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淘宝店铺人群标签不精准怎么办?转化率低怎么办?* p; O$ u. _ E" o6 R/ ^7 D
废话不多说 直奔主题
3 H6 H" O5 T, n' J- V$ [一、如何判断自己店铺人群是否精准?! Q, s& ^3 J( {5 ~+ v; [5 y/ E
免费版本的生意参谋 也可以查看
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生意参谋-流量-访客分析-访客对比路径进入,选择最近三十天数据。
5 s0 w7 b8 [: v3 ~) o, D4 ~消费层级;性别;年龄 通过这三个的分析,来对比自己的产品的客户群体,看下是否精准!若是这里的人群不符合产品特性,那就需要调整!& D! W& O& m( T0 o6 y' S
二、店铺人群不精准,有哪些危害?, L4 p8 L; E; L T9 O8 d* Y( u5 [
1. 人群不精准,会直接导致店铺转化率很低,店铺跳失率非常高。1 n& H/ h6 y& e6 ~2 F
2. 人群不精准,会影响店铺自然流量的精准性。会导致权重变低2 }+ n2 ~8 \; z1 i4 J
3. 人群不精准,长时间如此,店铺权重会很低,越来越难做。3 G9 C) P k1 j: `7 E
4. 人群不精准,会导致推广的投入产出极低,这样的话,效果会很差。( C5 T* x8 U* v7 X7 Q; F
5. 直观举例子:一件正常的商品 卖210元,那我们合理的人群消费层级是 200-300元之间;若是引进来的流量大部分都是200元以下的,那进店的访客,下单转化率会非常低,这样转化低,流量会越来越少!# }$ t3 ]0 [6 b
8 |& U) H. l( `) F6 e% t+ L3 D8 ]' }: K三、标签不精准,该如何调整提升呢?如何提升标签的精准度?. n; k- e6 c: z/ A4 C" x% s
首先我们要知道人群划分也可以分为一级、二级、三级、四级人群的,类似我开车时候关键词的一到四级词,基本道理是差不多的。
6 Z9 g- t7 l6 O! i( a) Z- t* }; z例如‘男’,这就属于一级大词,那么‘男25-30岁’、‘男25-30岁消费层级为50-120元’等等就属于‘男’的拓展词,这个可以组合出很多组合。那么我们投放的时候如何选择呢?别着急,往下看。: I0 y2 n+ ^- j, a# p% B- c8 T& {/ O
一般测试可以先从大词开始,初始我们把所有适合我们产品的人群属性拆分为单个大词,设置相同溢价,开始推广,测试一段时间(并不指定多久多久,数据沉淀够用就好,不要再问我具体多久了,周期根据预算来),得出数据以后就是我们开始筛选的过程了。" `; m w$ j/ Y: j! N0 S
删除 :展现低的人群;点击率 低转化率低的人群;展现一般 转化一般的人群。
. N& C& B9 t8 _+ k9 m1 i% w重点做:展现不错,点击率高,转化率不错的词。
$ F* }( k1 H7 I然后用直通车去针对精准人群做溢价,一周的时间,我们通过这种方法进行人群矫正,人群越来越精准,转化率开始稳步上升,具体怎么做呢?通过直通车加大对精准人群的投放,引入精准人群对宝贝形成精准打标,以此来矫正人群混乱的情况。) ~+ D; E3 Y; B( C; y
直通车直接二维组合:类目笔单价+男女或者,年龄+男女,直接去获取精准的人群,如此经历一段时间,来把标签扭转回来,矫正标签。
: C+ V i3 S7 R' B6 J, ]/ y% f) J9 N产品人群标签稳定以后,我们可以适当放宽人群要求,一般维持在二级人群对产品影响是不大的,来增加直通车的点击量以及产出。
, ]. b: Y0 W8 o目前就说这些。4 v$ ~4 {. x I
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