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黑搜的实质就是单量的呈现螺旋递增,快速起流量。
! Q- T5 G% Y2 ]) x4 i/ n8 p那么,当店铺已经起流量后,我们该如何保证流量保持稳定的访客增长?接下来,我给大家分享黑搜2021最新玩法0 p( e- k2 b) {# h
黑搜注意事项:
- G4 b3 ~- ?! r0 d3 X1)新品上架时候,首先想办法将新品打入新品标签和人群标签,一天大概就几个就可以。- K0 O) ]# g2 J+ O
2)需要保证干预人群的精准性,否则你不能奏效。( X1 o5 Y3 g: N9 R; d3 R$ h
3)标题最好加一个或者是多个竞争小的热搜词。2 z8 t3 ~' |9 L- r- S& `! T7 j
1. 整理关键词词表
在生意参谋下载类目一级词的相关搜索词词表,数据选择(搜索人气、商城点击率、在线商品数、直通车参考价、支付转化率)这5项重要数据。
2 l4 S( S- ?9 \' x/ t下载后,需要对数据词表进行简单的去重处理,按搜索人气排序。
2 P y- |% C z& }& w( Y在此,有个小技巧,比如我们在给新品写标题,新品是没有权重的,所以,我们要选择搜索人气高然而在线商品宝贝数少的关键词,这样能够获得搜索流量的概率就更高一些。我们可以给词表做一个参考值。, M7 b: C* w" y7 g6 g
搜索人气/在线商品数=参考值- x' r; ] h* W' [( x" g& e/ z& v
若是参考值越大的词可以优先考虑,如下图
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q3 U3 e, J% t$ g2.确定人群标签) n* C5 y2 s! v( [$ K
当我们已经确定人群标签,后期在操店铺干预人群的精准性,这个人群标签就是说你自己的人群标签,通过直通车的流量解析进行查询:首先我们要确定你的核心关键词,下面以贴纸举例。
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8 y- T7 e; M7 S看图片,应该一目了然,男女比例,年龄这些标签都已经确定了。; ?; _( c2 I& c
; e1 Z1 _4 r- L2 G# s5 h. Y' ^以上的图,左边已经说明,什么消费层级的人占比比较高;右边说明的是产品的价格,该如何设置什么价位较好。
, a; B8 D, L- T/ c/ S0 J; i有了这两张图,我想店铺的产品标签,应该就可以确定了。 v5 z" O( H' \
3.分析竞品9 X) d( E8 @: r. a+ }
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这一个步骤很重要,需要寻找不是销量高的,排名靠前的那些,而是要找,两者价格跟你差不多的,风格类似,核心词相同的,确定对方标签和产值,这个相对简单。0 i9 h. G, j2 p, |9 X T) F
黑搜玩法的核心:根据竞争对手昨天数据及今天实时数据来操作。
, u3 G# ?+ s* l! Z" D温馨提示:单品以及关键词的转化率等各个数据需要控制好, 转化过高需人工干预稀释.: h2 M, V# o* Q4 |# v' G4 S# E- p
第一步:
0 q2 M9 w$ G& n# y我们要找到自己的竞争对手,根据自己店铺的数据找一个同类目数据,只要稍微比你好的链接作为竞争对手,若是不清楚情况之下,找到略比你好的链接最为自己的竞争对手 ]2 n0 z' F. Z
第二步:9 R7 e1 h, _& d8 k$ I
制定好初期计划,却不知道每天补多少单?建议是使用插件去优化,指数查看竞争对手前一天的各项数据,(比如是访客,销量,收藏人数,加购人数,引流关键词,成交关键词等等),根据竞品当前的数据制定当天的计划,压着竞品数据。 Y' O0 e' {. L% G
2 A8 d' M5 g7 C: G E/ ^8 [; a例如,竞争对手昨天15单,客单价是50元,收藏人数17人,加购50人,那么,进的计划肯定要给他们昨天出单的多,比如你可以成交20单,收藏18人,加购60人,这样你才能更优秀,才能超越对手。
7 I Z, H+ T' r三、黑搜操作的各个阶段# C4 X: l; ] |
在一切准备工作已经做好后,我们需要开始进入实操。5 e, p# J1 Y4 i
1.入围铺垫
8 p c [, |' H" A& E8 Z第一阶段入围铺垫我们要做的是提高坑产、关键词入围。
% L# ]3 ^/ M! f, t; P8 vA.提高坑产
- B8 |" j, ~- ?+ m( a为什么要提高坑产呢?) C' H9 ~9 u; X9 Q3 _1 [
不管是淘宝和天猫,免费位置或者付费位置,若平台给位置给你,你在这个位置表现不好情况之下,长而久之,你也是慢慢失去淘宝搜索引擎的青睐。
. L4 R+ k R: [( f5 R那么,坑产的本质就是销售额,决定销售额就是两个因素:转化率和客单价。
1 |7 ]9 c+ J: _5 dB.关键词入围
) [5 H n/ u; y |) I# m9 H2 G7 W卖家为产品匹配好的关键词,需要在大概率之下成交,这样才会有更高展现价值。
* D9 P* f3 V. t8 d因为我们的标题有许多的词根,每个词根所需的入围坑产值不同,我们铺垫全标题的权重,可以快速将那些入围坑产值要求低的词根更快的入围。
, S; @: k! V6 p; C! n6 ~2 A" f( n2.入围蓄力( |- v7 ]; f+ b) _; H* z
我们为了避免淘宝平台的稽查以及最后阶段的权重释放做铺垫。 v" u8 [! j- X' C- T
第一阶段,我们已经操作了坑产,关键词,我们的转化率是远远高于同行平均水平的。
& }3 k9 ~. s* v- b- {A.控制转化# o% x( ?: ?3 U' p* n. [2 K N
前期商品宝贝没有基础和流量的时候无所谓,但是,现在店铺已经有自然流量了。7 N5 ~! f5 N& }. f, }) @
切记月满则亏、水满则溢道理。, W6 d) l* C) q# Q
过高的转化率,肯定会被淘宝判定违规,建议大家要根据行业竞品平均转化去控制,比如行业竞品平均转化4%,那么,你可以操作略高一点,比如是4.5%-5%。
- O% b3 y- D: A( Q5 E* G7 k4 U记住一点就是转化率不可以过高或者低,收藏加购如果不够就要去做收藏加购. G5 J, |( R" p( P9 [2 f2 Z
B.数据维护
: P5 E9 M3 R; s$ K& j6 L数据维护也是很重要的任务,也是实际操作不可以缺少的一环。实操方法4 r# f9 F+ y6 V, ^2 k! t' q& E
除了上面我所说的转化率外,还要从坑产值、收藏、加购入手。' l. I# [6 G; Y0 ~2 ?8 |+ M( r n
3.权重释放
. `. z- u4 E% D9 D在这阶段,我们需要做的是选择有转化能力的关键词,因为我们之前做的是商品宝贝全标题的权重,所以,在这阶段,我们要选择高转化率的词根干预入围并且放大入围,扩大其展现量。* c1 L! ?8 c2 D' V2 K
当流量进入之后,我们需要根据流量趋势调整产品增长速度,一定要稳定的转化率,控制好词路转化,若卖家们资金充足的情况之下,可以通过直通车发力,加快产品单量增长速度,寻求流量爆发。
, Q$ [8 ^. i2 v四、关于黑搜的认识误区
% M }2 V% `' P$ K. o1.访客数:
6 z8 _+ `' X. [真正实操的时候,单量肯定不会有如此理想的完美螺旋情况,在这个时候,我们就要随机应变改变数据,一定要懂得看实时流量7 a K# W% R# @2 S7 l, a8 |2 J3 }
2.收藏加购:
, G- I1 y( d& f如果你的收藏加购率和你的转化率不对等情况之下,懂得如何调整。* y5 }+ ~; V% a; i' s4 l
3.基础:
; J! V3 X, v/ c: x7 T5 b补单并不是神技,因为是没办法让一个不好的商品变成大爆款,所有淘宝爆款的诞生都是因为他本身就是爆款,只不过通过运营技术优化,将它的优势体现出来并为人所接受,所以,若要做黑搜,一定先要做测款,必须要确定他就是一个好款,切记!切记!
0 p& I" Q4 ~ V) P Q这家天猫店大家可以看到上个月店铺单日访客,最高时候是不到600的,自从接手之后利用黑搜手法,店铺访客在20天流量突破2800,能够达到效果,这就是黑搜的魅力。' n- i# m. N! Z/ D6 m
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