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[钻展] 钻展最近机会很大,核心投放策略解读

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黄丹妮 发表于 2022-1-20 14:23:39 | 只看该作者 |只看大图 回帖奖励 |正序浏览 |阅读模式
今天给大家讲解的是钻展升级3.0版本后的一些投放策略。
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# s! c1 [- l! W! X8 R* g2 S/ o
自从超级推荐出来后,很多人都没有去投放钻展了,所以导致钻展的展位出现很多的空位,展示机会也大大的提升了。
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新版钻展出来后,很多的人会发现一个问题,就是建好计划后个把小时甚至更长时间没有展现和点击进来,这跟之前老版的钻展有很大区别,因为新版的钻展有一个冷启动的过程,这个过程在做什么呢?
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大家都知道现在的淘宝,最核心的东西是标签,而这个冷启动的过程是系统在给你匹配标签,而这个时间大致在1-2天。那么新版的钻展到底有那些的改变呢?且听无名细细说来!
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# J9 ~0 J6 G0 Y. c1人群圈层——新版钻展将人群分为了3类
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# i8 x- n: R6 t# j/ \未知人群:对尚未和本类目发生过互动的人群进行广告投放,这个可以理解为跨类目人群投放。
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这种的比较适合很标的标品来使用,不然效果也就呵呵哒了。5 A$ X) k. S  s0 }
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泛兴趣人群拉新:对已和本类目发生过互动但和本店尚未互动的人群进行广告投放。2 w$ c3 ~7 M% U  Q- g$ m. P
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这种人群就是类目人群,在本类目有个收藏加购的人来进行投放。+ `, q* a0 D- N. N- D
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兴趣人群收割:对已和本店铺产生过互动的人群进行广告投放。0 i, h" `' a5 Y$ [8 a& y; S

! O# R( O0 \. H3 {简称黑核人群。
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( M& O0 i: j8 t9 o" g- q5 ]3 z/ J/ [" O) Q$ b
这里的自定义人群是指:未知人群+泛兴趣人群拉新+兴趣人群收割之和。: g3 a, A$ K" [7 ^0 e3 i0 G% L9 l( U) m

; E5 q+ N" ?) f& R5 Z9 F1 @如果你想做更精准的人群,建议大家自己建自定义人群,如果将人群放到泛兴趣人群和兴趣人群里面,那么这个系统会有一个稀释和算法的过程或导致部分人群丢失,所以如果是自定义里面投放比较好的人群,建议拿出来建到自定义人群里面去。这里可能会有点矛盾或者听不懂,可以到下面总结哪里有个思维导图。
% z! N- U) @0 E1 a1 m( f% V+ ]: M: ~# J; J% x( s$ c
2:建计划  I* j# [, F; I8 o6 Z6 d

" r( d5 n, K1 R) q, |6 s% g
6 K, |; Y: \% F! H* d" V$ \$ \这是建老计划和新计划的区别,其实说白了就是换了一个名字。
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5 U) v( Y1 x9 ?( @' i; i" v& E+ P3:投放的场景变多了
5 X7 c: Q$ _  G6 U7 s
2 P/ l9 ]# Z& \9 z, F. K6 o) P# |, P" d( X2 Z, f) Z1 t4 _, f5 P4 v
新版的单品场景需要过段时间会同步迁移过来,预计8月底。
4 @; x. d2 F( t
# V& W6 h: A7 y: I7 y' c" {4:创意更多样化了
/ P& Q* C) i$ Z% \  k' c6 U+ V# z
现在新版创意出了一个动态组件,就是视频创意,至于PK嘛,就是你放我个不动的组件去投放,可以是两个完全不同的商品。
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7 Y) W7 _6 Z" p6 Q
5:定向优化$ t5 @. M" P5 d9 F
# i% x9 M  Z3 _8 `

" e$ M; t/ j) H; J总结:老版的钻展是一块大大的月饼,好想快点中秋节,很久很久没吃到老家的月饼了,连名字都忘了,好像叫发饼!!!其实披萨会更贴切一点,因为披萨上的东西可以代表不同的人群和展现位。# e7 x; Z0 i" m9 g- f# b
4 M6 ]5 \) _5 _0 K
而新版的钻展是将这个披萨分成了三块:未知人群你不知道口味的披萨;泛兴趣人群看着还不错的口味;兴趣人群你知道很好吃的口味。5 D" T+ o; \1 H& ~0 @+ z

% G5 r; N# i7 v7 }. B新版钻展出了创意组件后,直接就砍了按点击收费的投放,只有CPM按展现扣费。
0 a  g2 g5 g- k8 g; ]1 z) o. {7 `8 d* E# j3 ]. ^
新版本钻展主要还是以黑核为主,自定义人群是白核人群,黑+白投放。
, \  [7 [% {* g3 s5 i
4 a1 A% o2 [: V; y1 x& @' v, Y7:报表更清晰4 h$ V( S6 O. d! N& l. U. i

. P( h8 E3 c' _; }5 l
* U! w7 N5 W! H这个更新满人性化的。9 N; k+ v) F+ M

# m! L! {* ?) O; q+ @& w$ x8:建计划$ G# A! ^* r; L$ ]' e- s. l: ~2 L

- l" H9 C4 ^, U+ q9 k, ~) X这里怎么选择就不讲了,应该没有太太太小白的人吧,如果有可以来找我,我录个视频给你。* R( e5 J1 S3 ^% V- w

) R8 [. v0 r: k5 a' w5 W, R
& H* u8 n2 a3 b0 z当我们投放的适合,这类预估的覆盖人群数量较少,建议大家提高出价,这个涉及后面的玩法内容,后面会陆续更新。
# V: l6 Y& p9 _: m 1 ~2 ~8 `) d! |+ a

" v+ }9 w3 h$ V. M3 K

/ S7 ]- w$ R& w# F, q这个曝光量除非你的产品人群基数特别特别特别小,重要的事情说三遍。否则不要选曝光量,否则你烧钱跟烧水似的,而且还没点击。
" ]2 p8 V" K/ _0 h* |! g1 K" O9 [+ A

: ~$ C9 n% r& ^我们投放一定要高情况你的目的是什么,目标要明确。
( Y# `% Z! l7 F: p 6 R5 U2 R4 A$ L- s
这是商家的一个保护机制,可以看看。0 E  Z- O9 X0 M6 @3 g

1 S4 k, W% w/ W9 |: W  o$ E: O; D& T
, w8 J6 i" \7 h4 Z3 u( ?3 b, K
1 n: q( D8 u, f! z& d1 G7 e7 t

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