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标题: 淘宝店铺转化低如何提升？ [打印本页]
作者: 女人    时间: 2021-11-15 16:03
标题: 淘宝店铺转化低如何提升？
相信大部分淘宝卖家都遇到过店铺转化率不高的问题。
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淘宝的流量其实已经讲过很多遍了，提升起来并不难。
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今天特别针对淘宝的转化率的提升做一定工作经验的分享。9 A5 s- H# X4 V6 ?
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一、经常遇到的问题0 c- s. R4 V" y" `, p' E

7 C& ?7 L4 ~' R* I! j& X* A我们通常转化率一般会出现这几个问题：3 T$ a! b9 K6 O( r
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1. 有流量，但是转化率很低或者没有。
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9 t8 j0 W' n8 N9 J2 Z4 F: {操作新品的时候，店铺日访客量80-100以上了，转化率还是没有或者很低。这个时候通常商家一般都会觉得是自己产品有问题。这个很常见。* |' V8 p4 @+ t! q" n/ A

/ o9 Y+ e: M' _, `6 g8 |9 H7 \# q) p& s2. 转化率低于同行平均水平。始终提升不上来。
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8 A( p7 ]( |, H) d一般这个时候，是单品成功渡过新品期，每天有单。或者几单。但是始终就是定位这样的一个基本起色阶段了。转化率无法达到行业平均值。单品无法突破瓶颈期。
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一般都是上述两种情况，要是有其他的情况，欢迎补充。
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/ K6 v4 F6 Z! S! U二、如何判断我们店铺转化率高低，是否达到行业平均值。- W9 @8 d% d3 x2 l
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打开生意参谋-运营视窗-查看一周或者按月数据的转化跟同行的对比。9 H! u& m# b: ?+ N" `" P5 M! _5 k6 k

/ U& B1 C; R' m) U4 o" \' d参考两个标准，最低标准是需要高于同行同层平均。最好是能达到同行同层优秀的平均水平。
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前期新品期间，至少要达到行业同行同层平均。0 b! S- h5 t2 o3 a& j, I3 ], M+ w
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款式稳定后，需要达到同行同层优秀水平，才可以。否则都是需要改善提升转化率的。* N: W: @- E7 [  N5 k

1 H' T* P" U/ L- O% d三、具体从哪些方面去提升店铺转化？
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1. 产品主图在上架的时候，需要重点测试并且优化。: q+ `9 ]+ o, p5 D( G  R

2 c1 `3 Q4 `: R) Q8 s上架的之前多做几份主图。然后进行测试。选择点击率最高的主图，跟加购率高的主图就行了。这样就能确保主图优质。主图在做的时候也可以参考同行的优质主图。! w1 z2 J( ~! T; l+ i: ~

! ]& e; Y& v9 d8 J9 ?' j4 x2. 排查店铺的人群、消费层级是否跟主推产品的特性相符。若不符合需要调整。人群标签的符合，是转化率高的核心。
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人群的性别，主要年龄段是否符合商品特性。举个例子，我们做宠物用品，那就人群基本就是需要80%以上的女性，18-30岁的女性占比60%以上，标签才会精准。转化率才会高。
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6 [1 f( b4 ]7 ^& ^  _: }淘气值需要800-1000以及1000以上才会优质。( {; `: t" G7 U" P3 W" L6 ^1 q) U

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消费层级需要符合店铺产品的的一个具体价格定位。
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+ z  ?; \9 a. Z这些能按照标准完成，转化率十有八九是没问题的。( b. \% j2 j" S) e) h) K
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3. 产品详情页的文案与制作，需要优化测试达标。
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5 W0 P& u3 d  c  m9 F详情页的好坏，主要从测试的加购率，以及人群停留市场来判断，加购率越高，停留时长越长。详情页也好，优质的详情页也是影响转化的核心因素。
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4.评价，买家秀，问大家，点评团，都需要重点优化
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不管是什么样的产品，好评晒图，问大家，这些都是影响转化率的核心因素之一。因此在这块里面，也需要好好下功夫的。$ c' s  [3 p- K! L! K' X& w
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5.价格因数影响极大。
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说价格这里，并不是让大家全部去做低价商品，增加转化率。首先是需要大家的产品价格设置，促销设置，起码跟优质同行平均是差不多的。
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其次你是高端商品就引进高端标签的人群，若你是低端商品，就去引进低端消费层级。匹配度符合，转化率自然不会低。: s* i$ ?! f3 G4 Y2 ~

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