分享旺季直通车中小卖家推广布局

很多商家朋友开车的时候思路不是很清晰，这样就导致推广也是比较混乱，不知道什么阶段直通车如何配合，
大家一定要先梳理运营思路，然后直通车的节奏是要配合运营思路的节奏来走的，什么时候需要买流量清楚了。还要规划好直通车计划的布局，这样才能得心应手，更好的获取流量。
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8 n: w  P( ]% D- t% `/ k7 b2 G; e我们在操作直通车的时候，一般会创建以下几种计划：
测款计划、测图计划、精准计划、广泛计划、词包计划、智能计划。


) a: F9 i5 c' |  e( c6 ^; I  T1、 测款计划
我们会根据生意参谋-品类-商品排行，选7天和30天的数据作为分析，主要分析：商品访客数、商品加购件数、支付件数、访客平均价值这4项。

一般情况下，我们会在商品访客数高、商品加购件数高、支付件数高的情况下、选出来访客平均价值高的产品。根据客单价不同，访客价值选取的数值也不同。一般选出来2以上的上车测试。
同时也要参考选出来的商品的毛利率和退货率。毛利率尽量要在40%以上，否则推广起来会比较吃力。退货率尽量低一些，一般不要超过30%，最好是能在10%以下，否则到时看着卖的不少，但是除去退货后，真实成交并不多，可能还会亏钱。
# A  Q9 b3 F9 P# m( S/ M0 c我们会把选出来的这些访客价值高的商品，上车测试。这个时候就是建立几个测款计划，看看这些商品，在放大流量后，是否还能有好的转化。这样就可以把这个商品的销量给做起来。
在这里我们会引申出来一个点：流量价值
3 D) p/ a0 e7 K  Z; a流量价值=访客价值*毛利率*（1-退货率）  
+ j3 p3 v- d9 C5 Y3 G2 c, o" M, }/ }PPC要小于流量价值，这样我们的推广就可以不会亏钱。
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在正常情况下，我们会使用广泛词进行测款。这样可以选出来在相对不精准的关键词的情况下，都能拿到展现、点击、收藏、加购、成交的这些选出来的款，是真正有机会的好款。
我们建立3个测款计划，把选出来的商品都加入到这3个测款计划里，保证每天每个计划100个以上的点击量，这样可以在高点击率的情况下，把计划权重给养起来，从而降低PPC和推广花费。
每个计划每个商品200个关键词加满，统一出价。PC出价0.05，移动出价以能拿到流量为主。加满词后删除掉5分及5分以下的词，再把词加满200个。
人群设置为6项人群，不开自定义人群。
喜欢店铺新品的访客 30%
智能拉新人群30%
& m7 U  g) M2 o$ l; j& b购买过店内商品的访客 100%
收藏过店内商品的访客 100%
店内商品放入购物车的访客 100%
浏览未购买店内商品的访客 100%

5 h- s/ h& v2 M: P* X1 s' l7 @2、 测图计划

在通过测款计划测出来表现不错的商品了以后，那么就要优化这些商品的点击率了。因此就需要建立测图计划。
我们建立3个测图计划，把测款计划里表现不错的商品都加入到这3个测图计划里。
选词的核心就是词和图的统一。一般能选10个以内的精准词，建议出价能在移动的前10名以内的排名。不开人群。4图轮播，关闭智能创意。一天跑出来数据，进行分析判断。尽量做到每个创意图的展现量在5000以上，这样有足够的数据量判断更为准确。如果确实是预算有限，可以参考单个点击量在50个以上，保留点击率高的图。
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3、 精准计划
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) E- y/ a7 r4 v% n; _- e当我们通过测款计划测出来了好款，通过测图计划测出来了好图，那么我们接下来就需要给这个好款放大流量了。这个时候可以建立两种计划，一种是精准计划，一种是广泛计划。
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精准计划是为了能更好的拉到精准的人群，这样可以使产品和店铺的标签更精准。以便提高流量的转化率。精准计划会选取和产品以及图片相关的精准词进行精准匹配，不开人群，以便获取更多的真实的对产品有购物意向的人群。
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4、 广泛计划

6 N! F( ^) V  l) m广泛计划也称为成交计划，主要就是为了给好款放大流量。
6 I2 R' I& N0 O相对于精准计划来说，广泛计划的投产会更好一些。
* a7 }4 r. a8 G/ d广泛计划也会选取和产品相关的词，然后统一出价。
) y+ E: p. V9 M' N4 J广泛计划和测款计划一样，人群设置为6项人群，不开自定义人群。
3 c* H8 Q& {9 V# |( m喜欢店铺新品的访客 30%
  a7 A8 X3 A, l+ M. F智能拉新人群30%
8 @! N- w" J* L; ~. e( `- C购买过店内商品的访客 100%
收藏过店内商品的访客 100%
+ k+ Q  K+ B$ Y# [/ C7 d) d店内商品放入购物车的访客 100%
浏览未购买店内商品的访客 100%


6 j+ J" c8 S3 d# s- F这样设置好了以后，和测款计划一样，正常是观察4-7天的数据。删掉5分及5分以下的词，删掉点击率在2%以下的词。
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5、 词包计划
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' c* `2 n- ?+ S词包计划作为关键词计划的一种补充，是很有必要开起来的，一般都会有不错的投产。
7 h/ {' [9 @, Z7 \词包计划单独设置，不加关键词，只开词包。对词包进行统一出价，以拿到流量为准。
  p, {; x0 c1 \; ]0 {7 k+ X人群按照广泛计划一样，设置6项人群。
通过观察4-7天的数据，把投产不好的词包关闭即可，保留投产好的词包继续。
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" X, E/ K2 o- [; x5 ?8 B/ ^6、 智能计划
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6 i; M3 t8 [; c- L$ X# N" W$ U8 |通常情况下，作为流量的补充，我们有了好款以后，可以开启智能计划。
数据表现不错的智能计划类型包括日常销售计划、均匀测款计划、趋势明星计划。


智能计划的设置相对简单，只需要添加商品后，设置出价即可。
关于智能计划的优化，可以在报表里，查看。
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