直通车推广费用太高怎么处理？教你几条下降PPC的小技巧

最近许多商户和我沟通都反应直通车推广费用高，降不下去，尤其是新车。例如行业PPC是1块，有一些商户能飙到3块。那么费用过大投产也做不大好。有的人认为淘宝直通车好开有的人认为不好开，我觉得好与不大好，除去要注意流量数值外更要注意淘宝直通车本身的数值。

今日就来分析下，如何去下降PPC。希望能帮助到大伙儿，如果有不清楚的问题还可以立即和我沟通。

公式计算：费用/点击数=PPC，举个示例你的推广商品被点开了100下，共费用200，那么你的PPC就是200/100=2

下降PPC最立即的是质量分数。如果质量分数很低，你的PPC肯定会很高。因此，如果点开成本高，流量将不能实现较好的作用，计划权重将越来越低。所以再有钱去投放也是对大部分商户来说都是扛不住的。

1、提升质量分

质量分是淘宝直通车计划权重高低最直观的体现。有一些商户做淘宝直通车添加关键词进去都是七八分的词，有一些计划加进去关键词就是九，十分的词。要想关键词上高分，最重要的一个指标就是点开。点开最关键的是创意图以及关键词，所以前期测图测款测数据显得就很重要了。

要想找出高点开的关键词，就要有下面几条要求:

①商品标题关联性，创意关联性，属性关联性

②点开高的词，加15-20左右即可

③无线占比越高越好，关键词展现指数大于1000以上

还有很多商家会遇到质量分数很高的情况，但是PPC还是很高的，或者质量分数波动很大。可能前几天很大，过几天又降到9分。事实上，质量分数也会有原始分数，如果分数上升，但PPC不下降，那就是原始分数没有实现指标。那么这个要继续优化车图的关键词来增加点开，保持稳定的非常非常，一般不会有什么波动，PPC自然会降下来。

淘宝直通车的每项数值都要重点关注，但是也不要死盯着几条数值，重点是要有注意通过关键词出价以及人群调整来注意数值带来的变化，再同时做出调整。

以前说过，高点开是得分的关键词，能够有效的下降PPC。如何提高这么多点开，能够从下面几个方面入手:创意地图、关键词、卡位、价格、人群。

创意图是在前期就测好的，测的时候我们都是轮播的，因为能平均分配展示量，也就是快速获取数据。选择点开高的图片，然后快速获得计划权重，建议创意选择点开权重。

2.人群调节

首先，让我们来看看人群扣费公式=关键字投标*（1 +人群溢价比例）*分时，所以你也可以减少扣除的人群溢价，从而减少PPC。

无论是标准还是非标准，建议关注人群。关于如何添加人群，我们不会说太多。我们主要通过自己的产品分析、受众群体和背景数据来添加人群。然而，我们无法确切知道你打算吃哪些人，所以我们通常先做一个人群测试。

大多数账户都可以用来吸引新人、收集额外的购物和提拔人才。定制的人更喜欢具有一般中小卖家基础的商店。如果竞争力不强，他们可以把重点放在自己门店的精准人群上。一般用户定义的组用于转换。维度：年龄、性别、客户月平均消费量。不同的标签针对不同的组，显示的组也基于关键字。

操作方向：

合理的人群溢价必须有自己的作用。如果有足够的数据，分析并提升商品与人群之间的差距，然后根据数据判断是否需要维持、缩小或优化。通常，降低PPC的目的是通过人群实现的。在前期，您的操作方式是低出价高溢价，因为正常的高出价低溢价，人群溢价不会高，所以降价效果不明显。如果您有更多的运营经验，您也会发现人群溢价通常会导致PPC的上升，因此您必须清楚地了解并优化运营。如果优化不到位，本末倒置。

注意不要做太多的人群组合。此外，不要急于做出调整。您需要查看数据以进行优化。并尽量在完成数据分析和比较的同时，否则会出现数据差异，导致分析不充分。

此外，最后一件事是覆盖人数，但如果你太在意，那么只有你店里的准确人群才能获得好的数据。

3.时间折扣

事实上，降低PPC的第一步是调整时间折扣，因为群组和关键字费用扣除公式都需要*投放时间的百分比，即时间折扣。因此，如果我们想延迟价格，第一步是减少时间折扣，而不是直接调整关键字出价，这将对显示和各种数据产生影响。

然后，为了减少时间折扣，一些人会问，最低可以减少多少？一般来说，基本上是降低到30%左右。即使这是一个相对健康的计划，也几乎没有进一步下降的空间。如果折扣降低后数据没有明显变化，则表示拖拽价格成功，但必须注意调整范围。

在这个阶段，优化点可以开始夜间投放。其优点是，在延长投放时间的同时，PPC也可以延迟得更低。例如，500预算消耗8小时，比500预算高得多，成本也低得多。此外，夜间投放的竞争非常激烈，流量成本比白天便宜得多。因此，适当的操作也可以有效降低PPC。

4.关键词竞价

这种实操是降低PPC最明显的实操，但也很困难。许多企业未能做到这一点，影响了数据播放。在操作过程中，一般要注意每个单词的变化，保持数据的稳定（显示量、点击率、点击率等）。如果波动很小，我们可以稍微降低价格，但不能一直降低。应根据商品推广的操作阶段进行。如果你在新产品的开始就直接推出，你肯定不会推出。它一般在中后期操作。如果出价太低，必然会影响显示点击，但会损失流量。

如何拖价计算？当钱不能用光的时候。我们都希望以较低的价格获得较高的流量，但总体而言，制定新产品计划的成本很高。如果我们继续以高价烧钱，这个账户只能说是一个不成功的账户，你不能接受更多的钱。

总的来说，许多人仍然不能很好地降低PPC，而且无论他们如何操作，他们都不能降低PPC。原因是什么？我太着急了。我不知道如何做，并随机调整，导致越来越糟糕的帐户。

5.操作注意事项

拖价的前提已经测量，图纸+质量分数必须非常高+有足够的显示数据且稳定，并且必须满足迟交价格的基本条件，否则不容易操作！

为了降价，你是先降价还是怎么做？在正常的顺序中，通常是先降低时间折扣，然后调整人群溢价，最后是关键词竞价，因为关键词竞价影响最大。如果调整后显示受到影响，请单击数据，然后再次调整，或增加每日限制以增加推送持续时间。总之，直通车数据必须保持稳定，这是有经验的开车的操作。

降低点击单价时，不应降低点击率。如果点击量丢失，则应添加文字以保持整个计划的权重。对于标准产品，点击率通常保持在行业点击率的1.2到1.5倍，但如果你不能硬拉这个数字，就很难降低PPC。

对于关键词，标准产品通常可以在初始阶段准确匹配。当有足够的销售额时，大词可以降低PPC，长尾词的精确布局可以广泛使用。

此外，不要主观判断数据。操作商品促销计划时，拖动价格时，始终会有一个节点。首先，让系统与标签一起运行。有了足够的数据，单击和变换就很好了。系统将抓取它并向您显示更多信息。此时，您可以慢慢调整它。一般来说，调整后会有波动。至少观察运行数据一两天。

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