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最近比较忙,忙着起草一篇只针对我们中小卖家的双11起款策略,以前总是爱写手搜起流量、补单规范这些操作上的内容分享给大家,也很少跟大家一起探讨运营策略和规划这些方向性的内容,有人会好奇:“你今天怎么换风格了?”其实也是最近在评论区看到大家提的问题,都是一些零零散散的操作内容,那一刻我才发现,大家是需要系统化的学习一下该如何规划和管理自己的铺子。5 |6 ]2 ]1 U: ?
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其实现在网上教给大家的操作内容,真的已经不算少了。但为什么大家还是在操作上会遇到各种各样的问题,或者说还是没有办法拿到淘系的流量,也越来越难赚到钱。5 I8 r8 x; B. f0 R
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我们来倒推一下,一个店铺的核心两大难题是什么!“流量”和“转化”,那么我们与赚到钱的店铺差的是什么呢?
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有人会说是产品,也有的人会说是操作,这些都没错,但这仅仅只占到你店铺经营过程中的20-30%。
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2 _2 [5 x8 L7 s4 v- }1 i- Q它并不是你做不好店铺的主要原因,那我们抛去这20-30%的影响因素,你会发现,还有70-80%的盲区没有解决,而这70-80%中占比最高的是你对店铺的规划,说到底,淘宝发展到今天这个地步,所有的玩法都是在老玩法上迭代升级出来的新玩法,要说创新少之又少。7 j/ q5 s$ B8 O9 |
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所以说大家之间的差距其实并不是来自操作和产品这些客观因素,而真正的差异化其实来自运营策略和店铺的规划。8 I1 {" s- x' K \ `' L9 _
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其实在淘宝一线实操运营了这么多年,最大的感慨是来自淘宝这几年来发生的变化,曾经的淘宝是上架就能卖的动,都能赚到钱,后面慢慢出来了S单,在后来淘系开始重视付费工具的推广使用,渐渐的直通车、钻展、超级推荐等付费工具进入到大众的视野,这一路走来,感慨真的非常多。 S, \$ H! i4 K' ] j, a
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这两年在中小卖家圈里聊得最多的,炒的最热的,一是店群打法;二是全店动销;三就是经久不衰的搜索玩法。5 n* o) M. [3 K2 n) a- a* t
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" A; Y8 t/ z( l4 k7 v5 x当然这两年关于淘宝的负面信息也是层出不穷,流量也不如从前,但我可以很负责任的告诉大家,不论未来淘宝平台是何去何从,流量或多或少,淘宝依然是最好且体量最大的货架平台,即便抖音、小红书横空出世,平台本身的属性也决定了它还有一段漫长的道路要走。
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所以说,不管你是即将进入淘宝的新手,还是在淘宝寻找出路的中小商家,都是可以在这个平台上有所作为的。
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现在大家只需要关心一个问题就好,那就是你该怎样才能从这里赚到钱!
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. b6 L& c: a K成事在人某事在天,我们发点小财是不需要靠天吃饭的,靠的是各位商家朋友们对赚钱的执着和不怕苦不怕累的阿甘精神。
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+ b) K4 ~3 g; g# {: C3 v6 w2 M那么今天就来跟大家好好聊聊,我们中小型商家到底该怎样选择,适合自己的店铺运营规划策略!
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关于店群!动销!手搜!这些玩法都有什么特点,如何操作,我会在接下来的时间里,跟大家一一详述,在最后也会给大家做总结梳理,希望每个商家朋友都能通过今天的文章,找到适合自己的那一套运营策略,如果看完之后还有不太清楚的地方,也望这些朋友,不要害羞大胆的来问我,我会免费给大家做指导。
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今天的内容为以下三点:
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3、手淘搜索
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废话不多说,咱们开始了!
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一、店群) H( H5 j: _' n) p5 q8 M2 h
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. s- W5 h2 Z$ [2 Q, }1 Q# t店群是什么?说到店群,经常指的是无货源的模式。店群需要开到15-20个左右才能称之为店群,开3-5个店,那不叫店群模式。
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8 w! _( O1 K% u这里也是很多朋友们会存在的误区,认为多开几个店就是店群模式了,其实不然,多开几个店,顶多是叫做店铺爆款裂变模式,也就是你这个店铺有个爆款产品,底层逻辑是想复制更多这样的爆款,用同样的关键词,卖的终归还是同一个产品。
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另外还有一种错误说法,多开几个店,每个店布局的关键词都不一样,但产品却大同小异,这就模式是为了抢到类目的关键词展现,不论买家怎么搜索,最后展现出来的都是你店铺的产品,只是这个模式它不适合所有类目,通常在定制类目是很常见的一种垄断手段。
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2021年开始,店群的模式我是眼见的逐渐精细化,以前的操作方法和现在的相比,那真的就奔放操作到不行,一个店铺千把个宝贝,通过软件采集方式,当然这种方式非常容易违规受罚,但你要是非常在意这个,那你就很难做好店群,因为这个模式,多多少少会涉及到店铺违规。
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2021年操作店群的方式,我只说以下几点注意事项:
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0 e" z9 l' N' f! v$ o- q1、最新的店群模式,特别注重卡位和选品,必须有12家以上的同行在卖,且要卖的非常不错,这样的产品才能被选为店群款。找出对应的产品热搜词、飙升词等,确保产品跟关键词本身的相关性,把选中的产品上传到自己的店铺,改好价格,或者设置定时上架。这里有一个细节操作,大家不要忽视,选品和关键词添加这部分一定要自己手动来完成,切记不要使用软件,除非你想功亏一篑,你也可以冒险偷懒。 A0 U/ }3 K; Y5 n# ]7 @+ o
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2、其实所有的违规降权扣分跟关键词采集到的产品,有很大的关联,所以我们必要积累大量的安全关键词,做店群也不要太杂乱,什么都想做,不然会影响店铺的权重分,即使店铺上百十来个产品,仔细去做产品,也能实现很多盈利的空间,另外大家要注意,一台电脑建议最多只做两个店铺。
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3、关于店铺模式的价格设置有两种方法,一是循行渐进的提高价格,而另一种就是加价在折扣促销。加价这个方法操作比较简单,而且利润相对更高。但是长时间的太高价格,也会导致店铺流量的下滑,转化也会因此遇到瓶颈,毕竟产品越贵买的人越少,如果大家都在30,你买个100,卖不卖的动已经非常明显了。最好的方式是加价模式与折扣促销混合使用。2 l& t' g% d) G
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4、其实这一点应该放到最前面跟大家强调,观察数据,不管你是大卖家还是小卖家,都离不开监控数据,有哪里数据异常及早发现处理,养成好的习惯,从产品上架开始,以天为单位,追踪数据的变化,如果上架后的产品没有什么流量进来,下架的时候也要注意技巧,批量下架是大忌中的大忌,规范自己的操作行为。
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二、全店动销/ \" N/ Z% @! E: c$ L: P
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$ D2 l0 O I* A全店动销其实指的是没有滞销的商品,每个款都能具备获取流量的能力,通过多款产品的流量累积,带动全店销售的提升。7 O4 D& O: h& k2 D6 ` n# o
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7 `: @# M% b8 q如果是爆款型店铺是把鸡蛋放在一个篮子里单打独斗,那么动销模式则是依靠小爆款群,遍地开花。- h$ H Q/ J2 }! G" O# @6 m) K+ D
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4 }0 z/ H9 \. {9 g3 ^$ W3 I2 V关于全店动销的店铺其具备的优势真的是太多了,举例来说,复购用户多,顾客粘性强,产品布局比较合理,风险低,利润空间也比较大,有利于店铺长期的产值积累,促进店铺破层,提升市场排名。+ l# d# a2 g* t l# Y
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而缺点就是,因为兵力分散,不够集中,所以单品的权重相对会比较低,没有爆款店铺一款单品那么高的权重值。# K" P* O5 m1 d
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K/ x3 b3 A: x动销情况好不好,一个核心指标是“动销率”,它的计算公式是:有销售的产品数/店铺总产品数*100%。动销率高,说明你的产品各各都卖的好,符合市场需求,那直接带来的是店铺权重的整体提升,从而为全店单品,再次带来基础流量。. |: U7 s9 x+ j7 E9 H% a
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& I. H% @' W& h9 h- P$ m全店动销模式的突出特点是在于,款式多样性,利用系统挑选出来的优质产品,再去不断的复制下一个链接。
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5 N1 A2 W' `% ^7 V0 |' w具体的操作方法如下:7 k/ b7 @) c i4 x. C. ~
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: I9 H/ `/ W. k7 Y! X. M e) f4 N4 J1、每一天都要坚持上新,至少5-10个产品,优化标题和关键词布局,至于怎么优化和布局这里我就不细说了,往期我发过专门讲这些内容的帖子,不懂的朋友可以翻一下,或者找我要。( q8 L3 P* `% R) P1 M' s6 r
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+ d# |" b6 a" u* I2、 基销和评价、精致的买家秀晒图时间把控在7天内完成,评价数量10条就可以,这里注意一下,文字评价和晒图评价一定要随机发布,不然会非常的假。
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3、7天后,收集商家的销售数据,分别筛选出转化率高和高流量的款,把没有流量和成交的款立即下架。- f9 y/ q$ h' z
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4、 筛选出的转化率高的款通过直通车低价引流,日限额最低设置在200元,前3天每10-15分钟进行一次价格调整,3天后时间可以延长至间隔2-3个小时。高流量的款通过搜索补单去做推广,维护和控制转化率,让链接能持续的输出流量,前15天维持单量递增,总单量不超过100单,15天后每天1-2单,维持转化。
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: z6 O6 e0 D5 y n. C5、以周为单位,持续按照以上的操作推进,30天后一个动销模式的店铺就打造出来了。
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9 D) S) \' N0 H1 a6 j; l6 e# t当然这里面会涉及到很多的细节,我必须重点在强调一次:
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3 t* x5 ]/ c8 Z4 i6 q1、一拖多操作模式7 W0 S& m2 O" o
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当我们在操作动销店铺的基础数据时,总会涉及到补单,款式多了,不可能每个都单独排时间依次操作,所以这里告诉大家一个省时省钱的方法,同一买家多链接下单,但大家要注意的是,最多1拖3,如果一个买家拍下太多的链接,很容易被官方稽查,却不能因小失大。
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2 N+ k) C9 u% W" D0 ~2、动销模式的直通车推广技巧' ~& V6 D, Q+ R8 o- } {
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除了款好,它的关键词也是关键。这个款能出单,证明这个标题里有关键词入围了。
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我们需要找出这些关键词,前期以这些关键词和它们的扩展词建计划。这个标准计划有几个要点。4 g8 R8 B9 B3 y: Z ?9 P4 \
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1. 广泛匹配
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2 o- W# ]' D3 _$ ?; Q) Y) j- y, f2. 智能词包打开- v. k6 h8 n$ I3 r$ |6 Z
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4 h3 b0 D# D J3. 人群选智能拉新和基础属性人群,后期进行筛选。. D6 `- f0 m3 \# m* \: c
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2 e9 ^2 R6 @7 j: b; f1 q, H. j4. 后期加词方向,以系统推荐词和生意参谋里的引流词为主。! e3 e J* Q9 S) ?$ _0 ~
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. C1 Q) T" O: V2 w' c( I9 w H+ N另外我们必须要在创建一个智能推广计划,这也是一个重点,大家千万不要忽视掉。
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* v) r4 `5 t3 T$ X6 K为什么要在开启一个智能计划,这是经验问题,当系统让我们这些款入围了,那么我们用智能推广,给出一个很低的限价,就能跑出展现,这是非常划算以及低成本的推广方式。* V5 D0 Z7 M- T9 T- d+ _
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' f) s4 v* f0 `; [/ f% f3、搜索操作选出的优质款,其实是典型的打爆款模式,是针对单一链接精细化优化的一种方式。而动销店铺操作搜索则有两大鲜明的优势。
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1. 动销店铺权重高于单一爆款店铺,店铺权重是影响单品的权重,相当于是你的出场基础就比别人的要好,更有利于搜索流量起飞。
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2. 店铺的款式已经拖出了搜索流量,且有一定的真实转化,那这款产品是称的上非常具备潜力的优质链接,你唯一要做的就是精细化的排单计划,严格控制数据,那么你的流量必然是水涨船高。# B+ |* K. G4 I3 N1 a, d
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1 Z" V! m# r W* `9 ~三、手淘搜索
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关于搜索今天我就不单独讲出来了,大家可以翻看我原来的帖子,专门讲搜索的文章非常多,有心的朋友可以翻阅学习一下。3 w R$ e6 B& \
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结合店群和动销,这两种玩法,后期搜索是做为一个推广的手段去运用的。店群,你有爆款出来了,你也要去做搜索,或者去开车。动销那是一开始就在做搜索。( D+ | ?( {# ]" N, c c7 V
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, k% f! s1 r0 ~4 [' ^ J* n4 Q淘宝是一个刚需平台,用户有需求了才会来搜索买东西,最为关键的在于,搜索流量,它是一个免费流量,而且转化率很高。我们没有任何一个理由去抛弃搜索流量。/ t& p: B# N. U% N0 Y) b
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/ d: O: t( U, W- ~做店要脚踏实地、任重而道远,唯有你的思路够清晰,操作更细致才能驾驭各种数据及权重,才能在顺势万变的市场环境中砥砺前行。这条路注定是一条荆棘丛生的道路,着实不是一件容易的事情,如果依旧保留着姜太公钓鱼愿者上钩的心里,或者想空手太白狼,那只能是自取灭亡。2 S) [+ E {" n2 O
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