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[选品] 怎么样做好选品和测款

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黄美蓉 发表于 2021-11-11 16:55:01 | 只看该作者 回帖奖励 |正序浏览 |阅读模式
无论看到什么标题都是先问:为什么要选品?$ i9 `- ]6 C$ X3 s
为什么要吃饭,因为要活着,为什么要活着,因为要吃饭。因为还有其他的事情要做。4 b5 r9 J# S& |4 U. y# m

2 L* K& o. h8 u' v; r* B1 s总体来说就是节约成本。即使花钱也是赚钱,什么最值钱,那就是时间- R2 ]7 V  z7 [# ~' ?! M% [' d
: O7 j5 u9 A1 u, _, f
例如:A款连衣裙老板说这个好,我们工厂都是做这个,经典碎花百搭的,每年好多都来我这里订货,你看上个客户的打款,指定要这个!你小心谨慎的S L M X 码,森色,粉色,白色,一共备货50套,那就是350件,回去马上找模特,拍照,作图,上新,刷单,然后发现这个款好像进来看的人挺多的,但是都不买,难道是我图不够好,买家秀不够吸引人,价格太高,这些都不说,你测款了?你知道市场需求?
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还有比如跟款这件事,你看他卖的很好,每个月都3000月销,我要是有他一半就好了,干脆我也去找下他的货源,做一样的款,噼里啪啦搞起来。7 I- m" X) J9 M0 U* D

0 e+ l8 v" \4 ], V* L' f$ n6 G. {结果1:打起价格战,尤其跟的是爆款,或者标品,两败俱伤,等对方没钱亏了我就开始赚了,对方说老子借钱也搞死你,. ^# i) S+ J3 B- y

, n$ s& _% n/ ~: L# }1 _结果2:我也赚了,以后跟着他混好了哈哈。# z! f  ]( l! _
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所以,这个是有钱的游戏,别动不动就去借钱搞死对方,对方就不会搞死你。
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  X4 I, t# B1 j# v" C
+ H# O4 \7 g8 ]& r
& Z+ F1 Q, m+ ~还有一个问题就是说,我之前都是卖几十块的衣服,我可以搞点4-500的衣服来卖,因为这个工厂的老板和我是朋友,货源稳定价格便宜。优势一大堆。
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+ }9 R- s7 c; I- \我能告诉你,如果顾客的群体发生变化,风格和自己店铺无关,就是没流量和转化。% U- }  Z) h! h

# j0 Y9 Z1 F$ [# R: K! G& D
/ M" i% J5 R- f1 v( [0 |9 I
% L$ r$ C% a- B1 G那我怎么选呢?
# W+ e9 P2 \+ c  S, ?. d0 v很多人又会问到这,你自己不会想啊,如果你是扫大街的,那我要扫哪里,扫多干净?* V% c$ J, J7 |8 I
' d% L- y1 Z0 H# m
很多人就是太懒,就是伸手党,明明百度的到的问题就是要问人,还有就是问习惯了,经常有人买东西会问客服,发什么快递?中通亲。然后就下单了。页面肯定有写的。
( S; |5 D" C) Z# |" s
5 L* Y% ~) t7 y不扯淡讲下怎么选品,
4 z  C! d" }8 H/ b2 P
' Z  ^, {2 H  u' Q$ T# w8 N1:竞争小的。& w4 D3 x6 J2 C; n" l

$ ?( p7 _9 B$ I) R2:刚上架不久销量和收藏加购都不错的潜力款。
: z' d6 D, h/ r6 q
, W0 D3 A/ j4 W# a3:风格和价格都和店铺符合。
" ~* R. B! R4 p& u/ R1 J
* f9 ~( ^; b: e+ H2 x  I
0 n; p# j. P; o$ b+ J9 a* Q# R; l$ J/ j/ [
那我款选好了怎么测图?
' i% y" v3 `# v6 M0 G$ J6 g直通车测图。
; Z" L  f# ]) ~
3 B9 W4 B6 V' C; C% A9 |讲下测图要点
/ g4 @% E; U0 _# B, N" Y8 [, M. e* Z' u; [( @+ G8 s
图一定要多,这样才知道哪个图好。那么几张呢?8张吧,三天换一次。你要是能找美工做100张也可以。: ]- U- Z+ J4 ?, V6 X
9 ^/ z; b8 S2 S
做精准的词。
5 x6 [1 z+ T4 `( C- F' y/ S. z/ T" `8 a  N8 y* ^# H
车的位置尽量卡首屏,如果是10分词应该不贵,而且还是长尾词,根据预算而定。
# n' f* E- N0 Y% u# p& Y& B8 r0 ]7 L# Y) D+ z
又会问,如果我找的是同款还要开直通车吗?% g* |, X0 ~% Z# H6 y5 n' K
: N1 v+ L5 k' v) U$ ~6 u: \
开啊,人家这么努力你还有理由不努力?
% Q& E) j, y8 e4 S, N
  k5 f; }- G: a0 E, T讲下同款的重点:, ~% O8 J8 R1 K5 X" m

0 f7 k' j. v3 O( F4 }9 y1:人家开什么词我也开这个词。
3 H3 ^: }( s1 I  K" V2 n3 E. D9 A! Z0 V! h7 @* P: G
2:我的价格还比你低。3 D# y* _" u, a
% p0 r$ }+ H- W+ @
3:我的主图比你有创意。醒目。记住差异化,找到客户的痛点。% M% r, F3 _# c; [5 W

6 ^: Q3 a1 x' m! K, u) i! }4 N% Z4:别盗图0 e, K& J$ X: L. r" ^# k
' u. C# d- ]) t1 r

8 \1 ~3 t1 \. [1 i3 g5 Z- Q
% Z! P) b6 ]6 n' g总结:好的神枪手都是子弹喂出来的,在能力内花钱。年轻人注意节制啊!
4 J0 Y  o& U( C6 s: I8 u% n- W. t

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lzb880901 发表于 2021-11-12 10:30:38 | 只看该作者
测款测图选品!
) m- {- T7 x1 V$ Y, W9 J7 [
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