荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

扫一扫,访问移动社区

查看: 2892|回复: 0
打印 上一主题 下一主题

[实操] 今年做的盆满钵满,给大家分享下案例实操

[复制链接]
跳转到指定楼层
1#
DJ阿洋 发表于 2021-10-20 15:46:50 | 只看该作者 |只看大图 回帖奖励 |正序浏览 |阅读模式
很多人开始做店铺就是因为看着身边的人做起来了,自己也想做来试试看。或者是看着现在线上行业不少人赚得盆满钵满,于是进入到这个行业。真正进入到这个行业后发现,这个行业比想象中的还要难。起初那个干劲十足、满怀憧憬的自己被消磨得精疲力竭,看着毫无起色的店铺又是惋惜,又是不舍。/ B# z4 C6 B; q' @
* V' _, B0 \* P0 c; n, M
, W) e( D: A2 r2 `
同样的款为什么别人卖得好而你却卖不好呢?在这里告诉大家,你也可以。有的人可能会说,说起来容易,做起来难啊。确实做淘宝有一定的难度,但本身就没有轻而易举的成功。那现在开始重来算不算晚?不算,当你意识到晚了的时候,就是不晚的时候。) f, I( k: u# B" l! W
8 ?% w; ]0 ^- }* H% N

9 X7 {) M. b$ h4 g* `; s给大家看一组数据,这个店铺是我在九月一号接手的,这位商家在之前试着做过这个店铺,没有做起来,现在想重新开始做淘宝店,但还是没什么起色。这个店铺是九月十号开始操作的,大家可以看到之前的店铺数据趋势一直是走低的,我开始接手后流量开始增长。
; W( d' u: e- n" v
; r% x$ M4 E' @- Z4 S. b: n( T转化率也是比较稳定的。
9 V" i- ^' e) y4 d
- h3 G" }9 Y: w6 A" W) r大家看一看这个流量看板,主要流量来源是搜索流量。& }( m' `8 _4 ^: `, }

# n0 f( p; O) U3 p0 N先跟大家分析一下这个店铺的情况,以及规划思路,大家可以跟着看看。这个店铺最初的时候整个店铺有500多款产品,商家每天会做几单销量,店铺也会偶尔出单。& `$ Q* d6 f/ N

1 N  k6 l1 E  e" ]3 h4 S. s2 t

8 m* N: \6 O% d8 D. u1 r4 L9 z我与商家商议后,决定选出一个款作为主推款来做,主推款也是引流款。因为每天补几单让店铺活跃是远远不够的,首先必须大量引入流量。经过对市场的调研之后,选出了几款当下热度比较高的款。
. ~! T7 u* B% k) G. y* n* b6 }. |! O& \# j8 J, R6 h
9 b- g* X" k6 `, {/ V' p
下面就是常规的找竞品——测款——测图——标题等前期准备工作。在做准备工作的同时也让商家配合店铺下架一些店铺滞销的款,滞销的款就是店铺30天内没有销量没有数据的款。在这里跟大家说一下,店铺的款并不是越多越好的,店铺的款过多滞销率容易太高,滞销率过高可能会导致店铺被降权
! ^) f4 L$ a3 K7 D$ A2 V' }# J5 A% F- s4 q
% d$ k9 c4 H, G( o3 i+ v
前期准备工作做好之后开始操作这个款,操作的主要手法是大家熟知的黑搜,黑搜起款过程在这里就不跟大家详细叙述了
- h: Q/ F' G  D* z5 B( I3 q4 n; |8 n/ L9 s; G/ u0 M
) w- i: U5 S  O: P. _
搜索就是做关键词下的坑产,关键词的权重起来后进店的流量就会开始增长,这个链接是从操作的第六天开始来流量的。大家可以看到这个链接9.15-9.19这个期间是维稳状态,因为这个类目市场体量比较大,关键词入池所需的坑产量要大一些,所以关键词入池比较慢。这个期间我把单量做了维持,等关键词入池之后再集中对我们的核心关键词做坑产。+ L0 u1 g, S$ U3 h5 d- ^

0 f6 r) F( J: r: A链接到第六天开始有真实流量时,就开始做评价和问大家。评价和问大家对于转化是比较关键的,因为现在的买家在淘宝购物,会习惯性地去看已购买的买家的评论和问大家,看一看他人购买之后的体验与感受,综合考虑后决定是否购买。既然做了这个工作,就要把它做好,评价主要是增加买家的信任,促进买家的购买;问大家主要是打消买家的疑虑,增进买家的购买进度。6 w$ X: X6 B& C; Q9 u4 i- ?
: I" a1 @$ `' d# w8 ~- u* ^+ V

( A7 @) b7 u2 h; j0 m关键词入池后开始做坑产,集中投入,这个时候链接流量的增长较之前要更多一些,也开始出单,店铺的形式比较好。
! u$ z, w$ N( [. U# x# D, i; X& G; U1 \" n' r3 z# S3 ]9 U
) f" {* {, U1 M
经过几天的市场观察,发现这个款是适合做超级推荐的,于是与商家沟通后开通了超级推荐。怎么判断一个品适不适合做超级推荐呢?大家可以在淘宝搜索框搜索自己这个类目的产品,然后观察猜你喜欢有没有推荐这个类目的产品。也可以将竞品添加进竞品监控看看竞品的推荐流量情况。2 q# @  }7 e: p
8 S9 T/ @' R1 T0 U: e  T  `4 h

8 N. ~; I* \8 ^, `: v  n超级推荐不同于直通车,超级推荐的领启动期比较久,可以提前开。那么有的人就会说了,我这个款上架时就开通超级推荐行吗?不行的,新品刚上新,产品权重很低,想获得展现的话点击成本就会增加,且产品基础销量及评价也没有,会影响到转化率。这个道理与直通车同理,所以大家在新品刚上架时最好不去使用直通车进行推广,等到产品有一定的销量和评价时再使用付费推广来抢占流量。
4 |2 j3 w! D' v, x( K6 ?# j. I7 _4 t9 P4 t+ P; o3 Z- N$ Z

3 M5 F/ N+ o3 N# ~$ o4 \4 ?/ @回到正题,这个店铺整体目前是有一百多款产品,店铺光靠一个款来引流肯定是不够的。我们去一个店铺购物也会去到这个店铺浏览一下其他的款,如果看到这个店铺只有一款产品销量比较高,其他款销量零零星星,激发不了买家的购买欲望。
7 U% b- k7 v  E+ ^' w! }: r6 K9 [- S$ e: p

# c* m4 s7 R! a( L- t: L于是规划这个店铺集中六款来做10-15个销量以及2-5条评价,这个店铺是个男装店铺,做销量可以做秋款,后面可以关联销售。店铺保持每天上新2-3款产品,下架夏季滞销的款,周而复始,让店铺活跃起来。以上是这个店铺目前的规划,店铺的评价上来之后就开始做直通车。: ]- c" Q4 p9 f" E
. }. x4 Q0 i5 q  J$ c

. v4 m5 q! A: ?' R4 c# f& N这个款推起来之后,店铺里面再推哪一款产品,引流款、爆款、利润款,这是店铺里面所要具备的款。一个店铺想长向发展,光靠一个款肯定是不行的,先推哪一款,再推哪一款,店铺如何布局,要有一个规划。: U/ ?% }. v6 U" ]
; V% ?! Z- u5 U

* J' }7 m- ~% `% V7 e这里说一下店铺产品定价的问题,很多人觉得一开始把价格定位第一点会比较有优势,大家不用这么做,前期价格根据同行的来定,后面再做调整都可以。如果这款产品的销量、评价都优于同行,但是价格比同行高,那么可以做店铺的满减优惠券,来吸引买家购买店铺多件产品,提高客单价。
% l0 t% ?& I6 X& i: y+ A! r+ O
) J6 I" J3 T% l* |6 `
我们在盘活一个店铺前期一定是投入最大的时候,因为前期店铺权重比较低,主推一个款把店铺权重做起来之后,店铺继而再推的款就会比较容易。这也是为什么有的商家和同行做同一款产品,别人的款很快就做起来了,而自己的款总是做不起来。因为同行的店铺权重在那里,再加上正确的操作思路,很快就把款做起来了。
- h" l  P/ ]4 t. R. x. a; J" \$ a' Y$ n% {* y9 y

8 ^$ {: t, D% d$ I& u8 [经常看到很多商家买店铺粉丝,还有让身边朋友帮忙关注自己的店铺。跟大家说一下店铺粉丝的作用,店铺粉丝主要是店铺上新品的时候推送给店铺粉丝。像一些大店做粉丝就比较有意义,大店店铺已经有了一定的粉丝基数,新品吃老客户,一个店铺上新品时系统会优先给店铺粉丝推送店铺的新品,这也节省了推广的费用。买粉丝和让人帮助关注店铺,店铺上新品时推荐给这部分买家,这部分买家可能都偏离了这个款的人群,他们购买的几率有多大呢?+ o! ~4 P0 M) q# j$ p- D/ e( z2 H

+ h* Z& R3 D6 t! {
. T  t6 k+ `1 Z
以上就是跟大家分享的一个案例,不论是新店没有起色还是没落的老店,大家都不要气馁。能做起来的店铺靠的绝对不是运气,每一个辉煌的店铺背后都有默默在努力的人。只要不是每天坐着等订单,愁没流量、愁没单量,不做出任何努力还想着天上掉馅饼能平地出爆款的,那就都有机会,能把店铺重新做起来。
: z8 @4 U" ]( _4 z* w2 q0 B
2 |( v9 @6 d! w! Y2 x

$ B3 _: K2 E& y, I$ i# p转眼金九银十已经走到了九月下旬,想起款冲双十一的商家要抓住时机了。这个时机起款是投产最大化的时候,但竞争力也会比较大。起款的同时大家也要注意,大促活动前期淘宝系统会加大稽查力度,所以这个时候我们相对于平时的操作要更谨慎一些。: `- l& v, ?0 S% L1 R/ |
# j' I$ A$ I$ {0 N5 k

2 t3 \& `7 x! u# c跟大家补充一个节点,很多商家都认为一个链接被降权了之后就被判了死刑,其实不然,虽然链接被降权了,但是店铺的权重还在,这个店铺再做一个链接效果会好一些。万事开头难,店铺的第一个链接会比较难。链接被降权之后,虽然搜索的权重被降了,被买家搜索到的几率降低了,但这个时候我们可以使用站内付费推广,直通车对应的也是搜索权重,通过付费抢位的方式去获得搜索流量,以及收割链接前期的收藏、加购。前期这个链接由于人工干预过,有一定的销量与评价,使用付费推广的效果会比新链接的要好。在链接被降权期间,去完善链接的评价及内功,等降权结束后链接的权重也会随着恢复。
" b! c: q3 \+ W/ u6 ?
/ m, f# Q: \; W' y# u7 N
游客,如果您要查看本帖隐藏内容请回复
5 p. y) z+ s+ U# V. F2 R$ r

评分

参与人数 1荷币 +4 收起 理由
admin + 4 谢谢分享,H币奖励,荷塘月色有你更精彩!

查看全部评分

微信扫以上二维码分享朋友圈;或手机浏览器分享微信朋友圈;马上获得荷币奖励 奖励规则

(声明:本文由网友发布,不代表本站观点或立场,如有侵权请联系QQ:2377240266处理)

 

分享到:  QQ好友和群QQ好友和群 QQ空间QQ空间 腾讯微博腾讯微博 腾讯朋友腾讯朋友
收藏收藏
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

在线客服中心
关闭

微信客服 QQ客服 点击这里给我发送消息

加大群免费领取干货

 
在线客服中心

手机版|荷塘月色_淘宝拼多多抖音小红书论坛_跨境电商商家最喜欢的开店运营经验学习交流社区论坛  
【免责声明:本站内容均来自网友发布,不代表本站观点或立场,如有侵权请联系我们处理】

GMT+8, 2024-11-11 11:29 , Processed in 0.291295 second(s), 56 queries , Gzip On.

快速回复 返回顶部 返回列表