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今天来给大家讲讲标品与非标品的差异化运作手法。标品与非标品是电商行业中形容商品的两个名词,具体什么含义呢?简单来说就是看在同一类目下的产品,是形态各异,还是几乎一致。
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为了防止有些新手商家不理解,我还是举个例子来说吧,比如说女装就是很典型的非标品,因为在女装类目下,会有着形式各异的款式供人们选择;而收纳盒就是很典型的标品,在收纳盒的类目下,你看来看去,无非都是一个盒子加上一个盖子,最多只有颜色和款式上的细微差异。5 }; U0 C. \: K0 i3 g
0 N" B& e; R* E% _好了,完成对新手商家的科普后,我们就进入正题吧,究竟在操作时,这两个类型的宝贝,我们该怎么操作?7 X+ e- m5 y- W# y
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( ~* a7 X& J/ L一、非标品
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我首先说非标品,非标品就是看款式的产品,有典型的女装、女鞋、女包以及首饰等等,如果不好区分,大家也可以这么理解,就是与女性相关的,大部分都是非标品。/ J; l% D& H. V
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1 g; b h9 R U对于标品来说,最重要的就是款式。一个好的款式,甚至可以打败用户对于销量、评价等其他因素的影响,让用户直接转化下单。5 y- \$ R7 F( W8 Y: z+ r$ m
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: J6 ?: M- B# {4 l0 Y那款式如此重要,我们该如何筛选呢?
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0 B; _7 v" I, t! a要注意,在款式的筛选上,不是由我们来筛选的,而应该是由用户来筛选。因为我们的款式最终的受众还是用户,只要他们觉得款式好,才是真的好。
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& F. ?) N# {+ T( |5 F想要让用户判断款式的喜好,可以有以下几种方式:$ q4 S* e* p. C
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1、直通车: U% g# T; X# q% Y0 }& t
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最安全、最无风险的测款方式自然就是直通车了,通过直通车测款方式也比较简单,只要注意在直通车推送的时候,要推送到足够数量的精准用户面前即可,再通过他们对于宝贝的反应来判断款式的潜力。
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如果收藏加购率达到了12%以上,那说明我们宝贝的款式就有了爆款的潜力,更高则潜力更大。 T& N0 J" r( U: T6 p
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不过呢,想要通过直通车对多个款式进行测试,确实是需要花费一定的资金,这是直通车测款的一个痛点所在。4 p6 b w# k' j+ \ I; I4 V4 ?7 z* d
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2、基础销量测试
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9 ?* ^" p4 q7 C( Q0 D这种方式就是通过给所有宝贝做好基础销量,让系统给到宝贝一定的流量来直接检验宝贝款式的潜力。如果宝贝本身的潜力不错,在通过系统根据你基础销量所给予的流量,就能够实现不错的收藏加购乃至转化的数据。
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H v4 j! ^. K$ N这种方式的好处在于,通过系统的数据来测试,当宝贝的潜力不错,获得了较好的数据后,系统会继续给我们的宝贝推荐流量,让宝贝的流量直接上升。并且相较直通车,花费也会少一些。* V8 J G" g+ D3 O- {% r, m
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但弊端在于,通过这种方式很容易被系统识别为作弊,导致收到系统的处罚,严重的甚至会导致封店。具体该如何选择大家就仁者见仁了。$ I3 R- j6 T- y* [! x: V% F; z, S
% W; x4 h( c1 C9 _) T那是否还有其他的方式测款呢?也是有的,通过粉丝、鱼塘等方式,也能实现测款的目的,但这些方式判断款式潜力没有前两者那么直观
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在选定好的款式后,我们就通过直通车标准计划去正常推广即可,只要我们能够切实将宝贝推荐到精准用户面前,好款式的数据很容易就能拉升。
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二、标品
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0 G$ @2 G7 r( m+ _相较于非标品,标品没有什么款式之分,用户在购买标品的时候,也不会注重它的款式,所以用户对于标品的决策链路会很短。一般只注重排名靠前的一些商家,这就要求我们做标品,一定要尽力把宝贝的位置靠前,让用户能够第一时间看到。
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但对于新手商家来说,新宝贝想要获取自然搜索高排名是一件很困难的事情。
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& I5 b2 e; e! `0 s' k( F' m0 i/ ~" N要么是通过直通车来直接将宝贝展现在较高的位置,以付费的形式去获取用户展现;要么就是通过淘客、做销量等方式,把宝贝的销量权重、关键词权重逐步拉升,以实现让系统拉升你宝贝的位置。
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当然,这两种方式也同样存在有非标品测款的优势和劣势。* j6 K6 l( Y1 X h9 {' h+ E
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