双十一前的搜索误区和节奏吧，非常重要

我算是发现了，最近好多好兄弟过来就是盯着搜索来的。
什么连刷不起搜索阿。

什么递增不入池阿。
甚至过来就开始质疑自己，是不是链接出了问题？
# T4 S3 g/ _0 N$ {" {是不是店铺出了问题？能不能帮忙看看！！！
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我说个大老实话，整个淘系玩法和规则你说多，其实稍微做年吧，就真的能掌握90%以上的玩法和技巧。
2 ?/ I+ \, P/ @2 A. F1 W4 Y所以，作为一个运营er，真的不建议去质疑自己。。
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& D) H- {8 I4 [! i之所以最近的款很难打，搜索比较难起，其很大部分原因是因为八月份的搜索改版及马上双十一，淘系想变成两头小中间大的模型所以调整了展现分配机制。

; v6 u( U. d3 s% t这一点在我前两篇文章中给大家盘点过，有兴趣的可以去翻一翻。
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那除开展现分配和搜索算法的更新，我们单论运营而言的话，这里给大家盘点一些运营我最近起款的方式，和最近反馈到我这边的不成熟技巧。
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首先盘点一下九月做搜索的误区，
其实在搜索更新之前，我们很多时候都是盯着竞品在做，道理很简单，无非就是因为淘系算法是人工智能并非人工。
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所以常规的数据建模这个操作就非常实用。

% c" J2 j# A2 m6 [4 r/ {5 ?但是目前的展现分配机制，是否还记得前一篇文章跟大家提到的综合榜和销量榜的更新。

综合榜改为轮播
销量榜为固定榜。
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3 K: A3 L& L6 o& u以此以来很容易得出结论，爆款一定会销量多，但由于轮播机制，爆款不一定会出现在你的综合榜搜索栏里。
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那以此以来，九月份搜索起款还是盯着竞品做，是否考虑到你的店铺人群和竞品的店铺人群是否是一致的？
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你的意向购物人群行为链接和竞品意向购物行为链接是一致的？
5 ]' x2 @+ s3 S7 P" Y不用我说，很明显一定不会一致，最多只可能是重合，对吧！
如果非要谈一致，只有一个可能，那便是这个店为纯付费起店，只有纯付费起店的店铺，他的购物标签行为链接以及进店人群标号才会是统一的。
* z4 T0 Q4 ?9 Y& Q/ E: i那如果是纯付费起店，所考虑的又不会是搜索的变化，而是付费的投产了。

综上所述，
  {2 E: N3 d3 |- O& R) Z( v如果九月份搜索起款，还是盯着竞品数据模型或者盯着竞品月产值，月周期付款人数，大概率会碰到文章开头的几个问题。
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0 i4 z3 N) J0 e" Y第二个搜索误区：
自从八月20日更新以来，很多人讲当前做搜索，需要大动力模型。也就是大递增，小单量已经没有什么效果了，因为早在6月底开始，打款周期就开始延长了。

所以我这边有个好兄弟过来跟我讲，搜索一百来个 但是已经递增到51单，问我能不能帮忙看下店铺或者链接的时候，我已经开始无话可说了。。。

" j7 ^; R' T  `这好兄弟太真实了，是真的别人说什么信什么。
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- }, |1 v1 b& ^2 X' y6 v4 \就真的很应景一句圈内流传甚广的话：
小卖家一直在寻求打爆款的操作，腰部买家一直在寻求细分，头部买家一直在寻求可复制模式。

7 ?* {' |3 x" t1 k3 I+ D对此我只想用淘宝品类小二的一句话来讲：
看看别人的双十一，而不是去考虑自己怎么做，其实很多活动也好，操作也好，来来回回也就那点东西。所以看看比你做的好的同行，是怎么去布局整个预热到整个爆发最后到整个收尾，是怎么去控制这个节奏分屏的。

2 p+ c+ j1 _# V如果很难理解，我便举几个例子吧。
比如家具类目，
特点是客单高，转化周期长，
! v' O; c( g5 G9 W; A' t所以在起款前期要考虑的是真实收藏加购。以及单个收藏加购的费用比是多少。

因此现阶段该类目起款流程为：
* @0 H) N* b3 {) l0 x自定义超推全狙，
如果收藏加购获客成本低，且收藏加购率比值行业平均波动。
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再才会选择冲量，
9 \0 T4 S) q1 {6 C无论是刷单控产品标签和前置导航栏交互也好。
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" z  O2 R# |: M0 S1 q. [# L淘客跑量后啦人群标签也好。

/ B, j6 F* w: G1 X# `又比如秋冬类目，
! z6 j4 D8 y& C- }( P特点是环境影响较为严重，地域性比较强。
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$ s8 i6 I7 A* s5 m  d; v/ v( Y% \所以这类产品的起款流程大多是根据天气预报温度来控制操作节奏，
比如现在这个时间段，在去年或者前年已经开始推了，
1 c8 O- J( B  ^5 u! w/ i! {但是今年的操作节奏，现在这个时间段一定是在养计划权重，
9 ~) d- u! s1 p5 N' P大多只开低气温地域和早间流量，也就是1-8点这个时间段。
花费少，同出价能获取的点击率高
先把要做的词和计划上分，等到降温之后在意向购物人群点击量递增开冲。

又比如小标品类目
前期一定是直接大幅度递增，
第一周开始，三四天一个轮回去走收获值大递增

3 o: O3 Q) d2 L: `8 }5 Q用核心坑产算法去那排名展示位即可。
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那其实讲了这么几个例子，不难发现，九月份的起款要注意的无非就是两点。
一是根据自己类目/自己店铺/自己实际情况，来决定起款方式。
二是，前期很明显是产品硬实力为主，中期才会冲，后期靠真实数据稳流量。

# @6 k9 L" d" [* Z( G综上所述，
九月起款的流程，
无疑就是前期以小单量去测链接支付买家数和搜索流量的增幅。
然后观察第一轮搜索更新后产品的硬实力数据，如点击率 收藏加购率值比
只要第一轮搜索没更新就一定是小递增2.3单这样子的做，甚至做到7天 8天 最长做到11天 在才去考虑是否放弃。
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而第一轮搜索进来之后，如果真实转化率高，在才去大递增。

, F; }$ R( C1 b" w' n6 {. t大递增建议直接第一个周期的4-5倍。

如果第一轮搜索进来之后真实转化率低，要么扔智能里面测测数据，同时2-3倍第一个周期递增量去拉长周期，做慢慢的递增。
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- q) W% H# Y8 c要么换图，调整产品重来。

# f( \9 N% R: ^. B8 |; Z) \同时注意一点，九月起搜索 ，如果前期以非搜拖长尾词出来的话，周期会比较长，因为现在的非搜增加的人气权重在综合权重下排序并不高了。

所以建议是全半标题去拖长尾词出来。
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% Y3 C/ A8 T* ^, L* H# `3 g但无论是非搜还是全半标题拖词，都建议在前期30-50的直通车或者超推去配合入池。

  u9 g9 Z7 ?* D9 z4 l5 h$ p建议是只开词根或者资源位，防止付费和搜索内耗。
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& z& q& d6 H2 T/ T/ c& u3 E第四个搜索误区。
3 J( q4 S, D0 H人群！
讲道理的，很多类目是可以不考虑人群这个概念的，但如果要考虑人群这个概念。

: ?8 `6 v: Q- z! t  a" X常见的拉人群方式就是付费，
6 S1 G& r0 t  V. O如果你是用付费做一品千面+人群全狙。

建议在你人群数据还没有调整好之前，不开智能拉新，相似宝贝和竞品人群。
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& d$ L2 ~7 {4 D0 h) R人群调好之后，智能拉新，相似宝贝和竞品人群不超过45%溢价

不然一定会压制你的搜索，
如果是不考虑人群这个概念类目。
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不要去自我束缚，强行拉人群。
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只开词就好了，我最近看到了好几个店铺都是这样，
; I) t; x' M; g8 r( W0 U不需要考虑人群，非要去强行给自己设限，美其名曰，希望店铺人群精准一点

但你不知道的是，你的类目人群越精准，你的搜索就会越少。。。
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+ ?9 N- G' L; F# h* {- a3 q尤其是一些和礼物送礼等搭边的类目和大宗刚需品。
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7 n5 P- g+ _. H( g* U" b唯独需要考虑的人群的时候，便是你开始做收割计划的时候，比如活动，尾货清仓等这些时间段。
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) h/ z6 A$ A1 q9 {1 u, @* C最后在简单讲几个误区，如果喜欢这类似的，我想到了在来讲。

一是乱用付费工具。
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搜索起不来，很多时候是乱用了付费工具。
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0 T0 B7 N) w# h1 f# |$ X2 ^8 o虽然官方也好，工具介绍也好，大都在讲一些和搜索相关的功效。

比如新出的引力魔方，效果是：定向人群！快速圈定人群。
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比如极速推，效果是拉大曝光 测数据 可以精准制导产品核心竞争力

比如直通车，效果是关键词，可以引导目标词路。

在链接不该介入的时间介入，搜索一定会被压制。
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链接一定会长成一棵歪脖子树。
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比如定向人群，会让链接在前期入不了池，没有大数据支撑连调整的机会都没有！
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" [/ a* m3 i) O, \* G: J比如拉大曝光，会让整个链接的PV价值拉低，数据一旦表现不好，淘系很难在下一次分配展现的时候给你更多的展现。
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二是，正确的时间做错误的操作。

不知道什么时候该冲，什么时候用什么方式冲。

3 r& I- j$ C/ m. p9 k5 X! ~非搜，关键词，直通车，
淘客，AB单，刷单。。

给搜索的时候，实时转化控制不住，给词的时候，目标词路分析不清，链接流量上涨的时候，产值不够或者过多，该平稳补单及时优化产品本身的时候，着急递增，该破层级的时候，选择慢慢熬。

等等都会导致搜索涨不上去，或者迅速下滑。
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举个很简单的例子，有时候你免费流量在暴涨的时候，害怕会掉所以会及时衔接直通车，往往这样操作后，搜索一定会跌！

6 p0 k3 r8 V( b; S/ O最后一个，就是做了不符合自己类目的操作。
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这类是最多的，看到人家用什么方式打款，迅速就跟上，最后发现竹篮打水一场空。
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每个类目都有自己的个性。所以多了解自己类目才是正经事。
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