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看到这个问题的关注是越来越大。也看到我的回答很多人觉得还有点道理,今天就更新一下。其实网购里面的事情很庞杂,现在也细分的很专业,以后喜欢听我慢慢道来的知友可以关注我一下,有相关的不明白的问题也可以私信我。7 b4 l0 h: q* c+ h. ~& f& M
3 x0 b0 k* ~+ i8 m# k很多人看到了淘宝的优惠券,尤其是网购小白们从没听过,到看到了怀疑,到有的使用过了,觉得确实是存在的。每个人对每个行业的认识深入程度是和周边的环境分不开的。所以网购大神们觉得有点小白科普可以直接略过。
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( L3 L2 B& N, s1 [( _. \5 L目前的中国网购市场已经到了非常非常成熟的地方了,而且要慢慢发生变异。 原因何在?
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+ E5 {3 L" {( P& y$ r在于网购市场发展的红利期已经到顶,就是说中国人口已经14亿,网民人口已经接近8亿人,除去老的,少的,增长已经非常非常缓慢了。
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参考下图。
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9 s) J$ }% q/ ?4 }/ G- W网购人群的增长率是非常的缓慢。而现在网购一般是移动购物占绝大多数。在我们商家的后台统计,大概可以占到90以上。
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6 f2 b: n' D) |, v4 y% |大家可以看一下我店铺的数据,可以看大部分的流量是哪里的. 最近生意越来越太好了。
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6 f3 n! I5 E( A. @: z3 q w这个移动端的流量是什么时候开始猛增的?; J& O! [$ g* d) x. D+ j$ d
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是伴随着苹果手机增长以及国内智能手机增长开始的,国内移动互联网大环境的变化,迫使国内的互联网公司纷纷转型,要必须,而且快速的切换到移动互联网时代。那种在这次变革中犹豫不决,转型慢的,依依不舍都慢慢的淘汰出了市场。& j% z0 A* M Y; ]! X
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比如:名噪一时的天涯,猫扑,校内等等。 哪个时候的淘宝是手机专享价,参考下面,淘宝要求商家必须要做的。做的好的,奖励资源位。
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/ K/ \) E; z7 ^6 @$ t, c ~4 u( F8 n所以淘宝要往哪里发展,商家就跟着要怎样做。4 x5 X T0 a9 L3 e; f
" g" Y) B* Q0 ]6 e0 H3 r/ g, M看下面:+ x6 z. @+ ]* J) A! o
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9 n' |" R2 ^8 o# s3 C以前这个叫 手机专享价,就是电脑端一个价格,手机端一个价格,手机价格要必须比电脑端便宜,而且鼓励商家让电脑端的客户在手机端下单,会增加排名权重。(目前手机端已经成为绝对主流,取消这个了)现在是鼓励手机天猫端(必须是天猫店才行) 同样的原理,天猫店铺买东西的话,在天猫手机端下单比手淘端要优惠一些, 这是淘宝的套路动作,趋势要跟着阿里巴巴的顶层设计一步一个脚印的走。
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% {9 T$ I/ r+ Y9 `! F7 X6 y看下面的商家后台设置。7 h2 ?0 p+ h' [& p9 D, B
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这个是商家后台优惠券设置,分店铺优惠券,单品优惠券。 店铺优惠券就是在店铺的商品全店通用。(符合商家的满金额条件)9 h% v+ v5 c* `6 W
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优惠券分全网的,官方渠道的,还有自主渠道* u3 e6 }9 Q, I8 K
( q: B6 E" v7 H6 ^" k7 ~官方渠道下面会有很多的流量入口,大家常见的有,阿里妈妈淘宝客,分享有礼,还有淘宝平时大型活动在某个资源位的集中展示。8 E) a4 }5 J$ W7 v
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所以,淘宝的内部优惠券真的存在吗? 看到上面的图,是不是真的呢?/ H2 v) s6 J+ ^; N( L, X/ i. p
+ a1 j# A7 R: S商家的后台,是可以针对不同的人群,不同的资源定制不同的优惠券金额,不同的价格折扣的。要问哪个渠道的折扣最给力? 这个根据不同时间,不同商家是不一样的,不能统一而轮,一般来说,阿里妈妈的淘宝客要给力一些。但是阿里妈妈的淘宝客后台的设置也是复杂多样的。这里又设计到一个阿里妈妈后台淘客的庞大的运作原理和模式。 这里简单的给大家看一下后台截图
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( q) d+ \" t- b6 q& b& e是的,淘宝后台的淘宝客是一个庞大的生态链系统。这里有一个淘宝客活动广场。广场是什么意思呢? 类似我们知道的集贸市场,就是淘宝的各个需要流量的商家,把自己的产品以淘宝客的形式(分佣金,就是你帮我推广一个商品,我可以给你商品单价的百分比),投放到这个集贸市场,集贸市场的产品多了,淘客可以随意挑选适合自己的产品进行推广。
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% F" |- B9 j# z+ q8 m这里的淘客是哪些人呢?(比较大的就是好123等导航平台以及网易,新浪等或者其他的以前大家知道的蘑菇街,美丽说等,当然现在已不是,原因看我的历史回答),中型的类似折800,米折网,卷皮网等等。小的就是大家看到各种小站长等。/ D3 O3 }0 U2 s8 {
$ v6 B* y+ `% T3 s4 x! v- R也就是说只要你能看到淘宝商品的地方,就有淘客的存在。
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9 c; v C; N. e- }7 p淘客后台的专业程度从类目 到价格,到佣金比例,等等进行细分。 已经让众多的大小网站等推广起来非常的便利了。
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但是,随着微信和QQ的成长,腾讯帝国几乎把互联网的流量攫取了大半。而腾讯和淘宝是竞争关系,腾讯很早就做拍拍等电商平台,但是一直做不起来,因战略问题,电商是兵家必争之地,所以腾讯投资了京东,投资了唯品会,投资了美丽说,投资了美团(算半个电商)。
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. O9 F8 r5 Q) r8 H# C) c因两家对抗关系,微信和QQ是肯定要屏蔽掉阿里系,也就是淘宝的流量的。( _! t: U: }4 S
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而阿里巴巴需要流量怎么办,这就发明了一个令人叫绝的淘口令。这个由几个不同的英文字母和数字组成的符号,可以轻易的绕过微信和QQ的检测机制(总不能不让人在微信或QQ说话吧。); f! O; q( O% d" y- O
1 o- T6 J6 w6 m7 q- q; }, q4 w& ^2 B淘宝的庞大的淘宝客的前头兵起初是由一帮游兵散勇组成的游击队,哪里有人就往哪里去推广,包括论坛,QQ群,直播等等。淘宝阿里妈妈后台起初内部优惠券是不是那么普遍使用的。因为单从佣金来说,对于淘宝客是有收益,但是对客户来说,这个和在淘宝看到的东西有何区别?为什么不直接在淘宝购物呢。 所以这就派生出来一个专门针对这个渠道来的优惠券,也就是你当然可以在淘宝直接买这个东西,但是从我这里看到的券,你在别的地方是看不到的。 所以 能占到便宜,当然要领券了,买不买再说。 然后通过优惠券链接到淘宝后,这个阿里妈妈后台就会生成一个针对这个淘宝客推广人的专属链接, 只要你15天内购买这个商品,这个佣金就是淘宝客推广人的。! Q5 L6 B3 w9 V, j' L. |4 D2 a
( y2 p: {; x. c9 {. X. A( T2 A# ^% r这就是淘宝客存在的原理和价值。+ }0 s: F r$ o$ M4 z0 U
! \" q4 o: t' B' c3 m/ S8 d所以,淘宝内部优惠券真的存在吗? 是的,存在的。
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/ T* T& f1 W9 Z有人说,自己可以下载淘宝联盟。) f: R6 `9 N% |
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是的,普通人可以这么操作的,但是,这个里面涉及到优惠券金额大小和佣金比例大小。
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# l, z) v+ G: M" v因为淘宝联盟也就是淘宝客系统的非常的复杂,淘宝商家会针对不同的渠道设置不同的优惠券金额和折扣。 有一种折扣叫通用折扣我比喻成A渠道,就是所有人都可以推广,不需要挑选,但是折扣很低,低到只有1.5%。而针对于有点实力的B,优惠券可以是5元,佣金10%,对于非常有实力的C,优惠券可以是15元,佣金30%,普通人在淘宝联盟看到的都是大众渠道,A渠道,是有优惠券的,也是有佣金的,但是,因为淘客也分等级,像淘宝的心,钻,皇冠,金冠一样,普通渠道人人都可以做的是仅仅是心等级最初级的推广,你是不可能,也没资格看到高佣金的。 更不用说还有其他的林林总总的活动推广,还有招商推广,还有大额推广,有专题推广等等。9 c$ }1 ^2 W$ J; v1 |
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也就是说每个人都看到有佣金比例,有优惠券,但是你看到的优惠券和佣金都是不一样的。9 h' t+ D( J6 I* c9 P; \
! s3 H: t" v: q# n/ D6 ^$ J% P- w/ L纳尼,这么复杂。 是的。3 h: \& H3 X: Y
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淘宝客优惠券广场
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