直通车烧了这么多钱却还是带不动搜索流量？

3今天跟大家聊一聊为什么直通车烧了那么多钱依然带动不了免费搜索流量，第二个就是为什么既带不动免费搜索流量，反而免费搜索流量还下降了。

首先来讲第一个，为什么直动车带不动免费搜索流量，说到这里我们先来看一下规则改变之前搜索权重的算法是什么，以前产品的转化率、uv价值、成交额，它会影响未来7天，甚至会影响未来14天，因为一个产品的权重的计算周期是7天的时间，所以在那个时候权重的核心就是销量、uv价值，和成交额等等，那个时候通过操作直通车是可以提升的，所以我们用直通车很容易把免费搜索流量给他提升上来。但是现在规则升级了，升级到什么样子了呢？

我们继续往下看，现在整个的搜索权重是实时的选中，什么是实时的选中呢，它现在不是影响未来7天14天的问题了，变成了现在这一个小时，它会影响下一个小时，变的影响的时间很短，而且搜索权重的最重要的影响指标不是什么转化率成交额了，变成了点击率、收藏加购率，当变成这样的指标的时候，你会发现用直通车想把点击率、收藏加购率提升起来是很难的，所以直通车现在很难带动免费搜索流量，但是直通车依然可以对新品，对于宝贝的前期有很大的帮助。这就是我刚才说到的东西——实时权重。

点击率，收藏加购，这些数据是直接影响新品的一个成长，在开直通车的时候你会发现，如果你的产品是零销量的话，那么这时候，你的点击率、收藏率加构肯定是比行业平均更低的。比如你看了一个宝贝了之后，这个宝贝现在只有两个销量，虽然你有点喜欢这个产品，但是看只有两个人付款了后就直接划掉了。再看另一种情况，另一个宝贝已经有了300个销量，你就会点击这个宝贝，在这个时候有这么300多人付款的时候，你的点击率跟行业的平均就是差不多的，当你收藏加构这个宝贝的时候，你心里面没有那种第一个吃螃蟹的那种感觉，因为别人都已经买了。所以这时候，直通车是可以解决这个问题的，可以解决销量的问题，直通车并不是直接影响我们这个新品，是间接的影响新品，用直通车把销量提升上来就意味着把我们的点击率、收藏加购全部都提升上来了，所以说直通车对于带动产品搜索流量来讲的话其实比较难了，但是对于新品刚刚开始起步的时候对我们帮助还是很大的，这是第一点。

第二点是为什么直通车开的越多，免费搜索流量就越来越少，这是为什么呢？我给大家解释一下，这是因为淘宝的算法，我们来看一下这个算法的几种情况，第一种情况的就是直通车的排名是排在第一位，但是免费搜索的这个排名那他也排到了第一位，简单来说就是这个宝贝开了直通车，免费搜索排名也非常的不错，这时候它们俩都在排在第一位的时候，直通车就会被屏蔽掉，买家能看到的第一名是免费搜索流量的宝贝，这样的情况非常非常少啊，这是完全特定的一个情况。那除了这种情况之外，大部分出现的就是直通车的位置，这时候你会发现在搜索一个关键词的时候，排在第一名的都是直通车的位置。第二种情况是直通车的位置跟免费搜索的这个排名。两个人在排名，在同样的一个排名里面在争，这时候淘宝会默认展示直通车，把免费搜索给屏蔽掉，这就是为什么开了直通车之后免费流量越来越少的原因，也是最核心的原因。第三种情况就是这两个排名它们不争了，比较友好啊，一个占第三名，一个占第五名。它们没有抢排名，但是排名都差不多。这种情况下仍然是不可以的，因为他们有抢排名、距离很近的时候，这时候对于买家的浏览体验和购物体验是非常的差的。比如说买家在第三名看到了你的宝贝了之后，又在第五名看到了你的宝贝，第三名虽然是直通车的位置，第五名是免费搜索的位置，对于买家来讲都是一个产品，所以会自动的把免费搜索排名给他屏蔽掉，只会出现直通车一个排名。

那我们应该怎么解决这个问题呢？其实非常的简单，我们的关键词需要一个个的去进行调整，比如说这个关键词现在免费搜索的排名非常非常的好，已经排到了第一名，那么这时候我们需要去直通车后台找到这个关键词，然后把它的出价减少，把它的排名不断地往后面去靠，就是为了把直通车的排名和免费搜索排名的距离给拉长，这时候它们俩是互相之间都可以吃流量的。所以这时候免费排名非常的好，直通车的排名就应该往后面靠。

反之，免费排名非常的差，这时候就应该就把关键词的直通车排名往前去推，推前面以后就会发现免费的搜索流量吃到了，直通车的流量也能吃到了。

这就是核心的解决办法，如果用了我分享的方法，店内情况还是没有好转的话，那你就需要注意一下几点了。

一、产品准备。

选择开直通车，选择产品是第一点，也是开直通车的基石。一款好的产品，只要我们花钱把它推出去，他就能闪光。相反，产品本身的问题却无法被广告被其他宣传方式所取代。俗话说“不打无准备之战”，因为开直通车是需要我们真金白银付出的，我们也像是筹备一场战役。一场金钱与流量的角逐站。筹备的好了，我们的金钱会为店铺带来大量流量，从而转化为更多的金钱。

因此我们要选择销量最好的产品，这款产品需要本身的自然流量也比较好。产品的质量过硬，同时价格和销量都是店铺中的前几名。因为我们淘宝引流，最主要的目的是达成从一款产品到多款产品的成交。因此，第一个开端要好。要有充分准备。

就像我们以前常提到的，爆款，虽然现在已经弱化了爆款的概念，但我们店铺中必不可少的便是培养几款热销产品，通过热销产品来带动店铺其他产品的销量。进而拉动整个店铺产品的销售。在前期准备阶段，我们要找三到五款产品进行培养，最好不要超过五款。

二、关键词。

投直通车，我们首先要做的就是优化关键词。也是优化产品名称。因为大部分客户在搜索的时候，都是以关键词形式去进行搜索的。例如羊绒围巾，在客户想要购买的时候，他们就会直接输入羊绒围巾这一关键词进行搜索 。所以在投直通车的时候，这一类词也是无可厚非的。

直通车关键词主要以精准的长尾词为主。前期我们可以投几个关键词进行测试。选择那些热度高、展现量和点击率比较高的关键词重点投放。然后通过几天的观察筛选展现量大的词。淘汰展现量小的关键词，逐渐过滤。还有一些展现量不大，但是点击率很好的关键词，可以适当提高出价，扩大其展现量，然后观察效果变化是否和预期一样，通过几轮筛选，就可以选出最适合我们投放的直通车关键词了。

三、人群定位。

关键词投放人群，我们要符合自己产品的人群定位，也就是尽量做到精准投放。如果我们卖的是女装，那自然要将人群性别定位在女性。同样我们目标人群的年龄、消费水平、职业等都是需要我们经过筛选去进行定位的。先从20%开始进行人群的溢价设置，同样也是测试一段时间，然后筛选出效果好的人群进行加价。

四、产品定位。

产品定位就是投体现产品卖点的关键词，例如食品投纯天然、绿色健康等。这些符合产品定位的关键词，也是客户经常搜索的词。我们可以这对自己的产品设定属于自己的关键词，甚至我们可以培养自己的关键词。

五、投放时间。

直通车的投放时间也是要根据店铺产品的特性去选择性的优化，不能盲目投放，投放时间我们需要根据自己的店铺成交时间占比而定，假如我们店铺卖的是零食，流量高峰期为下午的15：00-18：00，我们就可以选择这一时间段进行投放。选择流量高峰期投放，能让直通车产品的展现最大化，同时能够吸纳更多的流量。

六、直通车流量和自然流量。

如果我们投直通车的时候，发现只有直通车带来了流量，而没有自然流量的涌入，那我们要小心了。一个良好的产品应该是百分之四十的自然搜索流量，百分之三十的付费流量以及百分之三十的其他流量，而不是一味的依靠直通车付费带来流量。这样产品才能在凭借直通车引爆流量。好的产品主要还是以自然流量为主导。

直通车可以选择投放地域。这里卖特产的朋友开过直通车的深有体会。很多产品由于它独特的地域性，竞争对手多是同一地区的，就需要将该地域屏蔽掉。因为当地的特产是随处都可以买到的，没有必要在当地再付费推广。

之前我的店铺也是遇到了这样的问题，通过不断地调整直通车关键词排名也是慢慢的把流量做了起来,