淘宝小卖家打造爆款大致是分为9个步骤

学超.Guo · 发表于 2022-1-24 16:39:03

相信在淘宝开店，都是想利用店铺的爆款商品推广自己的店铺，但是，对于新手卖家而言，运营推广经营肯定不如老卖家，那么，到底淘宝小卖家打造爆款怎么做？接下来，我给大家详细说一下小卖家打造爆款技巧~！

淘宝小卖家打造爆款大致是分为9个步骤：

第一步：
商品的目标关键词市场选择，在关键词选择上，我们需要考虑利润和趋势，比如产品发布时候、是否有季节性趋势、流行趋势、春节攻防等等，需要在风口来临时候抢占位置。

第二步：
对竞争对手进行评估。
我们需要对产品分析、视觉效果；以及在标题上市场覆盖度需要超过对手；
付费流量和产品定价区间，在这里我们要考虑利润和对手底牌，因为有些卖家为了打造爆款前期会无底线的亏本售卖。

第三步：
选品
选品是分为标品和非标品：标品通常都是解决功能功效为主，同质化很严重，标品的优势是转化率高，劣势是平均点击单价贵；

非标品是风格搭配为主，形态要多样化，无法使用一个简单的词说明产品。

1、标品。

标品的选品可从以下参数进行参考：访客价值、转化率、加购率、页面跳失率、退款率，在不知道要选哪一款产品来做爆款时，可以看看自己店铺的这几个参考数，挑维度综合较好的一个数据用来做计划爆款。

特别重要的是，在选择打造爆款产品时，一定要选择具有爆款基因的产品，切忌硬推。

另外，在选好产品之后，我们要进行直通车测试，主要是看关键词点击率、图片点击率、加购率以及商品转化率来验证这款产品是不是一款具备爆款基因的产品。

2、非标品。

标品不挑人，非标品挑人，并且非标品不打爆款。

第四步：
制作高点击率主图。高点击率主图尤为重要，主要体现在以下方面：越是爆款优化效果越明显，但新品感受不明显，主要是因为新品展现量小；商品初期的流量提升主要是靠运营，后期的流量提升主要是靠美工。这里值得注意的是，要用数据来反馈主图的效果好不好，切忌凭老板或者领导的主观预测判断好不好。

这里相信大家就会问了，那影响点击率的因素有哪些？

1、与产品相关，比如价格、产品的款式或者功能功效、销量以及品牌认知度；

2、与图片相关，比如图片的沟通和配色、竞争和竞争变化、图片衰减率；

3、与文案相关，比如沟通性、引导性、紧迫性、情感性文案或者直通车和搜索的标题（促销词、核心属性词、品牌词）；

4、与策略相关，比如营销组合促销方案（呈现在图片上）、流量精准度（直通车关键词入口、直通车搜索人群溢价、砖展定向店铺的精准度）、位置排名。

如何制作高点击率主图呢？

首先从不同角度、模特、背景色、配饰、场景等原则，进行拍摄制作各类首图；

然后就是文案的撰写上，要围绕客户最关心什么、痛点在哪等角度来写，别让客户思考，要秒懂；

最后就是展示，产品展示要最大化，遵循对角线最长原则。在高点击率主图制作完成后就可以上直通车测试了。

第五步：
sku布局。尽量多覆盖颜色、款式、尺码等，目标就是为了更多的覆盖人群需求，而不是单纯为了增加SKU的数量。

以上五步是商品的内功，当我们将这五步做好后，我们就要开始外功了。

第六步：
付费推广，在这里有直通车、钻展+超级推荐以及借力活动资源三大付费推广途径，目的是以最低成本放大展现量。借力活动资源分为官方活动和淘客两类，而淘客又分为达人淘客和低价冲量淘客，达人淘客有达人直播、站外直播和短视频带货。

其实，同质化产品竞争的核心就是控制访客成本。

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第九步：
逐步由小战场过渡到大战场再过渡到更大的战场。没有经验的时候，打造爆款可以先挑个相对较弱的竞争对手，挑个总的销量较小的小爆款去打。我们可以打差异化，比如功能差异、类目差异，也可以是大类目里的价格差异化或者材质差异。

总而言之，复杂的事简单做，简单的事认真做，以上打造淘宝小卖家打造爆款的9个步骤，大家要认真对待，做好这九步，打造出一款爆款后你会发现，爆款活动比较好报名、做淘客也比较容易，最重要的是你的思路会清晰很多。