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收拾好各种状态,情绪,新年新布局,和店铺一起成长。如果说过去店铺做的不好,没有好好规划,现在这个时间,告诉自己,可以继续努力了。
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. `3 |0 J; Z: C* \每个阶段,都要做好操作规划。就现在来说,我主要的关注点是放在了店铺引流上。因为春节基本过完,快递,各方面的需求都开始了,所以要跟着市场大盘的变动,及时调整。, w4 h# R! f* i/ q1 y
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现在就我操作的店铺来说,已经是有明显的回升了,一天可以有三四万的销售额。所以如果你在做店铺,要抓紧布局了。早出发,早获得流量权重。9 k# o2 r. { }! n- y# g
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店铺想着有好的成长,就要更多的去获取流量。找到适合自己的方法才行,因为对于淘宝店铺来说,因为搜索规则的影响,关键词,人群,店铺层级,都会影响流量的获取。; m, }7 R+ V7 B6 v, k( m7 L
( E# Q8 C t. o/ P( q6 ? c7 ]比较多的操作方式,就是通过直通车去获取流量。因为这个是你可以自主把控的,和你的投放优化有直接关系,调整好,流量就多,转化就好,可以低价去引流。反之,问题就会出来。
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* \8 M3 D6 r" d, x! J可以看整体的春节期间这个阶段,对于店铺来说,并没有放松优化引流,春节的需求是集中的查漏补缺性的购买,借助合理的引流,这个阶段的流量没有太多下滑。这样稳定的流量势头,对于后续的布局会有帮助的。
, f: M1 z. U; F4 q6 w所以想着要流量,还是要做好推广才行。针对日常操作直通车时,遇到的一些让人头疼的问题,今天和各位聊一下。因为平时和店主聊天时,也会谈到一些相关内容。总结下我的思路想法,希望可以帮到你。没提及到的,操作时有疑惑,欢迎交流。
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1、关于点击率的优化
7 O* f% V& ]. [想着要好的点击,就要从操作的基础去调整,尤其是创意这块,不能忽视。不要单纯的认为创意就是一张图片,图片很多,如何能够吸引到买家的关注,是美工设计人员要考虑到的。
2 v; \" z! f) E* o# s. D在实操过程中,不同的产品类目,对创意图的要求有差异,以及自身的类目特性。其实核心的问题,是卖点的呈现,怎么让卖点清晰直接的传递出来是重点。通过模特,通过文案,通过色彩搭配,通过背景变化,你都可以通过前期的测试,筛选高点击的创意图。
5 ]# |9 M. K! I S. m另外就是投放的问题,重点还是无线端,但是要注意人群这块的投放优化。因为现在淘宝是人群为主导的流量分配,所以好的人群维度才能有更好的点击。
( y& w7 d/ D0 n4 k针对人群这块来说,系统人群,自定义人群都要去投放。但是自定义人群,要做核心人群,不要过于宽泛。
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7 w; w- D5 u$ B X" _* N8 V2、关于转化率的优化* m! N0 r s4 q5 y; ?$ n# ]- g/ C
对于转化来说,更多的要考虑的问题是,流量的精准性,以及产品的综合竞争情况。因为现在卖的产品,只要不是独家专利款,基本是一些通货类型的产品,A商家在卖,B商家也在卖,那么如何让买家能够买你的产品。
: d. X- W, `- n; u( D# m' d8 T; r' n转化方面,更深层面的就是买家心理,以及消费选择的问题。在操作层面,就需要你针对这些做出回应。
# m& o6 Y' K1 {3 F对于流量精准性来说,需要你做好,产品标题,主图文案,推广关键词引流的相关性。匹配好买家搜索,至少产品是买家想要的,初步的竞争筛选要有。
% c% d. D( k f+ E! L再者就是人群这块的优化,精准的人群投放,对于提高宝贝的收藏加购直接转化有直接帮助。
- t a* O+ C8 O5 ^* w+ H7 ?刚才所说的文案,是和前边的卖点相匹配的。简单一句话,卖什么吆喝什么。不要一直停留在,想着通过单纯的低价获取流量。因为在不同的产品上,买家都有自我认知的一个价格范围(买家预期价格,价格带重叠越高,转化越好)
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3、关于优化误区$ l& b9 [( ~, k6 w! R
在投放的时候,能不能有效引流,尤其是低价引流,是优化的一个重点。因为很多时候,店铺因为引流成本高,商家就不想开直通车,而去做其他投放,比如超级推荐。+ n O. D& M6 O7 c
需要明白的是,直通车是精准的关键词搜索流量,已经对流量的精准性进行了约束。而超推是根据产品词,以及产品需求去获得广泛的曝光。
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8 P% ]$ K( |) b( w现在优化的直通车,点击成本已经优化到了1毛多。低效的在引流,调整了多方面的操作,才有了今天的变化。
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有问题,不怕,重点要清楚怎么解决。看了很多店主的推广计划,因为计划权重,关键词选取等问题,总是在高价引流,有流量,但是成本高。再者就是扣费高,但是拿不到流量,还有成本不高,但没流量。4 C: I; s3 W& g. t6 V/ S. i/ C- q
: f# s) F9 R) p: b这样的情况,基本是推广时造成的,总结下操作误区:9 I% _+ t) B* a* |/ E
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①计划出价高,想着通过高价拿流量,但是计划的限额少,计划没有达到有效曝光,限额没了,影响投放! i4 I( Z9 F, I+ s
, n, G& Z3 g# r( `②计划投放时间短,也是一个曝光问题。没有充分展示,随机性的曝光,计划烧不起来
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③另外就是人群操作局限,容易掉入人群越细化越精准的操作,卡过细的人群,只会拉高花费
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④关键词出价低,以及选取的关键词竞争力弱,拿不到流量,钱烧不掉/ m" t2 O- F3 I6 O) B' t7 n
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⑤关键词堆叠,整体计划权重低,关键词质量分低
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; y1 z1 ]6 W( S* h$ o想着高效引流,就要避免错误性的操作。找准问题的所在才能突破。现在市场回暖,各位要抓紧优化店铺问题。
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# X3 g" q, n0 C/ P: [产品,引流,布局,新的阶段,及时跟上爆款的操作节奏。关于店铺操作的内容,今天就聊这么多了。小伙伴们可以在评论区留言~希望我的回答对你能有所帮助~% `( `9 u7 ^5 z6 c& l$ P4 v
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