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[疑问求解] 直通车推广技巧有哪些?

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珍爱1103 发表于 2021-10-25 16:10:41 | 只看该作者 |只看大图 回帖奖励 |正序浏览 |阅读模式
直通车推广技巧有哪些?

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振境 发表于 2021-10-25 16:15:11 | 只看该作者
直通车推广技巧:
1、入店关键词

入店关键词模块展示在生意参谋首页,筛选了PC端以及无线端带来的访客前10的关键词,详细的展示了这些关键词前一天的访客以及转化率数据情况,相比那些没有数据支撑筛选出来的关键词,生意参谋的入店关键词更加值得信赖,大家可以根据此类关键词近期在店内的表现挑选合适推广的需求词。
2、选词方法

常采用下拉词选词方法的,大家主要目的就是选择精准的长尾词,这里我以 晾衣架 为列,在搜索框输入连衣裙之后下面就会出现许多系统的推荐词,这些系统推荐词并不是一直不变的,而是会根据近期消费者的搜索热度,不断的更换出现在搜索下拉框的一般都是搜索量比较高的词。当然并不是搜索量高的词,我们全部能用,还是要学会赛选。
3、创意图优化

创意质量最大决定因素就是点击率,相关性则主要由宝贝类目 属性以及宝贝本身信息相符程度决定的,买家体验则由直通车转化率 收藏 加购 评价等因素来决定。让创意标题里面的关键词和推广计划里面的关键词高度匹配,这样一来你会发现许多原先相关性符合程度为4格的关键词 会在你优化了创意标题之后提升起来,质量得分也会得分不小的提升。
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追┣\\/rose翌 发表于 2021-10-25 16:14:12 | 只看该作者
1、控制宝贝数量
刚接触直通车时,大部分人要么不舍得花钱,一次推广一两个宝贝,要么就是不懂得花钱,认为数量多就流量多,于是拼命的推广宝贝。其实这些做法都是很片面的。正确的做法应该是——在推广数量上,要针对性的推广2--3个,然后推广到一定人气后,马上换商品在推广,这样省钱又有效果。
2、针对性
自己店铺里的宝贝哪些是比较好卖的,哪些宝贝的库存量多的,哪些是最容易让客人看一眼就要淘的,这个店家得做到心中有数,然后就选哪几款:精而不多,针对性的做几个推广,总比盲目的推要好。
3、关键词
买家进行晚上购物的时候,都是有针对性的去搜索,所以,关键词在设置的时候要写清楚,尽量贴近自家宝贝的实质,这样基本上有心的买家一点进去,购买的几率也大上许多。
4、学会利用广告效应
举个简单的例子,推广A宝贝,我们除了放A宝贝的所有资料,我们在放一些其他的宣传广告,比如其它的特价或者热销宝贝的广告链接,图片链接等。
所以,合理利用空间和金钱有助于直通车推广取得良好效果。
5、合理选择直通车关键字
在面对直通车关键词时,我们可能随众选择淘宝系统推荐的关键词,这些都是对的,但是,这些钱都是很耗钱的。所以,我们在选择直通车关键词时,也要有针对性的去选,还有就是长尾关键词,相对热词来说,长尾关键词带来的流量是更精准,更高效。
6、别和自己竞争
大部分卖家为了更好的销售和更专业化,店里的东西大部分都是主卖一种形式的宝贝,所以遇见这种情况我们就应该避免自己与自己竞争。
比如说卖的A宝贝选择的关键词是雪纺连衣裙,那么B宝贝就不要是雪纺连衣裙了,我们给B宝贝设置雪纺裙子。或者按照不同的属性或者风格去设置。
7、直通车排名
很多人认为,排到首页的效果是最好的。其实未必,我们以平时自己买东西的经验看,一般来说前三页是必须看的,除非第一页有自己非常喜欢的宝贝,当然,广告位置也有好与不好之分。
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求购香烟 发表于 2021-10-25 16:13:49 | 只看该作者
直通车推广技巧有:建立正确推广思路、确定产品的针对性、设置宝贝关键词、避免店铺产品自相竞争、标题引流、价格排名。下面进行详细介绍:

1、建立正确推广思路
很多商家在刚开始做直通车推广的时候,一般都会犯这两种错误。其一,不舍得花钱,一次就推广一件产品,且前期不会选宝贝推广,对于一些零基础的宝贝直接直通车推广是难见效的;其二,觉得推广的产品数量越多,流量就越多。
其实两者都是不对的,在刚接触直通车推广时,推广的产品数量不要太多,但是也不能太少,两三个就最为恰当,所谓一款宝贝带动不了店铺数据,二多款可以带动,局部带动整体。在推广积累到一定数量的流量时,再换产品进行推广,或者添加计划在推。
2、确定产品的针对性
作为淘宝卖家,必要的一点是学会区分店铺的宝贝的可推行性,直通车推广是在有数据宝贝的基础上推广才会见到好的效果,最好是有基础的点击收藏加购转化的宝贝,不是所有宝贝都可以推广,选择针对性的宝贝推,快速见到效果,首先我们要了解店铺内哪些产品的销量权重高以及市场受众面广;其次哪些产品能够吸引用户产生购买。通过综合去确定针对性产品,这样做起来效果才会更好。
3、设置宝贝关键词
在计划中选择关键词推广时选择和宝贝属性精准匹配的词汇,当买家想要购买产品的时候,在淘宝网首页都是搜索精准关键词语来查看宝贝。但是也不要为了单纯地吸引流量就乱用关键词,这样会导致进店流量不精准,那么就会增加跳失率,且不精准流量的点击也会产生扣费,得不偿失,因此在选词时候一定要注意精准。

4、避免店铺产品自相竞争
每家淘宝店铺都会有自己主推产品,也就是通过主推宝贝带动店铺其他宝贝。在直通车推广中,尽量不要出现产品和产品之间竞争的情况。在计划中禁止出现重复词汇。例如,你第一个产品选择的关键词是休闲百搭小白鞋,那第二产品就不要再出现休闲百搭小白鞋了,否则关键词之间会流量相冲,相互竞争。从而导致主推宝贝流量被分流。
5、标题引流
很多卖家会很疑惑自然进店的关键词和直通车关键词有什么区别,其实两者的区别是因为一种是自然搜索数据进店,这个是自然引流,考察的是标题的引流效果以及标题。

6、价格排名
直通车是直接嵌入自然体系的,直通车的数据可以直接转化为自然搜索数据,很多买家想要出到首页但是担心成本太高,以为首页位置最佳,实则不然,对于很多卖家实际是没有这个成本出首位的,相比较而言我们要量力而行,一般出价出到10-15名即可,当然宝贝数据好,转化高可以试着排名靠前的出,一方面保证转化,一方面降低成本。
直通车是目前为止门槛偏低,但是可以快速带动店铺数据的推广方式,但开启还是需要一定的直通车基础,在卖家推广时,为了提升推广效果,建议还是不要盲目的开通,先了解,在实操。
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梦的衣裳323 发表于 2021-10-25 16:13:19 | 只看该作者
1、直通车的最合适出价
店铺中不同类别的商品选1-2个进行推广,一开始的出价不要太高,选对关键词是重中之重,因为它们是影响商品排名的。对于关键词的选择可以看这里:拼多多关键词优化思路和选词小技巧。


2、提高商品质量得分
我们由拼多多直通车的扣费公式可知道,商品的质量得分是重要的一个因素,所以要想用较低出价提升排名,那么就要提高商品质量得分了。除了要精准描述商品的特性之外,还要提升店铺的点击率、转化率,商品销量等因素。

3、推广前期提高出价
前期开直通车的话,就要让费用烧得有价值,可以提高一点出价,让商品排名靠前,有更多的曝光和点击,能够积累更多权重。
在推广初期出价低,是会导致质量得分也很低,而平均花费很高,所以在初期一定要尽可能提高出价,否则你想通过降低出价去降低PPC,只会让商品排名更低,曝光量更少,让自己陷入恶性循环。

4、转化率不错的商品降低出价
如果你的商品有不错的转化率,那么你就可以用降低出价这个方法了。具体就是选出一些搜索热度较高的关键词,出价无需追求上第一页,前三页就行了,你还要根据实际情况去做好不同时段的出价及定向设置,这样能够为你节省不少推广成本。
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tank860204 发表于 2021-10-25 16:12:24 | 只看该作者
直通车推广技巧:
一、整体布局
整体布局看商家资金能力,资金雄厚一点的可以全面铺地区除了国外全投,人群能分多细分多细,最后根据实时数据进行调控,好处是不漏任何一个地域和人群。效果好不好的就一切皆有可能,商品卖的好不好也不是绝对的那么几个地区和人群,市场总是在变动的。如果自己能力不雄厚,可以在淘宝直通车流量解析里面选取效果最好的几个地区来投放。人群可以分几个大类来投放,后期可以根据效果在好的大类里面细分,差的大类减少溢价或停止投放。

二、测款
测款是什么呢,顾名思义测款就是测试哪个产品效果怎么样,首先选至三五个产品,建立智能推广计划,选择测款功能,日限额300-500即可,测试三天,选取效果最好的产品作为主推款,效果比主推款次一点的作为辅推款,这样有利于整个账户效果的稳定。


三、创建推广计划
主推产品分配3个推广计划,一个只投移动端,一个只投PC端,另一个投放定向。
辅推产品移动和电脑定向都放在一个推广计划即可。不需要像主推产品那么细致,当然如果自己雄厚时间充足也可以分配细致一点。
四、添加关键词
前期不建议选择较热的词,因为前期各方面投放都不算精准,太热的词不仅会增加资金的消耗,还会拉低整个账户的权重。加一批长尾属性词,最好与推广产品属性相符合。

五、地区和人群
前期有条件地区除国外全铺,人群能分多细分多细,资金不充足可以在流量解析选取效果最好的几个地区来投放。后期根据效果情况删减人群和地区。
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jessica0212 发表于 2021-10-25 16:11:41 | 只看该作者
1、设置投放平台
一般无线端的站内投放折扣比例都会较高,一般是120~150%之间,这是因为根据消费者的消费习惯,手机淘宝是现在的大趋势,无线端整体流量较大,所以比例一般较高。
建议新手在开车前期关闭站外投放,因为前期主要是为了根据店铺情况优化站内点击率,而站外投放一般都是展现较高,点击较少,会影响整体的点击率,不利于我们后期做店铺的效果分析。

2、投放时间
投放时间一般可以根据行业模板来进行选择,后期根据生意参谋中自己店铺访客时间段的情况进行调整。冷门类目需做好充分调查和对比来设置自己的时间模板。

3、投放地域
投放地域需要根据自己店铺情况,行业情况选择开放,比如偏远地区不投放或者不是店铺商品主要购买区域不投放,以节省成本等等。比如是卖雪地靴,大棉袄的卖家可以重点投放北方地区,避开热带海南等区域,卖雨衣雨具的可以投放雨水较多的江南地区的等等。

4、添加推广宝贝
把我们在第一选取到要进行直通车推广的宝贝加入计划中,设置推广宝贝的创意标题(不可以超过40个字符,也就是20个汉字),还有创意图片,添加关键词,设置关键词出价。
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