超级“手淘搜素”的原理

手淘搜索这里我分为三个部分来给大家讲解下，如果你没有看过我以前的文章，你可以先看下我前两篇文章，你才对整体有一个明确的概念。

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一、提高搜索流量的原理


获得搜索流量，究竟能给我们什么东西？谁都想要免费的流量，有免费流量以后，我们就可以花很少的成本，但是搜索可以给我们流量吗？给不了！


' O! R/ L( k3 f因为流量=展现量*点击率，至于你有没有流量的核心点在于点不点击你，搜索好像只能给展现对吧？这是通常的一种理解，但是搜索真的能够给到我们什么呢？其实展现量这个概念还是有点大，这里我做了一个区分。展现量他是由展现的宽度，就是有多少人看见，和展现靠前的位置，就是你的位置在前面多少位，所以不是展现量的多少，而是展现靠前的位置，在这里我们来看看这张图：
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我把展现分成了两个维度：

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4 E% }6 ]# [4 M$ N第一个维度：就是我们的宽度，表示我们展现的一个大小，
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第二个维度：就是我们展现的高度，表示展现他所能获得的位置
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在展现宽度当中，他分两个指标


1、就是我们展现池的水面，水面就相当于是关键词和标题一样，水越大，你覆盖的面积可能就会越大，那么单纯的修改一下标题就可以把流量增加吗？不可能，很多人可能就简简单单修改下标题，修改标题只是表示你展现宽度大，但是如果把你放在一万位，你是根本没有什么展现的，也没有什么人能搜的到你，只有把你的展现位置往 上面提，可能提到前三位，前五位，那么这个时候，当你有展现的宽度，还有一个位置你才能展现出来，才可能形成我们的展现量，进而可能形成我们的流量。
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2、流量主要就是我们标题、关键词带来的，但是2014年之后，有了千人千面，也就是从我们这个水面上，慢慢出现的水泡，这个水泡就是我们的标签，我们的千人千面，你的水泡越多，表示你圈定的人群越多，而我们的展现的面就越大，那么我们可能获得的流量也就越多。
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所以在2014年之后，我们先从这个大的水面出现这一些小的标签，也就是 每一个宝贝我们的人群，这就是我们的宽度，我们的宽度经历了两个时代，从水面然后过度到水泡标签。


那还有一个，除了水面的关键词，水泡这种标签，还有一个就是我们的水位。


1 H# s5 {/ ?' k8 T; a" ?* b$ u当你有了一个大的展现，如果你没有一个好的位置，不好意思，你依然没有任何展现量，也就是你的流量不会太大，所以展现高度对于我们极其重要，而我们的水位，就是我们的位置，主要是受谁影响？就是权重。

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我们经常在，提高权重、提高权重，其实权重提高了，就是影响你的产品，排名靠前的位置，这就是我们一个展现池，让你知道展现是一个什么道理。

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那么现在我们进入到第二个环节，就是我们的关键词与标签，也就是我们的水面和水泡。


所以大家都想要的搜索权重，搜索权重真的是给你带来了什么呢？我们重复三遍，权重影响位置、权重影响位置、权重影响位置，因为很多人他不知道，权重到底能够给他带来什么，就觉得，我要权重，有权重以后就有流量，但是权重的核心是什么，你一定要清楚，所以提高搜索权重，就是想要获得靠前的展现位置，这才是我们所需要的一个核心点，搜索给你的不是流量，甚至不是展现，他是给你的位置，排名靠前的位置。

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二、直通车关键词的投放
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* C2 X* d) E( m( F; y/ ^想做手淘搜索的流量、就要先从关键词下手、因为关键词的搜索、搜索的背后是人群、所以不同的词、背后带的人群也是有差异的、想着让关键词把产品和买家匹配到选词就很重要了。
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5 [! w6 |8 M; J  j0 }# b/ c告诉你们这么选是因为一开始操作的时候、账户权重是比较点的、想着要快速提升账户权重、就要按着从简到难的规则、逐步是打好账户的权重。
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9 e; R, Z8 J% l也不是不让你们直接上来就做大词、不是不行但是很烧钱、优化时间也长、大词流量大只要舍得钱那流量很容易、但是优化困难 比较适合有银子的主去操作。

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根据这几个选词依据去选择关键词、然后按照关键词添加之后的基础权重去进一步删减关键词、一些分数低的词优先删掉、投放之后有了数据、在根据点击 展现、转化维度调整出价、以及删减词的操作。
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第二步 直通车人群投放
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为什么要做好人群投放？现在直通车投放时、不会操作人群标签、手淘搜索流量就不好操作起来、想着做好人群投放这块、就要认真的分析店铺的人群数据、确定精准人群、在投放过程总重点给精准人群做高溢价、把人群标签做的精准了、点击率和转化率就会自然而然上来了。
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: x4 s3 p+ b7 o0 l数据维度好了、系统就会给到手淘流量就会匹配更多和产品人群相符合的买家、展示到搜索结果页面、人群标签做的越精准、转化率越高系统给分配的的流量就多。
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直通人群有什么变化？现在直通车后台对人群这块的投放又进了一步做了升级调整、相应的操作也要及时跟上调整、人群方面就分成了自定义组合人群和系统推荐人群。
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# S% p3 l- x7 K. i这里要注意一下系统给推荐的人群、是直通车根据你选择的营销诉求、推荐你投放的一部分人群、结合你店铺的人群情况、推荐几个维度的人群、让你自己溢价比列、推荐的不一定是好的、尤其是店铺人群标签乱的。

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3 d9 f5 S7 a% ^  \所以我们在操作的时候、重点还是要在自定义组合人群、根据自己店铺的人群情况、筛选合适的人群组合去拉流量、在通过优质的人群流量、给产品打标。
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不同店铺情况、人去投放就会有差异、因为店铺的阶段不同、人群结构有差异的、如果不区分的去选择、投放人群之后、拿不到流量、或者拿到了流量、但是数据却不理想、所以这就是为什么已经做了人群投放、流量还起不来 是因为我们操作的问题！
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1、新店铺

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店铺刚刚起步、没有什么流量基础、这个时段店铺需要流量作为前期给店铺定调的人群、人群这块可以重点去投放智能拉新、喜欢店铺新品的访客、高购买频次的访客、这类人群优质、拿得到好的流量可以有不错的数据维度、都是符合这一阶段的访客。
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7 a" N6 G- N4 E3 P; t& A2、老店新作
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8 }3 i3 T& K/ }2 @1 K; f2 E老店新作、只要不改类目、店铺都有一定基础的老粉丝、所以这时候要重点投放喜欢类似宝贝的访客、浏览未购买、收藏过店铺的商品、高购买频次的访客、主要的是激活之前的买家、可以在这一阶段给人群加权。
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3、搜索流量少店铺
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- S( c1 Z6 b7 F+ R3 A/ a流量池小的店铺、本身人群这块不精准、基础的人群要投放、重点要投放的是人口属性人群、强化店铺的特定人群标签、才可以覆盖更多的系统人群。


4、搜索流量多的店铺
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流量池已经不小、这时候就需要放开人群流量、全局的去操作人群流量、主要的优质人群都可以投放、但是要注意店铺现在的竞争流失关系、如果店铺流失多、浏览过同类店铺商品的访客、不要去投放、不要想着从别人那里那流量、你或许是被拿走的那一个。

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5、店铺初期


# U* d3 D7 T) u; C# r* @这个初期和新店铺差不多、主要的是在宝贝竞争优势不明显的时候、要重点针对智能拉新的资深淘宝访客、高消费金额访客、这类人群比较优质、你的产品有特点、做好美工、产品风格明显、不在乎你是刚开始做。

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6、店铺蓄能期
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$ E2 d% W% U# M8 U" R店铺已经开始打标、需要进一步强化店铺人群、优质访客前一个阶段已经投放过、这是要结合自定义人群去拉更多的精准流量、推升店铺的手淘搜索流量、因为前期的操作店铺已经有了人群特征、这时候分析店铺人群结构、组合人群维度、搞流量！
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7、店铺成长期
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前期已经根据店铺的人群属性在拉流量、这时候浏览过、购买过、加入购物车等有关店铺搜索行为的访客、一方面是作为老客户的回流、同时这种多次访问客户、可以更加深化店铺的标签、因为你把他从别人哪里又拉回来、这是很高的权重。
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8、店铺爆发期
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/ e0 C5 h9 {* G, x爆发期可以开始大肆抢市场流量，竞争对手流量，符合店铺人群特征的人群都可以开发！

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! l2 r- Z" p1 F: d( a直通车带动自然搜索—关键词展现位置提升

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直通车对于自然搜索的提升主要是在于关键词权重的上升。直通车所做的关键词都属于付费推广流量，无论你是新品还是老品，新店还是老店，付费推广都能让关键词以出价的形式拿到比较好的展现排名位置，这个展现排名位置是直通车的，但是从直通车关键词位置进来的流量如果点击效果好，收藏加购以及转化的比例高，可以提升关键词自然搜索展现排名位置，也就是所谓的关键词权重，很多人只知道关键词有权重，我们要做权重的提升。却不明白这个权重指的是什么。那么我可以简单的说，这个权重我们需要它提高的原因就是它能相应提升关键词自然搜索展现排名位置。


展现位置上去了，关键词的展现量自然就会增加，相应的点击量自然也会随着增加。很多人理解直通车带动自然搜索是直通车做好了会直接带来自然流量，这是错误的。我们只能去影响展现，点击是买家的事情，我们控制不了。但是我们将宝贝的展现位置不断提高，展现量不断增加，点击量的获取只是时间的问题。
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" a) y5 B; q/ f总结一下，直通车如何带动自然搜索?
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1. 选取与标题相匹配的关键词
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2. 关键词出价位置尽量靠前
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# `/ j9 g) p, Q4 p% `$ P; S2 i3. 创意标题涵盖所使用的关键词

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! R1 K8 B0 p1 P  k/ T4. 车图选用点击率高的图片
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2 @4 R- c" q% u( r6 j6 ~- X5. 定期根据收藏加购和转化优化删选关键词


, U1 J0 c1 }3 J: i$ D+ ^* t! u四. 直通车提升产品转化—人群精细化布局


0 Q# k- n( `: q3 W# b车搜二合一，相信很多朋友会问，这两者为什么要结合?
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) m/ g: o3 P. e: B+ R答案是这两者的结合出效果最快。
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现在的产品我们在直通车中能看到系统对它有个清晰的判断，成熟期还是新品期，现如今都已经是直接写出来了。
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! Y* s3 S2 U9 A0 m8 Q/ p( K9 D1 m7 k我常常讲，一个直通车计划建立14天以上还没有达到想要的某个效果，可以直接放弃它了。
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0 r- p8 ^8 d7 R% X1 A" F+ W5 u周期是个很重要的东西，我们的产品寿命也是有限的，没有什么产品链接是可以一直火爆下去的，所以上升期我们要减少时间，相对应的产品的递增售卖周期能更久。

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这其中的核心点，就在于自然搜索仅仅搜索起来的快没有用，转化率能提升或者稳住非常重要，而直通车的人群就是针对产品转化非常好用的部分。


, ^. i3 s! L- t$ G1 P! G0 o人群的设定主要是几个部分

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1. 新品新计划建立初期采用关键词高出价，人群低溢价，人群全开
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2. 老品新计划建立初期采用关键词低出价，人群高溢价，人群选用参考店铺数据人群画像
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