做店铺是为了什么？就是为了做起销售额获得更多的利润，都是以赚钱为目的的。很多人做店铺做的很头疼，尤其是新店不知道如何起步，老店不温不火难以起量，都是什么原因呢？可能有些商家自己也知道，没资金推广？不会运营？等等 我们知道销售额=访客数*客单价，从而可以看出，要想提高销售额前提是要提高访客，有流量有转化才能盈利。 访客这块主要是自然访客，付费访客以及一些活动的访客。这些又跟我们的搜索排名以及精准通的操作相关。 客单价=访客数*转化率*单次消费金额/访客数，由此又可以得出客单价和产品的转化率已经单次消费金额相关。转化率又是由产品价格，评价，主图详情文案等因素构成。 所以店铺每个数据都是息息相关，哪个环节出了问题就要针对性优化，这样也不会盲目。 做京东店铺其实整体包含的只有6大板块。产品+推广+资源+视觉文案+售后+运营，同意不？ 产品：不管做线上还是线下本质上卖的是东西，所以核心是产品，有时候你做的好与不好也会跟产品挂钩，所以产品这块做之前就要分析好价位，市场容量，转化率等。站在买家角度考虑，如果觉得产品竞争太大，也完全可以找些细分市场的产品，这都没问题。 另外就是产品要去分析竞争环境，比如怎么快速切入市场，产品是否同质化严重，怎么做个性营销。所以这也是为什么要做市场分析。 学会做营销卖点，如果一样的产品，怎么才能突出你的卖点，怎么迎合买家的需求点，怎么做好主图营销。线上卖产品就等于是卖图片，好的产品展示有助于产品的爆发。有时候可能做了微调整，就会直接改变买家的需求度，所以都需要根据数据反馈去及时作出调整方案。 推广：市场变化，平台免费流量会被瓜分，所以在这个免费流量稀缺的环境，像一些付费推广是必不可少的了。站内这块就是快车，海投以及购物触点用的是最多的，站外就是直投 微信端QQ端等。强调下，如果站内推广没有做好，先不要做站外。 就拿京东快车这块来说怎么去提高推广的排名和权重呢，一就是提高产品质量分，二是提高出价，理论上来说是这样的。当排名不变质量分提高可以降低出价。 质量分又和点击率以及ROI都相关，影响点击率的因素，主图，价格，以及展现人群的精准度等，从这都可以看出来，一个好的快车账户都需要我们做什么。 选择一格转化好的品去做为店铺推广的首选，另外就是做好主图详情配合活动促销提高客单价以及ROI。再就是推广中的选词，出价，人群等问题。通常快车的ROI都不会很差，但是前期也需要一个优化的过程，怎么通过推广链接的优化配合好推广计划的推进。 在就是做好精准人群，你的产品的核心人群是什么，意向人群是什么，潜在人群是什么，都要去不断测试出来，从而提高流量精准度提高转化能力。 资源：做好京东店铺，平台资源的扶持是必不可少的。品秒，发现好货，闪购等很多很多资源位，如果你运营一个店铺对活动资源都不了解，那肯定做不好的。 售后服务： 店铺的好评率，以及售后服务，品牌形象都有关系，京东平台比其他平台更重视服务这块。所以有时候很多商家出现差评，流量就会受到影响。 运营部分：整体的运营是最关键的，像一些标题优化，主图优化，详情优化以及活动提报，安排销售额目标等等都是需要运营去规划的，去把握整体的运营节奏的。 比如这月补单怎么补，多少量，推广费用多少，目标多少，转化率客单价，整体ROI在多少，都要做好分析和安排。
其实整体店铺的操作都是和这几大部分相关的。但也有商家会反馈说自营和POP玩法也不一样的呢。其实个人感觉自营店没什么技巧，反而POP店更需要考验你的运营能力。就比如说自营店报活动更容易，基本每天都会有活动，所以在获取流量方面是占优势的。 当然了，能否盈利，看操作能力，也许有的自营店还不如POP店。所以做店铺不单单是看产品看店铺，也要看运营方法是否正确。如果没有一套系统的思路规划，操作起来会比较手忙脚乱。 文章就先分享到这，一个店铺要想长远发展做稳定，从0开始做到热销，也需要我们不断的去优化才能提升的，一口吃不成胖子。双十一快到了，店铺问题抓紧交流拉。
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