双十一软的不能再软了，个中原因你知道么

今年是第13个双十一购物节，想当初双十一只是用来商家清尾货的节点，没想到变成力压CNY的重要营销节点。


于是各大平台都争相复制这种营销的成功，比如京东618、小米米粉日、抖音818等等，可是随着时间的推移，各路玩家都在汲取购物节营销的红利，于是在市场化作用下，就产生了一个不可避免的问题——日常化。
- u8 o. Z0 B2 A# |+ z# h7 d

0 H8 A6 ]6 D4 Z
4 s' v" F+ K" a$ }6 D$ l% M& P
最后在利益最大化的促使下，每天都变成了购物节，这种情况在拼多多问世以后更加明显。
1 A, j0 @' ^2 j7 V, {- C% `
4 S. o1 Z* @. A8 `- z" `+ V2 Q
更何况随着科技的进步（5G）和消费群体的改变以及疫情的“推波助澜”，直播、短视频迅速占领电商的半壁江山。


另外就是政策的干预和市场新模式的扩大等原因，最终演变为双十一似乎“热闹”又似乎很“冷清”的局面。


如果你仔细研究，就会发现，这一切其深层次的原因就是“流量”不再具备“忠诚度”。

/ C: e0 @. {( W# `
就是这么简单，但是却又如此复杂。
% L/ P* k& v$ \" R( t: @$ O

2 o/ l- ~5 b  b! Q  q当消费者有了多重对比，那么传统电商平台的模式就不再成为唯一的选择，流量背后的人也就转换了场景。


这两年的双十一都有很大的下滑，因为现在的淘宝在很多方面已经面临严重的内卷，虽然阿里依旧具有全渠道的统治力，但是在零售电商方面的淘宝却面临着总量不断的下滑困境，除却其他平台的竞争外，淘宝内部也已经越来越制度化和实力化。

) d& L1 `% l) q( N8 c! L) H5 n

: y$ U7 E8 `% K& s# x8 R. y
& k2 X1 m9 b2 R: }8 s% O! u

  a0 Q; ]" ~! K这对于那些中小商家来说也意味着，淘宝所需要的基本条件和资金实力远远大于其他平台的布局，即时无论哪个平台最后都是“二八法则”。

" a9 R: X/ O! P6 z
/ Q' S1 C7 D0 w) ]! w; n+ X于是在淘宝大部分商家销售额都疲软的情况下，电商从业者都开始找寻更多的渠道，一般来说有以下三种方法：

7 D! V# m3 E3 K5 F$ I( p" V
1、全链路布局
7 h+ x1 `4 I5 H& O$ r8 _

2、多平台操作

  e( a- O& I4 d3 Q
$ K0 P* }" U: H# F& G3、精细化运营

6 ~; x; \/ e- x& A# a7 n  Y
/ E* n4 b& Q+ A; o% V# ?4 q首先就是全链路布局


) S& s3 F/ f. x/ z, g( ^; \9 m& F
+ t! }) H+ b- M9 O
8 o, C; J* ?) C5 c" |: O  \5 g5 ?5 v

电商从业者从产品的设计、制造、销售、售后等一条龙服务，从而从成本方面节约资金。


不过这种方法具有很强的局限性，过滤掉了大部分的商家。
& W: J* t  Z& G

其次就是多平台布局
+ _" @# j( k* {4 U0 D& H$ P) J

这种方法是现在主要的流派，在淘宝不景气的情况下，淘宝商家就开始做多平台操作，除了本身淘宝店铺之外还布局拼多多、京东、小红书、抖音等。


最后就是精细化运营


这种方式符合淘宝提出的运行方针，在一个垂直类目中做精细化操作，摒弃其他任何负面影响，不断深入研究，全面剖析，死磕到底，誓与淘宝共存亡。


其实在现在的大环境下，以上无论哪种方法都具有可行性。
) Y; K4 D1 a. @/ W1 ?$ l: a

, Q$ C5 x  k. c2 C2 X现在很多商家都在争夺直播电商的赛道，只是现在的直播电商也和传统电商面临着同样的困境——头部化。

  y( M5 V: f% B




现在的头部带货主播话语权非常强势，对平台公域流量产生严重的失衡，并且针对商家的议价权也很霸道，虽然商家可以利用头部主播去清销量，但是销量往往不代表利润，这一点我想很多做过主播带货的商家深有体会。


& \% V: P7 j' W$ ]' T9 g4 {而腰部主播却往往不具备引爆的目的，并且数量也有限，所以现在各大平台都在鼓励商家直播，并且给予大量的扶持，只是自建直播的成本和时间也是需要投入非常多的，一般中小商家根本不具备相应的实力。

7 V- u, `+ o: k" w% @/ H1 U! M
所以现在商家普遍迷茫，一面是传统平台流量不足，一面是直播赛道成本过高，让大多数商家都变得越来越浮躁。


那么，针对这种情况，未来我们该怎么办？

/ O$ G* S# F# z( w& A8 N




- n$ t  _  H7 H6 p; T* ~8 B我想只有两方面可以解决：


9 C* b9 f: q' o% b: ^1、专业化
! Q2 L% |; Y5 b& v& z
2 z1 o2 Q; O0 P- c, J% k6 O. |, G
2、差异化


# P5 u. c& K2 J+ \& u% f无论这届消费者如何具有“物商”（看透消费主义套路），但是产品的需求是刚需，那么无论哪个平台只要做到一定体量，那么销量和利润何愁不能增加，那么想要做到一定体量就需要具备以下三点：

4 h/ x9 J' X, T. X( f
①产品
/ J: i' H6 R- F3 w: W0 L) E& v

1 h, B8 e9 q& l  S②资金
- \5 g8 K3 f3 D/ G: J3 I

③运营


# B, n& C( f& ^. d) B* \以产品为驱动、资金为渠道、运营为核心，那么一定能吸引有需求的用户。

3 v/ |3 y3 m# q' V6 t. |+ F


- X; `4 e' e* j. |

2 d$ o6 s% Z/ \& y2 ?$ o第二就是差异化，差异化是造成转化的核心因素，纵观大多数中小商家都不具备差异化方面的认知，除却产品本身的差异化之外（品牌、属性等）差异化还可以从以下四方面规划：
# K- ]# Q. c- v  f5 }3 }* H+ H$ P# O
3 `' v0 ]  T/ f+ ]
①场景布局
/ Y. F! \) m+ M* C/ z1 L; M$ z

" z! _% q, f" ^2 t$ G5 m) I②内容策划


③数据运营

% |* X) _+ @; O2 ?- A. Q
④创意设计
6 T  ^- ?4 S+ Q4 Y
$ {4 ?! }1 \* B, v% c3 p
无论是专业化还是差异化都需要专业的知识基础，没有这些“内涵”那么“流量”就成了电商从业者唯一的道路。
+ B4 b) E6 h  A. a2 P/ [  {: W
. {/ F* L; w! |0 z. N1 d6 J, t
最终的结果就只有内卷。
$ r  \: S( L4 B, P) e+ r( M

; p: a/ q' R0 B9 Q所以，请大家记住，双十一疲软的背后是消费群体的改变，也是信息爆炸式增长所产生的负面影响，因为信息过载让消费者变得更加理性和克制，毕竟现在的营销时代是由消费者主导的。
- z2 `. x. E- u5 v% a

写这篇文章的时候，突然有这样一个想法：我们或许追求的不应该只是红利，而是平台和自身品牌的适配性。
* j; i- A; @* ^1 w+ D
1 x3 x9 [9 p% J( i7 J( X$ v* P