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拼多多商城尚处于早期红利阶段。$ ]/ E/ _7 M8 |8 {1 l l
; f9 g* \- a6 I/ b4 Y, i对很多商家来说是冲量的渠道，或是开发二三线城市的用户一个好渠道，每天有2个亿的活跃用户，每天产生的交易订单相当于接近一个京东的体量。目前拼多多依托微信社交特殊渠道关系，获取用户成本相对比较低，就是5年前的淘宝阶段，作为电商的运营和老板们大家基本都经历过淘宝早期阶段。很多早期的朋友们，在淘系成功赚得盆满钵满的，并且能华丽转身把淘系做成一个有力的销售渠道。居然我们很多厂商、品牌商、甚至是贸易商是无法对抗电商平台的冲击的，我们只能适应它，占住立足之地。往往一个新事物的出现，只有是早期才能更好的切入这个领域。 # s" P9 @) F8 i5 V+ s7 j H! r' K5 X/ H# h7 V+ Q& \
快鱼吃慢鱼的时代，现在电商平台1年的发展相当于早几年2-3年的发展速度。唯有快速站住一个点，找到突破口，再从突破口找出相应的利润。做爆款离不开这几点： W0 Y# H g# n* K' ~& c& _" ^8 u9 Z# Y0 f) m 1、精准选品。好的产品既要符合平台的定位，又要符合用户的心理预期。给消费者一个加倍好的体验是永恒不变的营销真理。 4 \$ p- z: _6 t+ a, ^9 v- h( |- H' O# I 2、灵活定价。目前拼多多平台大多是低价吸引用户策略，所以商家们可以采用引流款和利润款进行绑定销售。一是能给店铺聚人气，二是能维持一定利润。否则一直拼价是没有未来可言的。 6 d; J7 I! W! s s; z4 o' } . D5 F6 z, [+ b n6 O3、累积人气。所谓人气，就是拼多多平台就是已拼件数和评价数，目前已拼件数是从上架开始一直累积统计销售的。 ( ?" x6 H$ S' @" j& c, D 8 V# l4 d1 v5 o5 f: K6 Z* o! `1 t4、规范物流。物流是拼多多着重关注的一个环节，而物流属于第三方公司把控的，也是商家发货积极程度决定的。务必遵循48个小时内发货，24小时更新物流信息。否则就被判定为虚假发货，很容易就触动罚款，得不偿失。5 C1 E( ?2 J$ ]+ s6 R# Z# u3 i
6 s ?* a& i& U5、会员管理。会员是要有好产品、有粘性的服务，才能进行长时间营销的，否则后期是不断进行引流，做过电商的人，都知道那会身心疲惫。; n! p; [5 H1 L: U. Y! ?' _- w
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电商始终讲究唯快不破，唯早易攻的法则。后期需要强有力的整合货源渠道和品牌的塑造能力。各位品牌商、厂商朋友们假如过错过了淘宝和京东，应该联合运营团队快速切入拼多多。最多也就2-3年火热时期，错过了就没您什么事了。 Y1 H: U2 `% N
