今天大年初六,我们开工了,刚开工事情特别多,在这里先跟大家拜个晚年。今天这篇文章绝对干货。如果你能耐心看完,我相信你今年一定能赚到钱。很多人赚不到钱,总是抱怨平台规则问题,没之前好做了,入行晚了之类的。还有就是没有好的技术,选不到好款,选出来的款都不出单等等的问题。 # ?8 o' Z# U2 I5 ^4 ^# b* q
要做好无货源,首先你得明白,无货源的优势是什么?4 L* S) d" j) d4 Q7 R1 z
- r, ^ V; d: l9 B$ o没有库存压力,选品灵活。那肯定也有不好处,那就是没有价格优势,量起不来,只能靠多开店。 5 a. k: l. L! X( W
有很多人问我,怎么突破500限制,怎么开店,发货用什么软件,怎么把拼多多的单号用在淘宝上,怎么选款之类的。这里我明确告诉你,这些都不是你做不好的理由,你之所以做不好,是因为你没吧劲使到正地方。
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7 z/ n$ {6 C G) Y k8 h下面我通过我们的一个案例来跟大家说下我们月入15w+的一个项目是如何运营的。只有10家店,3个人。其实做无货源并不需要多少人来操作这个事情,人越多反而效率越低。. M" c0 }2 G3 t5 J( w
- N( a4 K: ^, h4 c y1 T首先这个项目是去年10月份开始操作的,什么品那,是那种产后收腹带,拼上淘错放类目的玩法,这个产品的平均毛利大概是40左右,不相信你可以去拼多多对比一下。我们选款一般不选那种所谓的蓝海品,我们只选择利润高的产品,好卖的产品。
. ]9 s" k- ~; C M10家店,3个人,月利润15w+。曾经做无货源的你是不是感觉我在吹牛逼,扯淡那。如果你这么想,那你就扯淡了。
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首先我定个10w的目标,一家店没个月完成1w的利润额度就好了。那1家店平均每天就是300多块钱。毛利40的话,那就是7-8单的样子就可以了,你们可以去生意参谋里面查一下这类商品的转化大概是多少,数据显示是15%左右,但是做到5%还是没问题的。! `' h, e7 X, {' T$ m8 i
. V# J) \5 p4 o3 l, H5 i' f如果你的目标是10单,那做到200左右的访客,就可以了。我们虽然是错放类目但是做的都是搜索流量,当然我们做的不是普通的产后修复带,是带特殊关键词的产后修复带。拼多多拿货30左右,我们卖80左右,比一般的天猫价格都要高。一家店上了6个链接,欧式同一个类目。但是10个店做的款式是不同的。
( w- }$ k0 W- O# A: p, j) Q一个店,推一个品,我是每个品100的基础销量和评价,晒图这些,10个店是1000单,成本大概是8000块钱。然后后续补单的费用肯定不到1000单,就算2w块钱好了。这个就是投入成本。
6 u4 C% o5 P2 p2 F* \2 R- i, ~如果你不是新手,应该知道,这样的体量,做搜索,做到300-400访客是很快多,最多不会超过15天。我们是10月下旬开始的,正好赶上双十一,所以那段时间的量是比较大的,大概15天左右的时间,我们平均一个店就能出到20单左右了。
7 z& J" T5 c$ ~1 }一天就是200多单,一单按40的毛利来算,就是8000多块钱。一个月的毛利是24w左右。去掉成本2w,还剩22w,3个人工资去掉2w,还有20w。我这个项目从十月份一直操作到现在,没有出过其它问题,没有出现什么违规,只出现了几个删除销量评价的问题,现在就是偶尔补补单,并没有其它的操作,推广根本不开。& }, F/ x {# `6 i: O7 M5 ~
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就是过年这个月毛利也有15w+,所以别天天研究什么技术,用什么软件,开多少家店铺,挣钱才是硬道理。不挣钱你自己做着也没劲。
0 W% G) ?. r- J3 _; m很多人,一次开个几十个店铺。一个月赚个两三万就觉得很不错了,我只能说你们都是弟弟。很多人不赚钱的原因多归结到自己是新手,没软件,不会选款,不会技术上面,屁都不是。
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) ^1 ] q1 d* S2 _; h9 ~4 O y, O( l做好无货源,需要的是思路,你做不到日出20单,你做个日出2单行不行,40的毛利,2单就是80,10个店就是800,一个月还2.4w了,自己多辛苦一点也是有钱赚的,总不能永远都卖2单吧。
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但是你那种采集铺货,无脑模式的就不一定了,天天研究玩软件,天天就知道上货,那活该你挣不到钱。& g: i6 e' s( T/ b) w2 M
F2 h% ]- u. `% V, Z/ S好了,今天就说这么多,祝大家虎年大吉,虎虎生威,都挣大钱!
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