实干才能兴邦，屌丝逆袭，高客单实操

你会发现，现在抖音上都在教你如何赚钱，各种负债上岸，年轻百万富翁的，哈哈~~~~

% T7 W8 a9 c$ r8 ?. ~8 {6 q方法不重要，实干才能兴邦
9 m# _: J2 T: i
; S8 ?: F! _% T进入主题

) q* P3 b0 A. m! ~; j
4月份刚开始的时候，还没动手
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6 a0 u0 t! ]/ u9 f0 k
: G7 j3 T# B9 `6 M$ i5月份开始做基础，都是刷的

, m. G- H5 o6 j6 u. d
6月份测试阶段，之后会说为什么会有测试阶段，数据不可信

+ y" q5 h" i0 G
7月份数据，这是真实操作数据，



9月份数据

1 Z7 P( |2 z  h) T
10月份数据

7 n; y5 `* I/ w; l# l5 J$ Q: w11月份还没过完，所以没有满月的数据，过几天就可以了
, D- M+ i" q. b- p5 M' n& A

# @9 [* \8 ?) X这是双十一当天的数据
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, y- M. C/ Y5 a, y
这是成长过程，跟同行比起来，我们就是个小学生

0 s3 `+ L% t! C0 \6 ]# A+ }我保证，这篇笔记，看完之后，你的焦点是在下面两个问题

4 O1 y) A1 t, W- A$ _0 o-------------------------------------------------
4 U& `5 @  t. f. n- o) ^! S, h
  E& Q$ g! i8 `( d4 N/ q% _; |6 Z% [-------------------------------------------------
1.如何刷单做数据？

( ^: Z5 R* i7 R6 j" q1 W. O2.如何控制高客单价人群？

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首先说一下店铺，这个是新的淘宝店铺，因为做的产品是蹭品牌的

2 ?5 e# I/ ]6 ~所以客单价比较高，当然，利润也比较高，三分之二的是利润吧！
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所以相对而言，用半年时间去做一个店，业绩做到100万，单店利润值突破50万，相信这个周期产值

应该可以定义为：赚快钱！

前面两个月的测试，是为了规避各种稽查！
8 _6 k3 h! N- e% V. r5 g; }$ N
! H- l! V" U+ k7 Q4 P明人不说暗话，赚的就是快钱！
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' o  \  q- `$ }4 |, h" A首先说产品，产品是有品牌的，产品非常单一，严重的单品
3 c2 a- \2 m1 \& U
这种操作应该是属于 直线冲刺类型的，产品一样，价格有参考，市场有需求
0 p- D, m2 C$ _/ U
, G; }. ?8 a6 k- @8 ~我们要做的，就是把产品卖出去就可以了
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因为性质特殊，只能刷单，推广不了，唉，又是机会，也是无奈

其实我并不想说刷单，只是迫于无奈，如果可以刷+推结合，那是最好不过的了

流量来源
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3 a4 q' a/ d5 D4 Y. V1 q* R4 a其实从前面的一些截图里面也可以看到，只是在前两个月测试阶段，有用过超级推荐
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测试阶段，不是做的品牌产品，养店铺权重而已
7 J5 ]2 \& P) M6 j: e" U
后期的运营，没有任何推广渠道流量
  a' s6 t2 E% @8 X
这里说明一下

第一、品牌产品，在没有授权的情况下，上车是会被稽查的，所以省去了这个环节
( x4 b  ?0 ?$ a, ^
$ \1 \" L# v; C  }9 m% d! _第二、淘客，淘客流量会有一点，但是这个客单价是200多的，高客单不好推，加上没有授权，是没有去做的，出现的淘客流量，也是刷单的过程中，难易避免，刷手用的！

第三、其他，直播，第三方什么的，不会！也不敢！这是实话
: H0 \) [' M' y% j7 r  R: L7 w& _
第四、首页流量不在考虑范围，因为这个只有搜索流量转化高，首页流量起来快，死的也快，而且刷出来，这个定价的人群，很难刷
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人群价值
( }5 N* G1 t+ ~5 ?1 R
/ B$ p5 J- U4 a( ?, i5 m5 e我们一直觉得，人群是个虚拟概念，因为人群的理解是多样化的

# p7 }8 T2 Y6 W% d6 D* x相对我们而言，人群，就是在对应的性别，年龄阶段下，选消费能力

' D5 Z% @2 ^1 g% a1 L9 P' ~这里你只需要关注消费层级 160-330 区间 这个占比就可以了

有朋友刷了两个月，做的人群是这样的
# q2 S) E; v+ y
这里可以看出他的人群比例 0-45 区间，占比是最高的

结果很明显，他一直在找有流量不出单的原因，高客单店铺刷单最容易出现的问题！
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有些东西，没有用，就不要去敷衍，因为他在操作过程中，

因为没有转化，流量起不来，一直都有补流量的，主要是满足恒定转化率下的补单操作
4 A- {  }/ p: i
因此这里提醒一下，现在这种流量，不但没有用，反而会影响你的数据，不建议操作！
! _( ^. Y+ Z, v, k
3 j: D. q8 E, ^- O$ f* U5 q出现问题一定找到问题的核心，而不是盲目的去进行操作
0 [8 D: g# ]1 j4 l( D0 f- E# V
好了，前面数据也看了，流量渠道也知道了，人群也说了

该记录下怎么操作了

产品是一样的，差异点在于大家容易打价格战，而我们做的是跟官方一个价格
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所以必然面临竞争对手，那么如何差异化筛选人群

就是前面人群写的， 消费层级差异化呗！
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! R8 j9 V7 q0 O6 O, i操作方法，先说刷单的，刷单的方法我觉得这个问题并不是问题
  O. g9 e' `8 o, `
% o; `/ J, X/ _3 s$ O选词，找词，这些小儿科，我不想记录了，半夜起来都能倒背如流了

下面说下操作细节，过程吧！

3 ~/ }/ [0 F4 B$ O找了一个相近产品。，也是接下来会入手的产品，可以记录的
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# l- E& v3 D( E8 @$ u% m（喜欢短平快的朋友，可以参考下这个市场的利润空间）
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% [7 ~0 o4 c- B3 D7 Y3 ?像这种，带品牌流量，品牌价值的产品，利润空间比较大的，是比较容易赚钱的
# U- q: m' D, |
% P& o5 Y- a# x# Y2 r当然，前提是你有一定的运营基础

$ Z8 ]2 a: Q/ p0 O( P' D6 }4 A这种产品一般产品是固定的，大家做的都一样，差异化在于定价
, D2 f/ k$ p+ Q
8 K. a. z, i1 {1 L3 i# \, i6 @有品牌价值的东西，客户是有认知的
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6 l: Z6 A* R; H1 d. L但是从产品质量而言，这个真假只有授权跟没有授权的区分，质量是可以控制的！

; @: y6 R8 e, f: a7 R) T5 Q8 b6 X这样说，大家应该懂了，福建的鞋子，产值多高，利润多大

你卖的便宜，反而觉得你的是假货！
( D$ z4 q: Q$ Q+ O' b
要站在消费者角度看问题，所以，这类产品，跟着官方价走，反而是好事！

; N  b9 J: y# F" O. `/ ]标品也有很多种，很多是同规格，同价格
8 m, S# Y% O! e
这种是 同规格，同产品，连图都一样，价格不同!

既然有价格的差异，就一定会有人群的差异

* k: ^6 Y. A$ K8 f8 n5 M这里说的，是如何筛选人群账号

其实我们相对而言，验号比较简单

验号软件，什么电商大脑，。照妖镜，创客，这些都有用
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: a! N8 s4 q/ j( R基本就查一下，有没有降权
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再或者查一下，超级会员，对吧！网上也有说超级会员权重高的
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1 P/ B5 h3 q: H# f$ ]也不一定，只是个人习惯而已！
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0 n9 g) n  O) E0 b& a还有查花呗额度的，这个看需求，我们是会要求刷手用花呗付款

这个来源，很早以前，是为了区别 大小号的，因为小号之前是没有花呗的

但是现在有了，所以这个好像并不能说明什么？

5 p, R" T. t) n* |- E0 J) k再有扫码的，看降权的
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待收货，信誉的，我们比较马虎，现在基本号不降权，有超级会员，没有太多待收待评，就没事
# a, M8 l6 k1 b3 D7 d& L; o
# p; _4 r. M9 q5 T# \说下我们做人群账号的方法，分为两个
# Y" }, S2 L- y, T
一个是正向筛选！

) _4 O! w9 y8 K9 Z! e" S一个是逆向筛选!

% B' D6 z" u5 R3 I在了解这个之前，科普一下，千人千面的概念

千人千面是指不同的账号搜索展示页面呈现排序zhi的不同商品，是系统根据登录账号在淘宝搜索排序中引入的用户偏好维度包括：性别，购买力，店铺，浏览记录、搜索习惯、历史购买订单类型等算法推荐的体验方式。

千人千面不需要卖家设置，系统会自动推荐给用户。

1 ~# E5 r- n* e8 B. Q" f/ s) n& I1、进店用户方面
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5 e$ [* r1 g0 o4 }通过对消费者历史行为的喜好识别和卖家货品的识别，淘宝搜索将符合店铺定位的人群引导进店，这部分流量相比以前非个性化的流量购买转化效率变高；例如一家店铺的定位是是欧美风高端女性服装，以往通过搜索进店的用户可能什么样的用户都会有，做了个性化之后带有“女性，高购买力，喜好欧美风”的用户通过搜索被引导进店。

2、买家和卖家成为搜索排序的主要参与者

以往的搜索排序是由淘宝制定排序规则，告诉卖家应该怎么做，比如说更高的转化率、更高的DSR等，然后卖家根据排序规则来优化排序，但是做了个性化搜索后，卖家和买家将成为搜索排序的主要参与者，搜索通过学习识别买家的喜好和卖家的货品特征，在买家和卖家之间搭建买家-商品、买家-店铺的匹配平台，将符合店铺定位的用户引导进店。
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8 g5 R7 L1 [  w) {2 ?; m. I, d$ u. a' X刷单，人群，一定要理解，运用上面的知识点，不然，说半天，都搞不懂之乎者也！
简单通俗：

* S: D& k+ p; m9 X0 w0 q1.千人千面是系统根据不同账号，推荐不同的东西，每个账号下面的维度都不一样
0 d8 W8 s- n: |* d- H5 P6 Y2 g( v9 K/ ]
这里有一个推荐！ 系统推荐，推荐在哪里？ 搜索结果页面
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$ v$ I& u: b" w回到上面的案例分析，冠军卫衣，有几十块钱，有100多，有200多的

) j1 i6 u; b5 g0 g/ z' `: o假如我们的定价是228

7 D2 P( z( X9 `; ^  v我们进行过测试，大家对比一下
6 J, U4 l( u& s+ C
这是搜索结果1 测试账号

( u, B0 L) N) X) C. W6 }& Q这是搜索结果2 测试账号

6 q! Z: w3 K, W1 k一般服饰的人群差异，定价在228的话，消费层级都是在160+，每个类目的不一样，根据自己的去看

  S/ [7 |0 B; q那么上面两个搜索结果

根据系统推荐的角度思考，哪个账号，人群消费层级适合我们的产品呢？

9 X; F% N" L" ~0 s搜索结果第一个产品，是直通车位置，我们可以不考虑

第一个，出现了高客单价，但是有158的，是在160下一个消费层级的

这个被系统判定为不在这个消费层级
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第二个，产品价格均在160以上，是同一层级的！
) r3 k- x2 h! K, ~5 {! }
千人千面是系统根据不同账号，推荐不同的东西，每个账号下面的维度都不一样

结合这里，消费层级如何卡死，一眼就知道，就可以看出来了
: [" }! D2 F4 ^/ l5 V8 {
/ \; Y2 ^$ u# u, {7 V$ ~其实我们后台可以看到流失店铺的，多观察流失竟店，你是什么层级，一般对手就是什么级别的
$ B8 ?' t) }1 Y# y
! v0 E! U$ _6 J. k如果标品，行业标杆店铺，被你干成竟店了，一般你的数据都还可以了
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这个是正向筛选，就是刷手一搜索，你就能看懂
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! ?0 P8 B% `0 E/ N4 {* c-------------------------------------------------
! v" V' k0 ?1 n$ J6 t) @. K2 o! e2.通过对消费者历史行为的喜好识别和卖家货品的识别

: u' K3 I0 C/ m, N2 Q2 T* R这里注意，通过对消费者行为 识别，然后会推荐
( M: m6 ^" F; Z8 O0 z
8 R+ y6 j( y$ e( F5 }7 {前面那个，你让刷手搜索一下，你就知道判定行不行

到了这里，你要明白

习惯是可以养成的，因为每个类目的消费区间都不一样，有可能你的刷手
4 B3 n1 Z1 O7 y0 {6 p7 ~7 v6 D0 a
他没有在这个类目进行消费，那么系统的判定是比较松散的，我们可以进行培养
* X" M% ~9 H* u& q
不是吗？

7 K4 w0 E$ J  a这个很多是说打标，也差不多，但是实际做起来会比较难！如果就提前浏览，形成记录，就可以搞定的话，那么门槛就太低了~~~~

/ y% [6 r. C: Z# [0 F养一个账号，周期太长，成本太高，真的！
$ M7 X9 P; B% m/ K
% d! k2 F3 _. ^. B+ B/ W正常浏览，收藏，加购，下单，关闭订单，首页看推荐，
; ?. {" X, S% w, ~; @! @2 `* O, ^
- ?1 t& ]3 P" \# _5 I7 D还是基本操作

1 W+ n: h8 d. _$ ]; E4 t, J* j5 F# A必须超级会员，不要小号，我们一般不用平台账号，不是抵触，而是大部分平台单的要求，都比较低，然后很容易狂刷，账号基本是废了~~~
3 @) D1 e# U  `: I
看最近一周到两周的购买记录，通过观察他最近刷单或者购买的产品的客单价，如果都是9.9的 这类订单，你要刷高客单，建议放弃吧！意义不大
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3 t$ ~* y6 E' |, x4 ?/ b. ~' v还一个就是首页截图，看系统推荐的其他类目的产品客单价，我们可以自己去看，该类目的定价区间，

常规操作，搜索，浏览，挑竞争对手浏览，收藏，加购。，严重的假聊，拍下付款，退款！
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其实这些就是在强制性的告诉系统，他能买的起贵的！
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3 L7 \. P4 ]4 e" s5 |3 H9 R然后看系统推荐！ 强打标签！
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这个太累了~~~~ 刷手没有兴致等你！
# a" _* ]2 D; W4 n
这是反向筛选，通过人为的干扰，配合系统推荐！

不太建议，但是我们一直都有在做，因为刷单量大，有这个需求！一般这类比例不会超过4成！

正向的，效率快，成本相对较低！
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上面的操作笔记，最核心的就是系统推荐

审核账号这些，。我接触过几百个运营，。每个人都不一样的方法
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只要账号本身没有问题，。对于这种高低客单价的标品而言，你只需要做到你需要的消费层级

就够了~~~~

7 }: W8 K. H2 m, u" T+ p2 Z为什么要这样做，。你必须清楚，你才会知道价值！
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4 I# x) U4 j3 Y% X/ W( B4 r& _第一、消费能力，你的东西贵与便宜，取决于你所在的环境，一瓶啤酒，你在士多店，市场价就是5块钱，你在夜宵摊，就是7块钱，你在酒吧，就是15块钱，不同场景，价值不同

* R3 V3 K, g& r5 _0 c( a- n你把200多的东西推荐给喜欢9.9包邮的客户，价值，不复存在！客户群体对了，你的价值就在！
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第二、流量价值，针对这种定价分层的市场，流量不在于多，而在于精。没有变现能力，坑产值，系统是不会一直扶持的，你做不了，大把的人做的了，服务于客户，在于专业！
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/ Q+ I, k- s# Q3 [1 f% A这篇笔记，需要申明以下几点
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& Y7 [; Y' D- o5 I5 k) t" S1.笔记的核心内容就是如何配合系统的推荐，进行筛选，看懂这个就行了
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2.笔记中写的选号的一些东西，结合去看，不要过度理解

9 z5 W1 D+ l9 F4 j2 H( x8 p3.刷单只是相对的方式，技术没有高低，只有理解的深度不一样，不要过于理解，权当经历看罢了！

$ l+ D+ g& ^3 {6 G: H! n1 Z4.偏门类目，产品，不适合长线，这只是跟朋友搞得冷门的店铺，不建议都去找偏门的产品去做

. e: Y2 T2 J8 W5.人群的理解，写的比较单一，不同产品，不同定位，理解不一样，不要过度理解

  f5 {& j0 x2 k# s) A6.全文不是在写刷单，不要当做刷单去看，核心是人群，系统，消费层级！

这篇笔记并不是在说赚快钱，赚快钱是一门生意，但是反过来要思考的是

# ~# O* p; u1 i$ J' _" a& s8 k先建立基础，找到合适的项目，我们才有机会赚到
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9 N. H* T9 V6 n/ j2 u* C! y1 u不要过于追求速度，否则，很容易焦虑
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2 v1 w4 f' p% o5 G2 G3 N( j' H* c9 B7 @整个数据过程，6个月，不短了，现在是年尾，这个项目估计做到元旦就不行了，所以不需要在乎做的是什么


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