淘宝店铺流量渠道主要是分为免费和付费流量,若想让付费的流量在有限的资金能够实现最大化,就要需要专业运营推广操作技术了,今天,我给大家分享一下
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现在标品类目同质化严重,通常一些流量较小,而且产品定位比较明确。 - |1 t9 W8 S4 v. y& B* N
标品的产品在搜索关键词后,展现出来的基本上是属于一样的产品。
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买家不会一页一页的对比产品,翻页购买,则需要卡位。
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优点:产品定位明确,只要产品与价格是没问题,只要你商品内功做好,通常做起来的周期肯定会比非标品快很多,也就是开荒快。 / D' c6 t! P t ^ M8 E& }
缺点:花费有些高,不管是前期或者是计划后期,就算后期托价,也不会托的特别低,因为,需要牵扯到卡位,所以,标品推起来也是较费钱。 ; O' O- l- m7 V
标品在选词的期间,切记不要只看系统推荐给你的数据,也不要只看生意参谋里面的词,建议在选择每个词之后都看一下搜索指数。 / c$ \% F3 U1 X. J% V, \! p6 D3 ?
选词的方面,除非是一些特别类目,否则,尽量不要去选择大词,如果这个类目就那么几个词,那也没办法。 精选人群方面,前期的标品直接不用添加。 这个店铺是加了一些人群的,因为系统给的一些人群,反应还是不错的,但是,溢价尽量低一点,因为词本身我们就要在卡位状态,溢价就不要太高了。
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出价卡位,前期建议不要去争取首条或者前三位置,一方面是由于花费比较大,而且首条的前三流量未必就是好,前期只要有位置有流量就可以。 创意方面是标品很关键地方,因为大家的产品、价格都是基本相同,若要想吸引买家点击进来,就得要看创意。
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所以,一张好的创意图是标品计划的重中之重。 标品的后期拖价切记不要盲目去拖,总结就是以下几点:
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日限额前期需要保证充足点击量的情况下,不要太高,建议是做递增; ! S* _1 P* ~/ Q4 ~7 W; F
关键词前期选词精准一点的长尾词,15个以内
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(类目流量大精准匹配,类目流量小广泛匹配);
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关键词卡位,建议最低也在11-15的位置上,这样才有充足的展现; 7 R S/ W+ ^8 W- D3 n/ o) O$ ^
人群溢价不要太高,20%以内,甚至前期可以不开;
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创意图必须要测试好,创意图是标品的根本,一定要保持创意点击率在行业以上; |+ g3 z1 l/ @" a0 Y# T
日常调整维护,可降ppc,可新老词的更替。
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推广计划设置完成之后,刚开始计划可能会没有数据反馈,都是正常的,因为计划需要权重的,也有可能最多2天是冷启动,过了冷启动之后,数据就会慢慢正常的反馈。 ) a. O& [% E. T8 w
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