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[直通车] 直通车人群怎么测试?教你如何拉爆手淘搜索~!

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直通车,是我们每一位淘宝卖家都知道的付费流量之一,它也是我们付费推广里必须要掌握的技巧。直通车不仅可以能快速的拉起流量,而且可以很好的测试精准人群。所以今天就跟大家分享一下直通车相关的一些知识。
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开淘宝直通车就好比盖房子要先打地基,我们在开车的前3-5天都是做直通车的基础建设,这些流量是做人群的初始试水,然后在开始优化,这样就能直接找到溢价的范围和人群的方向并且减少不必要的浪费。(行业的均值点击率在5%左右,适当做到5%以上即可)
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- Z  H  D7 i: {, y2 P( t如果这一步都没有好好的完成,可以说接下来都不要有不值当的大动作了。1 }# ~1 B0 O  F/ o; k; Y

) \- d2 E5 \; i( }# v0 C% H 3 j$ O* q' ^' F9 E; o! M! D
要想通过直通车提升搜索流量,必须做到四个要点:
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% R/ j$ s; h* }& D& B5 |
必须一:尽量精准直通车的流量;: [0 h+ U; n* Z; k9 V/ r( M& t9 k- A

8 {7 c8 @0 X# ^2 K必须二:提高点击效果;0 [% I  c0 Z: Y& m6 k1 X

$ @7 [$ a" I9 g8 F  S必须三:周期内直通车和店内流量带来的人气和销量超过质变要求。
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, r; L& U& [3 ^) @7 \必须四:周期内让数据呈增长趋势;
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首先确定成交词,一个宝贝肯定是有很多属性词和修饰词的,那么哪些属性词或修饰词带来的人群是效果最好的,也就是转化率最高的,就需要我们先去把它们找出来,怎么找?有三种方法:$ Z6 w% ^+ u. o6 K% C& O
+ _8 d: Y3 v& ^4 p; k6 T! ?
一、直通车法,把所有属性词和修饰词跟类目词组合出的二三级词加到直通车,其实词不会太多的,一般有用的属性词和修饰词也就二三十个,展现指数太低的直接忽略不用测试,比如图案卫衣女。投放时长无所谓,主要是点击量够就行(小流量类目用广泛匹配,大流量类目用精准匹配),最后分析点击率,收藏加购转化率,预算消耗能力,从而确定哪些属性或修饰词是适合这个宝贝的。比如一款卫衣,短款卫衣女,白色卫衣女,修身卫衣女,圆领卫衣女,韩版卫衣女,长袖卫衣女,加厚卫衣女,套头卫衣女……等,最后测试出来最适合这个宝贝的成交词是短款卫衣女和套头卫衣女;
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- A7 P# Z4 M4 R2 h二、竞争对手法,到生意参谋找到跟你宝贝相近的(最好查看五个以上竞争宝贝),汇总它们的成交词,过滤掉不适合你宝贝的,一般最后会筛选出少数几个适合的成交词。可以用直通车把找到的这些词测试一遍,相比上面就不需要测那么多词;
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精准搜索人群对店铺有很大帮助' u# w2 M+ T5 ~2 h9 \+ C8 {/ q5 j  P
  D. [3 `9 Z) v4 F$ S5 }
因为客户精准了,所以店铺的高点击率和转化率肯定会提升,核心数据提升了,我们的直通车账户权重就会提升,进而降低PPC,提升转化率。根据ROI公式:ROI=转化率*件单价/ppc,可以看出,精准人群做好了可以总体提升ROI。特别是手淘系统是推荐模式,会根据人群标签推荐给相似人群。我们可以通过精准人群快速获得系统给我们推荐的人群流量,从而获得免费流量(核心)。2 G2 _4 k/ g3 o: X2 y
2 T/ {$ w( \' y8 I) @4 q( y
关键词+直通车精准人群15天激活手淘搜索流量, G/ B+ B3 ?& q; V

4 q* e4 e' K8 s9 P4 J$ K我们在回顾直通车操作的过程中,真正的难点就是关键词和人群。# s% }3 l" b6 g$ q5 g3 K' N) c

' [" |, F/ }- J9 e1 `$ [8 U$ O" a关键词包含了加词,删词,提价,降价以及匹配方式;
- ~/ P! L* F+ U" M' e: C
& u* X2 e+ ?" ^6 o( j而人群的难点在于设置初始溢价,以及后面的调整方向。
4 a! O2 x5 s9 X$ I3 b' D0 p/ I; w; m* S' R! E. y
从操作层次来说,只有升和降两个步骤。
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0 U3 ], h! A9 e$ p说起来简单,真正操作起来的时候很多人觉得懵逼;
& x: F, Z7 G4 j* S6 C* c
' Y' t8 @# j4 j1 b" x0 ]尤其是在直通车改版后,大家开始对人群愈加重视~4 M1 \3 e6 m+ |: }' v
! L* z: G3 v7 |$ m; P
今天的内容主要就是直通车人群的分享,带你全面梳理一遍人群的秘密!" D  d! q# i& `: `8 X
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测试一级人群+ @( ~3 u' f9 a3 K3 D5 J
6 D$ U( }7 ], S
什么是一级人群?
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  u8 |* I1 k* [$ H比如:+ ]% u3 d" ?$ Y5 G7 H8 w5 N

7 o$ N, v) X3 t性别女就是一级;
( Q/ v9 d( G) Y4 r9 j" n
2 _0 e! F. U/ U  i
性别女+18-24岁就是二级;
6 |, P' A) p4 {8 K" d" M; F" N3 R
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同样的,性别女+18-24+1750元以上就是三级人群。
0 p; ~# h2 H0 T8 x9 H  @0 u9 {8 x
打开所有的一级人群标签,核心操作是保持统一溢价!5 V" j" {5 U0 t% X

  v# L( a3 K2 f1 h  H3 `0 E) G不建议超过50%/ |5 w7 ], b' k/ `9 Q3 _
1 N6 m" ^3 q* ^5 U8 q) O
也就是:2 A. R4 q  ?0 Q1 v3 _) W2 k

3 y4 ~8 J" `6 Q0 a一级性别5 n8 B1 @, X" w  ]; q

, V# `2 u8 v: V% G, m- b二级性别+年龄0 ]+ o8 o  K; ?

/ o) T4 d) l7 w6 P/ K三级性别+年龄+消费能力流量层级分布:1级标签>2级标签>3级标签。
. l9 B1 }/ @& k! j, J- {' p6 x2 s' m

. M, z2 e# Z, {- q* E测试周期
3 k& j! e% T: g* R. }) h

- U6 t( p8 ^1 ]. f" @5 e满足整体的点击量达到200+,可进行人群筛选,同时测试总时长不要超过5天
) e8 a9 O+ w( h, @2 H: L0 v$ `

0 c8 d3 b$ ^; j8 O0 D! Q8 j# y2 _6 k留下点击率高的人群进行两两组合。1 i5 w" K7 k4 y- V

! r  r; p  c% K( C% b9 ~比如性别+消费层级、性别+年龄。
) g% B6 o: }# z) T
; ?# Z( m+ Y2 Z% n. z5 I* |一般的类目做到2-3级人群即可,特殊的小类目做一级就可以了。" @7 O4 E% n; x0 c) r- _" `, |

2 h  L- \- r- E) H- N7 q% z7 q- K0 H测试1级人群、2级人群、3级溢价设置
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持续放大人群
; R) Y2 v; D$ E' K  b1 }& T" b" @: _, H. o. ~/ U
这一步的时候人群基本已经测试出来了。) v# v/ \' o& @7 {

: X$ V/ ^$ M% C/ s3 c( Y; H根据人群的表现:/ d# R2 v1 l7 J2 X. @3 a
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点击率,收藏加购,转化等数据去提升人群的溢价,幅度不要超过10%最佳。
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这部分属于直通车测试到精准人群以后的后续的运营) B$ ?0 @& B4 G, p7 n

1 n& P/ ^5 B; P最终的目的是通过人群的初始设置—上坡—取数—优化—重新调整溢价比例,不断的提高我们的ROI。
: g. H  p8 f3 R1 S8 w, _

( g- [3 j4 x; L5 P人群标签的修复问题:
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3 r7 y( F0 E; ]* B4 h5 x现在做产品,产品人群标签非常重要,一些产品的人群标签和产品本身的属性、受众人群差异较大,导致系统曝光人群不精准,一般以展现高、流量低、转化低、跳失率高这几种情况比较明显的看出人群标签紊乱。+ I4 C2 N: p+ T6 M2 G! F

3 ?1 `& a7 u& H% n也有一部分卖家朋友根本不注重人群,感觉自己花钱付费推广了,就肯定有效果,没效果就是产品不行或者出价不够,这种观点需要及时改观了,还有另一部分朋友听其他人说人群这样那样的,有优化的意识,但是自己操作后,发现还不如之前的效果,就觉得人群不易控制,不知道从哪里入手来调整。5 {. S& h  c$ g4 K9 ^  {2 G

% o# N/ j6 t6 i1 z4 K, N+ q; C* Q首先我们要知道人群划分也可以分为一级、二级、三级、四级人群的,类似我开车时候关键词的一到四级词,基本道理是差不多的。
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2 p1 W2 l5 E1 J! [  {% w例如‘男’,这就属于一级大词,那么‘男25-30岁’、‘男25-30岁消费层级为50-120元’等等就属于‘男’的拓展词,这个可以组合出很多组合。那么我们投放的时候如何选择呢?别着急,往下看。' ?9 g2 d; e+ b

% y8 E1 A% T( @) o2 ^一般测试可以先从大词开始,初始我们把所有适合我们产品的人群属性拆分为单个大词,设置相同溢价,开始推广,测试一段时间(并不指定多久多久,数据沉淀够用就好,不要再问我具体多久了,周期根据预算来),得出数据以后就是我们开始筛选的过程了。
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  k3 u6 l7 O/ H! `一般会出现以下几种情况:) e$ k% w7 t% |# v& ^
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1、展现低
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2、展现不错但是点击率低、转化低的
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3、展现不错、点击率一般、转化一般的# i3 l0 U5 E* y: t
, q& _7 s- J9 ]# ?, T4 R7 Y1 v
一、提高直通车账户权重值
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: _8 F6 F% @- @$ k! g+ e) p直通车账户权重高,不需要过高的出价,也能让我们的产品卡到不错的位置上,去获得更多精准的展现点击与转化
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3 K% A( {6 b' v二、关键词优化的问题2 q5 F; g3 y3 `' j+ H2 V1 z. L
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选择什么样的词上车是有讲究的。若是词选的过小,也就是他本身的展现量就有限,那这个词即便再怎么重点扶持也会很快到出现瓶颈,限制产品的爆发。
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5 T- i# V8 Z4 o3 `4 s6 |0 N  ?0 b三、人群优化的问题0 W# w. A6 ?2 T. _1 Q+ o

4 m  m1 N' x+ T3 _$ V4 e人群一定要确保圈定精准,若是圈定的人群对我们的产品没有购买需求,那自然是不会有什么展现,或是即便有了展现也不会有后续的点击转化出来。* ~$ }  W2 w: H, G# ?

+ n' B2 K- c5 Z( }8 d4 d四、投放时间和地域的设置
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9 k/ Q9 D& {7 N5 h# W初期一般会确保直通车够烧一天,且不会在投放时间和地域选择这做过多的限制,因为限制多了展现量级自然会受到控制,初期是做数据积累的时候,只有这些数据到了一定的量值,你才能依据这个数据的反馈来做出后面的相应调整。
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五、引流的精准度
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4 W0 ?  u6 `* C9 O+ `; N标题是做seo优化的重要一环,要想做好这块就离不开对关键词的选择优化上。标题中所选的关键词一定要与产品属性高度相关,而且要用数据大且精准的词,但绝不能为了获得到大量的展现而去广撒网的添加相关度差的,与产品竞争力不相符的热门词,不然引来的流量无法保证一个精准度。9 f+ i# R2 g4 A# h6 n5 n& k

% o7 v, ~% N3 i' R六、主图卖点的设计* f' {( l7 f3 r% v

- W- q- Q% a4 e+ ^1 f5 I产品主图的好坏决定了买家在快速浏览时,是否会停留形成点击。优化时主要从产品受众人群特性,竞争对手情况,以及创意卖点这三部分着手。/ [; h, y5 ~1 b/ D
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