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无论看到什么标题都是先问:为什么要选品?$ i9 `- ]6 C$ X3 s
为什么要吃饭,因为要活着,为什么要活着,因为要吃饭。因为还有其他的事情要做。4 b5 r9 J# S& |4 U. y# m
2 L* K& o. h8 u' v; r* B1 s总体来说就是节约成本。即使花钱也是赚钱,什么最值钱,那就是时间- R2 ]7 V z7 [# ~' ?! M% [' d
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例如:A款连衣裙老板说这个好,我们工厂都是做这个,经典碎花百搭的,每年好多都来我这里订货,你看上个客户的打款,指定要这个!你小心谨慎的S L M X 码,森色,粉色,白色,一共备货50套,那就是350件,回去马上找模特,拍照,作图,上新,刷单,然后发现这个款好像进来看的人挺多的,但是都不买,难道是我图不够好,买家秀不够吸引人,价格太高,这些都不说,你测款了?你知道市场需求?
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还有比如跟款这件事,你看他卖的很好,每个月都3000月销,我要是有他一半就好了,干脆我也去找下他的货源,做一样的款,噼里啪啦搞起来。7 I- m" X) J9 M0 U* D
0 e+ l8 v" \4 ], V* L' f$ n6 G. {结果1:打起价格战,尤其跟的是爆款,或者标品,两败俱伤,等对方没钱亏了我就开始赚了,对方说老子借钱也搞死你,. ^# i) S+ J3 B- y
, n$ s& _% n/ ~: L# }1 _结果2:我也赚了,以后跟着他混好了哈哈。# z! f ]( l! _
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所以,这个是有钱的游戏,别动不动就去借钱搞死对方,对方就不会搞死你。
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& Z+ F1 Q, m+ ~还有一个问题就是说,我之前都是卖几十块的衣服,我可以搞点4-500的衣服来卖,因为这个工厂的老板和我是朋友,货源稳定价格便宜。优势一大堆。
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+ }9 R- s7 c; I- \我能告诉你,如果顾客的群体发生变化,风格和自己店铺无关,就是没流量和转化。% U- } Z) h! h
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% L$ r$ C% a- B1 G那我怎么选呢?
# W+ e9 P2 \+ c S, ?. d0 v很多人又会问到这,你自己不会想啊,如果你是扫大街的,那我要扫哪里,扫多干净?* V% c$ J, J7 |8 I
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很多人就是太懒,就是伸手党,明明百度的到的问题就是要问人,还有就是问习惯了,经常有人买东西会问客服,发什么快递?中通亲。然后就下单了。页面肯定有写的。
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5 L* Y% ~) t7 y不扯淡讲下怎么选品,
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' Z ^, {2 H u' Q$ T# w8 N1:竞争小的。& w4 D3 x6 J2 C; n" l
$ ?( p7 _9 B$ I) R2:刚上架不久销量和收藏加购都不错的潜力款。
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, W0 D3 A/ j4 W# a3:风格和价格都和店铺符合。
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那我款选好了怎么测图?
' i% y" v3 `# v6 M0 G$ J6 g直通车测图。
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3 B9 W4 B6 V' C; C% A9 |讲下测图要点
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图一定要多,这样才知道哪个图好。那么几张呢?8张吧,三天换一次。你要是能找美工做100张也可以。: ]- U- Z+ J4 ?, V6 X
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做精准的词。
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车的位置尽量卡首屏,如果是10分词应该不贵,而且还是长尾词,根据预算而定。
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又会问,如果我找的是同款还要开直通车吗?% g* |, X0 ~% Z# H6 y5 n' K
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开啊,人家这么努力你还有理由不努力?
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k5 f; }- G: a0 E, T讲下同款的重点:, ~% O8 J8 R1 K5 X" m
0 f7 k' j. v3 O( F4 }9 y1:人家开什么词我也开这个词。
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2:我的价格还比你低。3 D# y* _" u, a
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3:我的主图比你有创意。醒目。记住差异化,找到客户的痛点。% M% r, F3 _# c; [5 W
6 ^: Q3 a1 x' m! K, u) i! }4 N% Z4:别盗图。0 e, K& J$ X: L. r" ^# k
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8 \1 ~3 t1 \. [1 i3 g5 Z- Q
% Z! P) b6 ]6 n' g总结:好的神枪手都是子弹喂出来的,在能力内花钱。年轻人注意节制啊!4 J0 Y o& U( C6 s: I8 u% n- W. t
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