电商笔记第20篇：什么原因导致无货源店群收益不高？

对于操作店群的人来说这样的情况我并不少见，收益参差不齐，有的人收益高，有的人收益低。到底是什么原因导致店铺的收益差呢？


我认为主要是在操作层面以下三点没有做好：
0 t( F+ q6 a3 n3 d
$ j' v/ x/ G2 p$ x
- A2 J% }; y6 p* z: \$ @( `( {1、没有固定的标准流程
' K6 I1 g+ j2 e2 H7 k& c
4 S) e9 N: ?+ g% T2、没有设定清晰的指标
, d! Z  A7 s2 `. A% ^" _3 W) v' `
3、没有分析数据价值

  C, _0 I. h0 S- E, a7 T  X
1 k1 V3 x) {  m9 W4 Z. C还有一种情况是有些人自己做的非常好，但是扩大规模后，团队操作反而收益降低了，主要问题在以下三方面：

3 a4 y( W3 m- O' L- ~7 g6 v# d
1、团队负责人不懂店群操作的核心理念和方法

( {8 ^9 M9 m1 |
2、没有完全教会员工，一线员工压根不会操作

, L7 G& o5 G7 O5 f, q9 I
4 h, J# E/ O; r( @4 a7 [! Y3、没有设定标准化流程与考核指标
3 O+ I/ Y$ D, c1 Y8 m9 o

我们做店群的思路始终要围绕着一切以数据为中心的操作方法，严卡数据参数。


! a/ |/ w. ]5 X! ~- V% M: q2 O例如选品，一定要根据平台规则来挑选合适的商品上架，避免违规，否则店铺被封，一切为0！什么高利润、高收入都是镜花水月。
9 c1 L! d$ P+ ^7 d& B7 G/ f* E2 \& C
- o" ]0 O5 s) m# J
! \$ m4 z1 m' t( z如果玩裂变，在制作标题的时候为了保证裂变效果，每天务必寻找足够数量且高度相关的词根和产品词，否则裂变数量不够，就可能展现不足，没有流量自然谈不上成交。这些事情是需要长期坚持去做才有效果的，没有达到一定数量的基础，出单就有很大的偶然性。

* V$ W7 j  a; v; z: z/ z
2 O& B( K& J6 Q  h4 o! v$ s再说价格的设置，也不是随心所欲的，不能根据自己的消费力和喜好设定，而是要建立在大量分析同类产品和同行价格的基础上，制定出合理的加价区间。既要保证利润，又要保证转化率，利润过低，哪怕单数多，可能最终算下来赚的都不够人工成本的。利润高了，造成产品性价比降低，看的人多买的人少，这也玩不下去。
) \( W& H' \# e6 X! n! b& X

; F  V$ [# b; Y0 p, F1 c  n# L之前介绍过的sku引流技巧，通过一个低价的SKU来引流，虽然这个SKU可能不赚钱甚至略亏，但是整个单品算下来是赚钱的就可以啊，这些和正规店操作的理念其实是一样的。
7 A& T0 y" u% ?  d+ t# m5 w
4 U$ k5 r6 {- |5 w3 H, q9 Y6 H: c
整个店铺最终的产品价格要形成阶梯，引流款、利润款、暴利款搭配要合理，整体比例保持在181或者271，否则引流款太多会拉低店铺整体利润，暴利款太多会降低整体销售额。

/ q$ c5 G9 l+ m7 W$ B+ G
7 }4 A8 T4 @- {7 [  l6 y' z操作的过程中一定要给自己建立任务计划，不能三天打鱼两天晒网，每天定好任务量，务必要完成一定数量的商品上传，只有这么坚持下去，才会最终看到收益，你某天心情好上传十个八个，接着一个星期后才想起来这事，再上传十个八个，这要都能出单，你真的要烧高香了。

( P% Y' T' N: r( U
很多朋友问我，为什么我流量少，为什么我订单少，我通常会问他每天做了哪些事？结果大部分都是没有坚持每日必做的选品、上传和分析数据。


5 k  B" `6 D$ B/ t1 H这些工作是不能停的，哪怕你上传了8000个宝贝，也不能保证这8000个商品是全部有效的。还需要不断的进行调整，甚至推翻重来，不断的删除无流量的商品，上传新的商品，做店群绝不是一劳永逸的事情。

  R% `" ^+ K8 y" P; U. V  x# f
我建议大家每天要抽时间记录每个店铺的销售数据，每周汇总统计，月末进行分析，统计哪些商品出单较多、哪些商品流量较多，哪些店铺销售不好，找出问题，分析后改进操作，最后收益一定会越来越高！

& v3 v0 R. t+ A0 U8 J% Z
' s  p( g1 |. J