都比较好,但是你得有这么大的点击量,这也是关键,如果你没有这么大的点击量,搜索流量靠直通车带还是较难的。) g) h7 I; V/ }8 u
3 i9 [0 \; \; }; F' \5 Q! v1 h) M* h
如果你的产品在新品阶段,比如从1-200单的情况下,因为你之前没有什么数据,所以直通车帮你完成了从0-1的阶段,所以从0-200单阶段,直通车的加权也是比较明显的。
, A1 \: `+ X) ?/ U
6 ^: g) V$ b! `! c+ B4 T, R) W& @6 d但是,当这个产品上了轨道之后,比如200单以上了,或者说已经在平时能够卖起来了,这种情况下,直通车加权还是不太明显,或者说是点击量不够,所以导致你的加权也不会太明显。" l. m% ~4 \9 [ F% Q( a K
7 X+ J0 O1 M" I$ I+ S3 ~8 d
我们来看一下案例,就是我们自己做的店铺,是如何通过比较大的一个点击量,去把搜索加起来的。' c3 J* E0 R% r9 q1 b
" Q) D" ]5 M% \
首先说下店铺背景,如果你的背景不符,也有可能没有这样的效果,第一个是店铺层级比较高,一般都是5层6层以上的店铺,并且因为平动销比较好,所以是有一定基础权重的。) \# b/ X- J; E$ [. E
2 q! T3 U" l. ?) Q( o$ s, T# [第二个是店铺本身有爆款,所以新品上架之后自己就能够卖了,也就是说因为有爆款,有标签还对的比较不错的流量,所以说新品的标签,能够通过自然流量稍微带一带。
$ M3 X3 R5 Y. @& W4 ?' p
' m k% P( V2 k- H c( U& }" T7 ^$ N第三个是在上完新品之后,我们的长尾词稍微拍两单就有权重了,所以说是比较容易找到的,以上就是我们测试店铺的背景。1 t) z0 m |- ^6 N" e/ r, w
* D* d* W4 r9 x4 `& O/ H$ v$ T
我接下来讲拉搜索的操作,首先肯定是要有搜索的入池,基本上每天有50-100个搜索流量,就可以称之为你的搜索入池了,同时至少有50笔左右的搜索销量。
, g7 ?2 B! w8 B& ~9 I
3 d, r! R2 ?: r6 Y如果产品的客单价比较低,建议用甩货的方式,比如20块钱、30块钱以下的东西,你就可以通过非常低的价格去甩,相对来讲会更加好一点。
$ m2 G5 @' Q/ C8 w1 G1 o! Q+ g, f0 S
如果你的客单价比较高,大于50块以上了,基本上要通过适当的补单去完成这样子的一个冷启动。+ O- n* k5 V' `7 m! k0 K/ q" o) a
, j3 M, B& D& d' a5 r6 G
如果你是非标的话,一定要去测款,不然你是不知道是款式的原因导致你流量没有起来,还是说是操作问题,导致流量没有起来,然后在做之前一定要先去测直通车,一个是测人群,一个是测关键词。
7 g# U+ Q# M6 M0 t1 `6 R% g$ T' ~) i. A* ~' ^) l7 w
我们先说测人群,首先要逐个打开直通车能够开的所有人群,或者说你觉得人群太偏了,跟你完全不相关的可以不开,但是大部分你跟你有点相关的,这些人你都要打开。
3 Z+ j. n8 H; X7 n+ _' G( Z7 M" K6 `6 t' x2 z' D% S6 F7 c
我们可以把觉得还比较合适的人群做两两22组合,比如说“女、18岁-25岁”,或者“一线城市、28-35岁”,也可以“一线城市、男”等,尽量是两个标签组合一个人群包。
2 U% `: ~/ w8 T; Z1 J; K7 `& L, F8 l
后期如果有数据了,我们再用三个标签去组合一个人群包也可以,溢价就根据每个人的操作习惯,一般溢价30%-60%,这样后期可以比较容易去操作一点。
4 q$ |# r9 p$ z1 l
1 p( P# b# K4 t/ x5 T0 ?再接下来我们要观察数据了,第一个是展现量,如果再测试人群的时候,展现量不够,说明你的关键词跟你的人群包拿不到权重,或者说你的权重不足,这时就只能加大溢价。
+ g8 T9 x. A R$ X1 @+ K9 g1 v8 n9 l3 y( w9 {- G; U/ o. [
第二个是点击量,当你有了展现之后,你的点击量行不行,取决于你的点击率,点击率有很多优化方式。第三个是收藏加购率,这直接决定了你的人群包,或者你的关键词是不是精准。
9 z* }/ G m9 U+ ?4 D
- E- s; [# U: \. M! v( }* o+ I再回到点击率,其实当你有了一定展现后,你的点击率好不好,是一个非常重要的指标,所以当你有数据之后,我们首先要看点击率,如果点击率比较高,但是收藏加购率比较差,这时留着不要删。
5 B* s+ x: r7 ?2 [* M. S
8 V" ^1 y7 q/ q特别是直通车初期的时候,这时的转化率或者收藏加购没有点击率那么重要,所以在初期点击率还不错的情况下,高的就留下观察,然后再去看转化率,再去看ROI,如果ROI持续不好,可以降低溢价,从60%慢慢往下拖,如果拖下去之后还是不好,那就删掉。
" T, z2 U& P0 A! Y3 p1 w! @( H* f" T
+ n* B% ]- a: j如果点击率比较低,ROI和收藏加购率还不错,大概率是主图的问题了,所以要去优化主图,人群都测完之后,接下来就是测关键词,过程跟测人群同理。* K: k) p6 P- Q. E) R
6 \) S0 b% \# {0 x# n; c2 T8 J
等有一个比较像样的数据了就开始递增,这时候递增是个重要环节,递增包含了点击量跟花费的递增,如果你想要起比较快的搜索流量,一般会有大幅的递增,比如今天100,明天300,后天500等,一边递增一边拖价。
7 {, y$ R9 d, N4 k1 d6 l; n R3 [* R% Q5 R
如果你没有这么高的预算,一天递增50左右也是需要的,因为我们店铺的预算比较大,一天直通车要刷五六千的点击量,就算PPC一块钱,也要花五六千,直通车基本两周左右搜索流量基就起来了。
i+ q7 M/ i4 u! Y6 L" w0 p
j4 l% r3 p( R+ O% T; e C1 X# p我们直通车一般会在两周左右的时间,从100块200块直接拉到一天5000块左右的预算,只有通过这样比较大的拉动,你的搜索流量才能够有机会起来,但前提是一定要有好的款,搜索要入池,一定要测完人群数据,测好关键词。+ z* a! j5 y- |% A" d/ b# J
( U6 }: G, u7 H( @ ~6 K
% S l0 i1 B6 F% Y; L+ P$ a- B
9 ^7 n2 H( q$ K* ~& D+ G |
评分
-
查看全部评分
|