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标题:
直通车常见问题解答
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作者:
布畦补丁
时间:
2022-1-7 14:09
标题:
直通车常见问题解答
1 人群是点击率优先还是转化率优先
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前期测试的阶段，人群是以点击率为主，参考转化率。还有收藏加购率~ 因为这样可以快速提高关键词在这个人群上的权重。进一步提升计划的权重。人群测试完之后，去组合提高溢价的时候，以转化率为主
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2 质量分稳不住
# g) f0 G0 A* f4 Z0 A
质量分稳不住的原因：点击率不稳定 点击量不稳定 收藏和加购率的表现 还有人群的点击率情况
! D( \* b6 l% G0 _/ u1 \
3 人群初始溢价问题
u+ f2 M% S; d/ d {
初始测试的时候，建议30-50% 后期往高级人群组合的时候再提高溢价~
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4 批量推广问题
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现在是智能推广。批量推广比正常关键词推广的ROI是要高的。可以用来批量测款，低价引流，提升ROI
( b M. h# V' J* [! c7 e3 x! V
5 关键词选词技巧
; Q$ }/ L5 y$ Y0 s8 X
以精准长尾词为主，包含你标题的词去养权重。后期加入你的搜索端口曝光词去做拓展，延伸。
6 C( J& Q- d E
6 定向问题
7 r8 L) J7 O) d; O/ k
定向是一定用来拉手淘首页的吗？
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不一定的，定向还可以用来做低价引流和ROI。当然未来即将下线，将全面转至超级推荐~
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7 直通车如何带动搜索
) T- H2 ~( c% T. M( W/ i$ T) z
搜索的本质：提高关键词的UV价值和坑产
* x& a$ u7 t+ _- @) u
UV价值=成交金额/访客
0 w" G1 }4 o. p
说到底，你要的是UV价值的稳定，分母访客保持增长，那么你一定要提高你的产值~
' A. b: n0 I+ x% D8 C, i4 \
点击率 收藏加购率 转化率 这三项数据一个都不能少！
* L1 Q" c, h- M; D9 C; S- X
干货：是不是一定要保持每天递增才可以？
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这个是不一定的，搜索有起伏是很正常的。一般2-3天的数据算一个周期，你们只要保持第二个周期比第一个周期有同步增长即可！（搜索心电图）
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他们查的是那种干扰市场秩序的大卖家
5 Z5 r1 I( ~! i. D
8 分提不上的问题
3 N. Y* D+ _8 @. ~$ |) G! j& _; U
点击率 出价 权重 相关性 点击量 售后 销量 收藏加购 转化 人群 匹配方式
3 s8 _# R- k6 K, y" U# B
点击率决定你能否上分；点击量决定你上下分的速度~~
0 j6 {7 [ m( W d) P* t
点击率是函数 点击量是斜率
7 M5 t2 a0 f/ ?+ H- s
相关性的问题：创意标题全面覆盖关键词 相关性即满格~~
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9人群混乱的问题
7 q( [5 V; X1 a! S" U% \# Y
1）
你是否测试过你的人群
7 ]0 a9 L Q! X; x, @8 Z- n
2）
你测试的人群是不是你想要的人群
( h* e$ h8 L" m& a* A! D" J
假如你的客单价相比同行，属于中高档产品，那么你测试的时候要不要测试低消费人群？
' V/ Q3 u+ F/ x* G
怎么在你的高消费人群里面再度去测试？月均消费额度人群是不是就是你的客单价呢？
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定制类目的，尤其是办公类的，月均消费额度人群是要去单独一个个去测试的。
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测试一级之后组二级的人群，一级的可以删掉了~~
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我客单价只有10元，PPC 10元 单量往往比较大，实际客单价在100多，甚至上千~~
3 X$ A) P# z/ G
消费群体是谁？ 性别不固定 年龄不固定 消费额度不固定？这个时候，我们要做的是做一级人群测试
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后面组合二级，甚至三级~~ 再者说，女装类目要不要测试男性？
! M% |( d0 u) v W; I/ z$ o; ^
首先，要看关键词的覆盖人数问题。多的可以去测试，但是，人群标签要三级测试~~
) c8 t8 A) s% L" s" H5 f% n& b
测试可能有二三十个人群包，总会有那么一两个三级人群表现好的。
2 K% c) E0 p- C( D
三级标签： 女+18岁以下+300元以下
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测试周期：总人群点击量满足200个，根据点击率去筛选，高于宝贝点击率的人群可以留下来~~
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小类目，客单价比较低的，销量还可以的，你们在做直通车的时候，不建议去操作自定义人群~~
% k: y! B+ S& p9 s5 c
10 PPC高的问题
1 I- z o* y: B5 o
权重不够~~ 点击率和转化率问题
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1
点击率很低..
7 A' ~: s; T( D: K
2
点击率差不多行业水平
7 ]& i) k7 ?2 R- Q" b" `
3
点击率高于行业水平
6 C" i0 Z4 x5 Z+ A& O3 Q
4
点击率远高于行业..
0 T7 B1 ^) R/ c8 y/ r
点击率很低，怎么办？ 出价，图片的问题 人群的问题 关键词本身的问题
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点击率差不多，怎么办？ 提高点击量，但是更重要的是精修人群，匹配方式问题。
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点击率高于行业水平，有很多在行业1.5-2倍的 但是PPC还是很高。这个时候，单纯的去做点击量的递增，最好要有转化~~
( E8 j: c/ [: }; ?* Z5 O
点击率远高于行业，甚至4-5倍？
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其实这个时候，跟你同期竞品他们的点击率也高于这个水平，这个时候拼的就是你的关键词权重~~
5 h$ S* _5 E8 B! {: l
要做什么事：
8 F1 a$ q4 \4 [- D! K" e
1.
保持转化甚至递增
2.
坚持
* t! l. n: ?9 \
其实，只要你花的钱多，质量分 ppc 权重 都是浮云~~
7 E9 `( e1 \2 M2 A$ S! |- [
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+ ?" N6 [; W: n8 A: w+ |& P: o' Z
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作者:
remini
时间:
2022-1-11 10:26
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