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相信有部分的店铺商家发现做活动时候,经常会碰到这些问题:活动过后,发现整个店铺动销率低,该如何办?那么,今天我给大家分享全店动销引流玩法,引爆店铺销量!
" b. N5 k7 g7 b C- {# ?' u店铺动销低?教你全店动销引流玩法,引爆店铺销量!9 A4 V/ F r0 R. ?! T. Z/ y. I5 y
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买家需求% ?3 \0 B; ^' W) [+ f+ |; i2 |, M
我们以图上这个案例作来分析,店铺产品类目是属于服装,目前是正值夏秋换季时期,商家该如何策划活动?
9 L; X- D1 H, I- p% A. t首先我们需要对买家需求进行分析。
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4 z, T$ T. T M& P% z* i打开生意参谋管理后台>市场模块>搜索分析,由此我们能够发现“T恤”的搜索人气,其实在7月份开始处于下滑的阶段了,则说明这个产品处于消退期,那么,我们就要应该注意销售节奏了
- e; T, a* k+ g. g- r) f另外我们再次的输入“卫衣”这个关键词进行对比分析,可以看到“卫衣”关键词的搜索在7月份开始稳步上升。# \+ A: P: G9 ^: k& p1 r2 F
观察黄色的交易次数图表,可以看到数据走势与搜索次数是相匹配的。
2 h& R; S" s1 l5 o" C; V! F由此可以推断出:根据行业“搜索人气”与“交易指数”分析品类趋势,7月份夏季品类“T恤”数据下滑,则说明是属于衰退期,即将过季,秋季品类“卫衣”数据在上升。2 L: a9 q6 J L
接下来,我们要对自身店铺的品类运营进行分析,在生意参谋-交易-交易构成中可以看到,店铺品类由“T恤”“休闲裤”“卫衣/线衫”“连衣裙”“风衣”构成。 J, g* F& l0 o$ O( E% O" T
支付金额的占比第一的是“T恤”,第二的是“休闲裤”,这两个品类就占比近80%的比例,说明这两样是现在的热卖品类。
) E$ i+ H% t+ a6 M8 u2 [如果现在“T恤”处于衰退期,那么,我们的店铺很有可能面临销售下滑的趋势,如果此时“卫衣”或者“风衣”的占比,能提升上来的话就会好很多,甚至能让店铺销售额呈上升的趋势。
, T( o# w7 B7 g) `6 _4 R( Z我们可以点击类目的查看趋势可以看到往年的数据情况,则看到店铺品类的趋势跟行业的趋势是匹配的。( o" n$ H L6 ?! G4 k6 k
/ t' |/ c2 X9 z/ D于此对应的商品运营策略可以制定为:7 t+ G$ E* O3 ^) M3 K
夏清仓——用做活动的方式带动夏季商品的销售,保证夏季商品的转化;8 j5 a( |4 s- t2 u, C
秋上新——秋装上新,用夏装的流量带动秋款销量,把秋款“养”起来。
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活动玩法
3 {, a4 X; D) Y5 O: r经过数据分析后,我们可以确定了活动方向——夏清仓,秋上新后,就可以策划活动了。0 O1 F# C( [9 M" b# c
本次的活动目的就是夏装清仓和新品销量。' H. V, r$ e/ S% d0 T
! U1 C/ R7 V1 n2 J这张表格是活动策划表,会有活动形式,活动时间,活动目的,活动详情,活动商品。这里最重要的是活动目的,活动详情,活动商品。
5 n9 E* u/ r' d0 s" m举例现在要策划一个目的是提升客单价的活动,可以选择策划优惠券形式的活动,设置不同门槛的XXX元-XX元优惠分别有;. v* S9 V% A: o% _3 C# |+ j; n+ ~3 R
针对新品上新策划活动,可以使用买一送一活动,买卫衣送T恤,促进访客的成交;
- K0 K0 e( B# e4 i. [$ x& E% D: G8 f" j针对夏季清仓,可策划第二件半价活动。
" \( W1 }7 I" K/ U& Y这样整个店铺的活动逻辑就串联起来了。/ h6 H$ E9 o! p0 e
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总结% _' u5 ?+ ]& R" h9 \
从行业数据分析买家需求,做好全店活动利益点设计7 ?% v8 M `1 J" L* c8 e" x% C K ]
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