这里可以设置广告或签名，请到【首页】用户名旁边-【设置】-【个人资料】-【个人信息】-【个人签名】设置
|
问题之一:关键词上升10分然后下降到9分，不稳定，怎么办?
5 t7 [* X' X- f3 u6 _( `答:遇到这种现象，不用着急，也不用着急!你知道，丢分很正常，不丢分，就不正常了!2 {5 x ]8 j8 b" N& H
4 Z% R# K Z1 _3 A9 L正常情况下，质量点都是实时变化的，据我观察，一般是每天变化1-2次，特别是每天早上10点前，一般都会变化一次! ^ o( i$ W2 M' V9 I
, G/ }2 g. Q5 d. f# [关键词的质量，10分以后，不是静态的，它会根据关键词最近几天的数据反馈，浮动变化!* z# A! K- [3 x9 [* l6 p2 U& z
; T1 B3 [9 H( m/ u
所以，碰到掉分的情况，一般不用担心，不用焦虑，因为几乎没有人可以一直稳定都是10分!; c3 n8 Y7 D; u L
. V% \0 r$ e) G7 E2 n因为在中后期，影响质量点的，除了点击率，还有转化率，如果转化率不是很好，那就很有可能失分!6 e. g3 Q) j+ q- I5 ?$ O
/ Z% f2 T: C" D5 F但是，有一种情况需要特别警惕，那就是大面积降到了8，甚至7!; N/ z* U2 a: u" h1 a$ m
2 l2 I( ^9 f4 M# N! Z: `4 e6 |
在这种情况下，一定有问题，要么是显示量低，要么是点击率低，特别是后者!
9 `2 S& e: a* X, U# G! [
: v& K# f2 N7 ] ^正常的方案，在点击率OK的情况下，一般不会掉点，更别说大面积掉点了，遇到大面积掉点的情况，需要以点击率为手点的重心!
' N' G. S1 @# Z, ]* t4 M: [) y2 E& J8 k& L6 F- @2 s9 j
如果点击率本来是可以的，但是突然分数下降到8分和7分，这也可能是系统的调整。如果不能证明，我建议你改变计划!
4 |) F& I* H% I1 u7 F+ `
$ Y8 T6 b3 v& q. \所以，真正的高手，一般少注重质量点，多注重点击率和点击费扣减!
; o) U' \2 D S- D, M
! ^2 j1 ^4 _! u K" U/ }; b问题2:如何查看关键词的实时转化率?(指自然搜索)
, O4 I1 |6 c* {2 s7 }
: b. Y* h6 Q( E. |答:目前，可以看到的是某个单一产品和某个渠道的转化率，不能看到关键字的实时转化率!
, i! U" {4 k" t" p; o3 [9 S
$ S" U2 `5 g: I+ \% i9 p" M产品转化率，直接后台业务人员，实时访问查看，有一个“实时列表”;并且实时变换每个频道，你需要订购的“流量方面”软件就可以查看!5 }; v6 z+ q. B- G) R; w8 J
0 D2 S6 ~& [. o" p# ]至于关键字的实时转换，是没有办法查看的，即使订阅了流量垂直和水平的专业版，也看不到! [- F9 H7 F2 p$ O0 N; ?
2 L" ~* C, C1 M) `! z. ^为什么不呢?因为如果你能看到实时访客的转化率，补充订单就会非常方便……+ Z$ H6 b. N' U! t
/ f) D- a$ e/ B" G/ `) L有没有办法知道我的关键字实时转化率是多高?(因为只有知道关键词转化率有多高，控制好关键词转化率才好!)
5 F, T! \' c5 t9 s I! i! ?4 Q9 R( Q+ x
有一种方法可以做到这一点，那就是“猜测”——根据过去7天的关键词数据，对猜测进行实时转换!# O1 `' X- T5 |
|3 K$ K* l# W7 j) ?, G3 r: ^% }
例如，对于一个关键字，过去7天300个访问者，2%的转化率，那么很简单，你可以大胆地判断，今天这个字的转化率，大约是2%!% V! V1 g" O2 i( B' `
: l- ^; W) R6 P' c( p' ?
例如，现在已经有100个访问者了，你就可以猜到这个关键词应该给自己一个真正的单一转型，然后填充1-2个单词，甚至可能相对较高!
4 @( o8 J" J: N$ G1 f" I/ V5 _% d! | w$ \% Z
其实，我们已经很好的控制了整个产品的搜索转换，这是可以的，没有必要具体到一个词，除非它是主要的词源!
% z M9 Z' F8 [. b; b3 @9 m9 y9 \& `" {$ Q$ ]/ b2 }! n
如果某一天某个词的转化率过高(例如10个访客成交2个订单)，系统不会检测到，因为即使是真实的访客也不能排除在偶发事件之外!
% N" r* b0 A: A# d1 V: m6 c
7 c' |: k7 Z- J/ N9 e1 E因此，根据历史数据，结合实时访问量来构成顺序，就没有必要精确到某个单词!
- V% Q- d$ p |2 ]: K
! Y- [" u' @4 n. k0 d( d问题3:直通车竞价已移至前三名，如何显示或未显示?1 V+ w/ i% \" C% G4 U
# _; \6 H# k: |3 h1 t T/ K6 g答:一般见于新开不久的方案，说明重量太低!4 ~) z3 ^. e) z8 R+ ~) U
7 s3 a$ ^1 a* @ ]; _/ l6 K0 w, M这是今年很常见的情况。很多人说他们已经排在列表的前列了，但是他们就是找不到，也没有显示出来!3 Q) {# w2 x K( W6 ^
! u' L) t- J' M当然找不到的问题，前面的文章说，不要找，因为是个性化的，找不到很正常的!4 P/ g+ P8 P: h }
% e( A5 g# m" O. m# T' M- B
至于没有显示，当然是要重视了，一般都是因为体重过低!
9 V: l2 y s+ t0 Z! R6 p" E! Z$ [
7 x2 Y8 \9 V' b" K) l$ d4 m9 u新打开的方案往往有一个“冷启动”的过程，系统不能给你一个准确的判断所展示的人群，所以展示非常小。解决这个问题有两种方法:/ p: C# `2 ^; o
7 m# H) X% {& h3 R3 V% U+ A: C. p或者，是提高价格，加到可以得到显示，后来再通过拖动价格来减少扣款!(当然，我们首先要确保关键词本身在流量分析中是一个比较大的显示!)
8 n! n- ` P! Y& F1 o+ h5 c) V5 [6 k( n( V5 l
或者，在加价到行业平均价格2-3倍后，放弃加价，等几天看看，一般2-3天以后，你就可以逐渐得到更多的显示，不急!4 z. k0 B" j6 {- F
9 R9 \* w/ R' C& a6 e0 n( d5 y
然后要注意的是，在显示后的点击率不能太低，否则如果不点击显示，重量很快就会下降!9 ], W% w1 B0 \/ D/ [( ^' v: E. ]+ T _
! @& H/ y1 P4 P8 x3 x5 Q
问题4:一家店的直通车，开1-2行吗?1 a+ _4 t [% \8 r
, k& V: T. [: q3 o; U# `+ N kA:那要看情况了!! z- X1 L3 @1 o2 z8 @
}+ F% u* F2 f
一般来说，每个店铺，都会有1-2个主促销，要么利润高，要么流量大，点击率高那类!* i; l8 |' G$ v2 G! K* N2 K/ U
2 e1 a6 k3 Q* b
至于是只开这1-2款，还是开更多款?
) H3 S& k1 A7 H0 G. a
$ D8 D% A; [- ]9 }% @' K) f4 u' p一方面，看品类，有的店铺自己只知道那几件产品，可能全是车，也就是一件或两件;( a3 t) A9 p2 {! q% o; ?- m8 {
; W1 P7 G: h2 _+ t
而有些种类，比如礼服鞋包这种，款式多，所以除了主推，还会有时间推车等其他类型!. N% c; e% x. i' [2 v- V6 a& J
# X% T b0 }/ I. w5 k2 ]
另外，这取决于预算! }2 ~8 c, `9 M0 ^4 M7 g
1 U# r1 Y$ }5 N+ o预算大的时候，可以多推广，预算小的时候，可以集中在一定的1-2!+ S7 ~) s1 G3 h+ h) R! \$ T
: u% S0 \. K {
总的来说，我的建议是，更多的店铺，除了主要的促销1-2外，还应该制定计划，店铺更好的宝贝，都加入了促销!$ q% E# x: C" ?( X0 ?* a
5 L( _( h4 i, d3 i
这就是内部训练的“杠杆发挥”，通过比较珍贵的等方式，以相对低廉的价格获得流量，达到低引流量和检测黑马的目的!, Q& D* L: m) N! ~3 `+ |8 n+ _/ q
: Y1 s. j! S- k) |4 ?4 X/ [当然因为扣款费用比较低，款式比较多，经常投入生产也不错，关键还在于能够带动整个店铺动销，对于店铺流动良性稳定，是大有裨益的!2 S- `8 Q/ c% T% A' g* D8 g- i8 y1 I
2 Y) i; B# Z: G+ f4 b0 |4 M7 Z8 V- g7 T问题5:通过列车计划在晚上12点前烧毁了线路，有影响吗?
. l$ S3 k* C; w& U- F7 {2 l8 g7 s
, Z* l. w7 D+ l# Q5 e) s7 j( {' S答:这个，一般没有必要考虑! }' Q* S# C- A
' ^) s, R+ x' k) o3 v, k8 u
有人听说直通车的推广不能“启停”，所以害怕自己计划提前下线，其实这种担心是完全没有必要的!& m3 ^' R) [( Z) X5 A
4 S# ^ _6 P1 f1 T: B" l一般来说，计划每天上线的时间越长，它获得的数据就越多，它的权重也就越稳定，特别是如果点击率还可以的话!
, k- I4 ] ?! W0 j2 }* R3 h4 C6 t% K7 ^
但是要理智一点:我们不能在没有预算的情况下在网上做长期计划!) c, m d- q8 g
$ r% N3 F2 b/ W6 j
例如，你的预算是每天500元，但你两个小时就花了500元。我们是否应该把每日限额提高到5000，以保持计划的分量?7 b* h! s% H+ X+ g# |0 X
! ~: t" X9 ]0 N2 q
显然不是!因为这个属于捡芝麻丢西瓜!
9 W; z6 f* m% Y7 g3 X+ i
# V9 F% a& o$ f1 g: x0 d因此，为了不影响体重，计划每天增加限额，尤其是超出自己的预期，是完全没有必要和不合理的!
: _! y, X# [% D
) j \2 g2 Z& l$ E3 L5 t每日配额的高低取决于数据。如果数据是好的，就应该多少一些。如果数据不好，说实话，花1元就是浪费!
: w" v- X- H9 \2 b- c
6 U; I Z$ I' P; z+ V当然，数据是好是坏，需要时间来验证，而且，也不能技术太过蔬菜类，也就是要排除由技术原因造成的数据不好!
5 Y2 ]: e9 L3 X' ^9 ^3 k% F0 z$ G6 y4 C( c
直通车是在烧钱的时候，所以，学习还是很有必要的4 M& \1 c& t8 t) p e; p
( p/ n' h7 m5 x, A, a! o# b# R学习后，省下的钱(即因为你不懂而浪费的钱)将是浪费的10倍以上。对于预算较大的直通车推广店，可能会超过100次!
/ P$ H. M5 R: ]3 W" K, c L8 W& J7 l6 h0 u5 B: k: L. g+ [
对于做运营的而言，就更得学习运营了，要知道，学习，才是你升职加薪的法宝！在公司上班，别人是不可能系统化教你的！
3 t% \7 D1 y- N0 r/ N% {$ n
- {- Q C6 i& l9 g$ ]3 R( K8 J
. g! Q) d" D# s# m$ t' M. D
# N9 W \' B7 \. t2 t
' p3 {% N. A0 T8 R: r A |
评分
-
查看全部评分
|
QQ好友和群
QQ空间
腾讯微博
腾讯朋友
收藏
