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拼多多排查店铺流量滞停5大点!带你精准定位引流突破流量瓶颈

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网上飘 发表于 2022-1-15 11:02:18 | 只看该作者 回帖奖励 |正序浏览 |阅读模式
我的商品排名如何才能提高,怎样才能有资格获取到免费流量呢?: e6 P( F+ m/ \) ?, p- s
这无疑是大部分商家关心的问题:# n9 D6 e6 E9 P2 N* X4 q# {; w
其实除了通过点击、转化增加商品权重之外,还是有很多细节上的问题可能你忽略了,所以导致商品的排名一直无法提升。5 u; {& a" V' N  R% D0 s
一、店铺的滞销品你应该这样处理
% X9 |6 j# C0 m4 D% ~8 |1 f有的商家很喜欢经常上新,因为上新就有扶持流量,这些原理是没有错的,) s6 M9 d8 z1 A+ M# A" K
但上架超过30天的商品,如果没有销出去一件,那你觉得会对有所影响吗?% I3 m( [! ~& n+ V
当然有了,: t( r. `* u+ o7 ~" e5 v
所以商品上新30天后没有销出去一件的,我们统称为“滞销品”。
) H5 M' J& S' N7 K: v6 t滞销品会拉低权重,而拉低权重的影响就是--商品搜索排名很低,这样你的流量就更难获取了。
4 v5 O4 N; m( ^' \8 _, m6 X0 C' b所以大家要先做下店铺的质检哦,看看自己是否有存在滞销品。
5 m, j4 \9 K# w$ x6 d直接删除,或者如果还需要做这个商品的话,就换主图和详情再上新,
- G) s) [* {6 @' V, D; \在7天内尽快破零,这样商品就不是滞销品,也不会影响权重排名了。$ s1 f/ T( f8 m8 u+ D
二、动销率你真的做好了?5 n/ X! W! i5 ~6 u( ?; Q5 \9 \% Q
上面我们提到了“滞销品”,其实和动销率很相似。
. s* l- r1 @, f动销率的意思是30天店铺有销量的商品占比全店商品的数量占比是多少+ Z* U; L9 \3 x8 c
也可以这样理解:( g5 `5 w) m/ Z7 z! L) y7 p( N
动销率=店铺有销量的商品/店铺所有的商品。0 y" a( a; M. v- d
动销率其实就是不让商品变成滞销品,从而进行收藏、点击、转化。
8 _7 h3 B8 D& `5 X: g那这里有童鞋会问:动销率一般控制多少?# r  {9 A3 x* J! Q! F$ _
其实这个没有绝对性的, 那肯定越多越好,因为销量始终是重要考核的指标,你能做很高的动销率证明你的店铺已经上了轨道了,但如果前期新店的话,一般动销率只需要保持一个商品一周内有转化2-3件即可。
7 s7 m8 J5 j# H. E! g) z三、选对合适商品类目% ]" i: z: F' _3 C
在发布商品的时候,我们选择的类目也直接影响到我们的流量。
! @/ R; H6 y7 G$ M  h如果是类目筛选不准确的话,会导致流量很低、权重很低。% I5 D$ q' h) Z) N' f5 b, y
甚至有可能会导致出现违规。所以在这个关键的点上,也是刚开始我们需要做好的上新规划。7 u9 p' h  u7 x5 t8 g0 X- ~
选择类目方面,必须要选择合适的,不是要选择流量大的。
4 @! U" p/ M' @; V, z四、店铺风格、商品类型保持统一
2 q( s% C3 J5 x# y7 X2 G5 A商品风格、上传的商品类型,是否都符合大众化需求,
2 |; I; r; G2 t1 ?4 ]+ I! Z或是否你粉丝需求的东西呢?2 N; E2 H  S5 ?4 x7 s- W8 E
那怎么理解呢?先上两个案例看看:, y" T& {! N+ ^4 L# I# P" K. v
从这两张图,大家发现了什么?
5 L' G. w1 x' ]+ ?图1 风格、款式、类型,都非常不接近" l3 Q3 ]; O) h7 g/ N' q2 @
这样就算通过某一个商品进入店铺后,如果能够形成转化固然最好,但如果不能形成转化,消费者通过浏览其他商品进行观看的时候,' o8 q1 Q9 Y% g( j  U0 H
如果是你,你下单转化的几率有多大,. s5 m& h% `0 {
我相信以一个专业买家的角度来看,我是不会买的,因为我根本不知道你店铺主推的是什么,究竟有什么优势?!
8 k- O9 `- c: }9 I& s; T- E: ~0 n( ]; ^图2风格、模特、款式、类型,都是统一的6 Z1 M& S2 z  X' w
是针对什么样的人群、消费层级的人,一眼就看出来了,+ i: ?, Y6 N6 z  b: H5 Y3 W) ]
就算只是通过某个商品进店,当我浏览其他商品时,可能我会有多个选择,4 b, i9 x) e! z8 m( f- l! U6 |% i
因为我知道你店铺是专业做什么类型的商品的。( T- o! I* C( _; O% A
做店铺、做运营,要从细节出发,打动买家,让买家觉得我们是专业的,这样消费者下单、转化、买单,几率不就更大了吗?
6 a$ u& h9 i! u& t; f0 z7 {五、定价人群尽量相匹配
1 j1 d; g0 X" `, Z# p9 l现在大家看到的文章也好、学习视频也好,都是大部分围绕着标签、人群去解析的,这固然是对的,因为大数据时代,匹配精准人群获取更高的转化。, k) K" G0 p3 |
但我们在做商品定位、商品定价的时候,是否也有跟着人群所定价呢?
. O8 o  z1 u8 H7 E3 c) |网红种草店,如果按照从98元的饰品主推的情况下,进店的流量看到了358的鞋子转化率会高吗?
) ]  T8 N; Y9 y$ C3 a能够消费98元的发饰发箍的人群,也是具备一定的消费能力,所以店内销售产品的定价人群尽量要相匹配,一旦产品人群混乱。. W: f, J: i- H+ m
如果你不是专门的网红种草店,后期做付费推广也好,做人群标签也好,都会非常吃力的,因为你的定价会导致人群不精准的。
/ I/ V6 [  h$ Y( m* s$ f) [在产品定价上我们需要保证产品尽量在同一个价格区间之内,不能有过大的差异性。) A8 z& }7 \! w: K( F& D/ [
再来看看另外的商品:, y4 B0 w- x8 p" F' e+ f4 w9 F
如果是按照风格定位、款式定位、价格定位,这三个着重的去引流、人群的划分,那这类型的精准人群进店,收藏、转化,都会有所不同的。
9 x- r! V) [' |* C2 t! q! P至少可以说,你的店铺人群标签、流量都是精准的,这样获取流量会更加轻松容易。如果你不是专业的网红店,就要从价格布局上去入手哦!
3 ^" L# W9 O& m  t六、找准商品发布时间) T- u7 B. t1 z
其实这个话题,已经说过很多遍了,但有很多中小卖家依然不是太懂的感觉,所以这里也就重申一遍。8 L* S/ h4 x% h1 [. G) g' f1 u
我们商品的发布需要在高峰期之前,从而保证高峰期时间段买家可以看到我们的商品,而我们做的服装店铺大部分上架时间都是在晚上7-9点之间的。5 E, I" p, E0 a0 }( c9 U! p
总结:对于商品的类型、类目,我们需要注重的是在同一个类目之下的商品是很关键的细节点。在定价上的布局,也是影响到商品精准人群的展现问题。
, l( G0 S9 N7 q5 }; H! k5 c5 m上架商品选择的时间点,有利于获取更多的流量和人群的转化,对我们商品的起步有更好的作用。
8 g  s+ z" Y# r$ Z1 H5 G: J4 \# x6 I在这三个细节关键词点上,我们也是需要多多琢磨、加深对细节的优化。
- u6 K  `9 I% m3 f9 w- d( G5 p0 c9 o) I
" P! c2 t4 ~2 @* F: k/ Z1 M/ D

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