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最近会有身边的朋友问我:为什么新店、新品开了直通车之后还是没有多少流量?新店、新品应该怎么引流?... ..
4 ^6 E, n A8 S6 s那么今天,我就以自己以往的经验写篇文章,专门讲一下问题根源以及解决方案。! g/ F- m! ]# X" V& B9 d
* h3 Z8 |" u; P R首先来讲讲流量的来源/ ~! g2 b! U' J3 ]
大家一定要从感官上或者价值上去理解,
" r: ^. l) ^: k, [比如说:首先要理解哪些流量来源是免费的,哪一些流量来源是付费的,哪一些流量来源是活动的,也就是官方的。9 `' |9 @: }6 z! m2 X
一些主流活动,甚至哪一些来源是站外的,那么我们就可以一步一步往下面去延伸、去梳理。3 z3 o f | ]* x
免费的大家都知道,也是中小卖家特别看重的,也是特别关心的叫做自然搜索流量,严谨的讲,自然搜索流量占据一个良性的健康的一个产品的发展,它至少是60%以上,至少是60%以上的占比。
4 j, c- x- {1 f& B/ R' x6 O那么很多人就会想到我的自然搜索流量不高,或者我的自然搜索流量该怎么来,这就要一步一步的去分析,在在这里就举一个例子:
( |8 |% |6 F8 [. S! r& Q) W打开所在平台,随便搜索一个关键词,以“手机壳”为例* `* _. [2 f$ |
8 R& l3 N' i0 t$ J当用户搜索某一个关键词进入到二级页面来,看到各种产品陈列在二级页面,当用户产生了点击行为,点击了某一个产品进到三级页面时,这就是自然搜索,也叫做自然搜索流量,甚至叫做访客。
+ V& C' k$ I. ^& O6 T; S& A回到产品本身,被搜索的前提是你的标题一定要具备这些关键词,这是其一,+ t4 H6 i5 n. q( _& b$ l4 I5 D$ `: Y$ m
其二,就是被搜索的关键词一定具备相应的权重,什么叫相应的权重?说白了就是人气。
; M" E5 d9 Q0 i$ P4 b顾客收藏或者加购物车,这是人气,还有就是转化,顾客一定要有销售额体现
1 g3 A `5 u' D1 N$ _其次就是服务,也就是我们所说的好评,所以在这一些行为上,卖家就可以自我诊断店铺出现了什么问题。
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6 N9 v) r$ l8 m" Q. \二、就是我的这些关键词,它有没有具备相应的权重,那一定是有人气或者是有转化,甚至是有服务。; `& \2 p1 I9 q$ o; B
三、关键词被顾客搜索后,看到我们的产品,就一定要产生点击行为,这个点击行为就一定是产品主图挂钩,就像上文给给各位看到的这一系列产品举例,2 X( h1 A6 H4 m: I/ o( J
如果这些产品它的主图没有办法去激发顾客的点击欲望,那么很遗憾,顾客确实不想点击,产生不了访客。卖家对这些一定要有一个基本的认识。/ x% T$ |2 x4 [- y- Y. L
为什么没有自然搜索流量,取决于你的标题有没有关键词,标题的组合筛选与排序,做标题的知识点可以看一下这篇文章。8 P' C- M' t. b4 W+ g
君子陌如玉:电商创业必读丨如何打造一个可以提高店铺销量的黄金标题) N! b4 D7 c4 J# c
1 @# X0 w( w* j- e ?+ F如何解决店铺流量问题,怎么做好自己店铺的引流工作?) T. Y* S; R% c8 S
1、店铺产品的数量与统一) t+ \2 Q9 c1 ?
确切来说,店铺浏览量与店铺产品的数量是成正比的,当你店铺产品越多,那么你店铺的浏览量就会越多。一般中等的店铺,就是哪些经营还可以的店铺,他们的店铺产品数量都有很多。5 z+ M- i. A" N) H
当然,产品多并不是说你店铺有很多种类产品,而是最好只卖一种产品。比如你店铺是卖女装的,那么你最好就只卖女装,如果你卖的产品种类多了,不但没有好的效果,反而会产生副作用。* S5 B, N3 Z) \, M4 q& j# ?
2、通过网络宣传引流! H. v c4 {; ^* ]4 ~
其实这是店铺都可以应用的一种引流方式,因为在店铺刚刚开始很少有人知道这个店铺的存在,因此也没有什么流量,这是十分正常的现象。
' I; T5 N8 a* \- c' M$ ~但是为了店铺可以更好的发展下去,卖家也需要主动的借助网络宣传来引流,比如说微博、百度贴吧、论坛等等,这些都是非常不错的引流渠道。
! g) x3 D3 `" Z' R- Y在进行网络宣传的时候要注意不要直接将店铺说出去,因为这些赤裸裸的广告很容易引起别人的反感,而最好是通过一些故事、使用心得或者结合热点去写软文,这样更容易让别人接受。
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' r5 s9 b0 D; w3、制作高视觉的产品图片! a s; u9 e h0 P$ _" R
现在是一个看脸的时代,同样你卖产品也是一样,当客户搜索想买的产品的时候,他们第一时间会看到你产品的图片,而不是去看你产品的标题。
, x* P" O' d2 q+ r好的图片视觉,会给客户眼前一亮的感觉,而且容易产生购买力。相反,如果你产品图片看起来很乱、很粗糙,你自己看着都不舒服,客户能看着舒服吗?所以产品图片视觉很重要。
6 j. p2 k, }& O3 w0 `' s( {- H, y4 a# f4、描述模板中多展示产品4 X5 B1 H- C1 q; {) S* o4 f0 S2 b
有很多新手开了网店之后,都不懂得优化自己的产品,总觉得开个网店生意就能自己找上门了。如果要是有那么好的事情,那么人人都可以开店成功了,所以优化产品是必须要会的。那么怎么优化产品呢?5 a. @$ {! i! S/ R
首先是优化产品的标题、产品的上下架时间、产品的详情描述等等。现在主要讲的就是优化产品的详情描述,大家买东西的时候应该都会看产品的详情描述吧,一个好的产品详情描述会产生很高的转化率。4 c( m y/ k( a& m+ n0 H* {
所以我们尽量把产品详情描述文案做的好一些,而且也要进行产品关联展示,这样更能增加客户的可选性。后期我也会写一些这方面的文章。
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7 F0 ]* p/ Y! n) \5、通过身边的客户分享和推荐- j$ V3 y8 t1 l( T8 E
作为一名店主,一定要求拥有好的人脉,因为现在有太多的店铺,在鱼龙混杂的情况下,一些买家可能也不太放心轻易去购买,但要是通过身边的好友推荐的店铺的话,那么就会让人放心一些。
2 s9 X0 q1 e) h. f因此有新的顾客购买了之后,各位就需要维系好这类顾客,也可以赠送一些优惠券或者是给出一些让利,这样也能让他们成为老顾客。
7 y1 Q5 U( H9 Y, S$ v4 N+ ]! b# H- c% r7 C当代购店铺积累了一定量的老顾客之后,商家们一定要注意给这些老顾客以良好的购物体验,这样会让他们很乐意推荐新顾客前来购买,而且流量的质量很高。
5 H2 G. Y. Q. K [8 N6、优化产品的上下架时间( e: |# }. Q* ^
上下架时间:网购者一般高峰时间在11:00-16:00,19:00-23:00。如果我们在这个2个时间段发布产品,就会得到比较高的流量,每隔半个小时发布几个商品。如果宝贝比较多,你也可以使用相关软件来完成这项工作。
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