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临近春节,大部分电商人都已经打爆回家了,春节不打烊的商家,也早就完成了店铺布局,不管上一年如何,过完年该开的店还是要继续开。
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也有过很多老链接,也许在曾经的某一时刻,迎来过流量的顶峰,但后来逐渐就没落了,可能是由于运营不精,也有可能是受季节影响,尤其像很多季节性的商品,往往过季了就很难卖动销量。$ N0 ^* L" d% ~# V7 e: t
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而在新的一年中,如果要想继续卖往年的商品,老链接的运营也很难起来,新链接投入的成本过大,这也是很多人纠结的原因。
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' w' |+ s% m5 J9 k l* {, l比如说老链接中存在一些影响很大的差评,或者基本没有权重的老链接重新做是没有什么价值的,因为风险远高于收益,这种情况建议大家直接重新起一个新链接。. \' p& o% D1 f) u7 s5 ] [
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但是如果我们的老链接作为有一定积累的链接,评价比较丰富,好评多,没有差评,能够很好的引导用户积极下单,还有不错的权重等等,这一类的老链接如果能够重新运营起来,那么也能够依靠老链接的基础数据,起的速度确实会快上很多,如果运营不好,那么很有可能会将之前的问题也一并继承过来。
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所以在今天的内容之中,我就针对于如何重启老链接的问题简单跟大家聊聊,希望能对大家有所帮助。* W% g+ L9 c1 C M. k
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一、重新测图* d2 [. p$ ]- t) Q- g" {( [8 _5 A
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; u' z* v( q+ e' @2 F不管我们的老链接放置的时间是2个月还是8个月,只要我们想重做老链接,那么必不可少的步骤一定是重新测图。
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/ u# Q _0 e C" @9 ?当我们重做一个链接的时候一定要将它和之前的状态做好区分,市场的更迭变化是非常迅速的,尤其一些风潮性的商品,可能热度也就能够维持一两周,还有很多商品,会因为很多社会热点的变更而快速迭代。
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比如说前几天刚刚火的土味碎花,现在可能就变成了全网嘲讽的土味文化,为了符合用户最直观的需求,我们需要先进行测图。
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1 `3 N; ?2 k2 x& w找到最符合现下市场需求的图片作为我们的主图进行推广,同时我们在测图的时候,可以实时参考优秀同行的主图元素进行分解学习,这样对我们链接的点击率也非常有帮助。" q: W9 S0 Y+ Z0 m/ i
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二、重选关键词
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在我们测好主图之后,可以从我们的搜索上入手了,与搜索最直接相关的还是关键词,但是我们重起老链接搜索的时候,可以尽量避免用之前的关键词进行操作。
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5 u6 _1 U3 O' s. t主要原因是,除去因为没时间运营所以搁置的情况,大部分链接可能还是属于自然迭代被淘汰的。
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那么被迭代出局的很大一部分原因,可能就是我们的人群、关键词等等出现了偏差,当然也有可能是商品自身问题或者竞品的打法过于强硬,不管哪一种情况,我们想要用老链接走新的道路,那么关键词也可以做新的更迭。
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- B1 N7 D: Q6 T" L) W比如说我们链接之前的核心关键词是:雪纺碎花连衣裙,连衣裙这个核心的属性我们不一定能改,但是一些修饰词,我们可以根据时下热点或者需求,找到与我们商品高度匹配的关键词来进行操作。
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* k# J; i7 Q* E, K4 u! K6 F: O比如将雪纺碎花连衣裙这个核心关键词,替换成:法式慵懒连衣裙,或者小清新连衣裙,初恋系连衣裙等等,只要与我们的商品贴合度高,并且有较大市场需求潜力的关键词,都可以作为我们的新选词。
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三、调整人群
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. @8 e& }5 m$ G, I在我们选完词和图之外,最后就是要对我们老链接的人群进行优化了,因为之前在老链接中积累的用户,在我们调整了图和词之后不一定与我们的商品匹配,那么我们要根据新的数据,来匹配最适合的人群。
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比如之前的雪纺碎花连衣裙我们主打的是22岁以内的中低消费人群,法式慵懒相比于“碎花雪纺”会更偏知性优雅,也可以拓展25岁左右的年轻中等消费群体作为我们的核心人群等等。
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( W- d2 D9 @8 @5 B& D当然,我们在调整人群的时候,不能单纯的依靠经验猜测来做决定,需要进行人群测试,通过数据来找出最适合我们商品的人群,在进行大力推广。
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这样,我们的一个老链接通过词、人群、图的调整,基本上已经达到了不动声色改头换面的效果,再利用原有链接的基础,能够更快的将链接运营起来。
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