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卖家做淘宝推广,常见的推广方式是钻展和直通车。在当今竞争激烈的淘宝大环境下,网店经营不砸钱做广告的推广显然起不了很大的效果。直通车驾驭,考验的不止是关键词的设置,开车的时间,还有活动的配合。* G' @5 Q7 U/ Q, s
! _) X9 c' T# k1 h# W9 X6 H 第一,活动的打法
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借力活动瞬间拉升整个推广计划,卖家参加淘宝活动,价格一定要有一个优惠价在。很多时候,卖家们以为做第三方活动就能加入豆腐块,这种想靠活动冲排名的想法显然是很不实际的。但是借力活动通过直通车去推排名,倒是可以的。所以,这种方式是基于活动的低价+增长率+活动创造的人气来吸引点击率和质量得分飙升的。
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j2 X1 K& _4 i! d 第二,控制展现法& i5 j9 z0 s4 {/ i: u
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该方法较为适合中小类目,在流量可控的情况下使用。要实操该方法可分3步走:
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1、通过关键词的数据透视,统计出点击量最高的前10个地域;* [# r0 r/ K8 g" C! L! d
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2、地域全部关闭,只留统计出来最高的10个地域;* W+ r0 v1 c' {' Y/ R( V2 h9 I/ B
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3、观察点击率,若提升不够,那得继续调整地域,也可选择展现低,点击率高的。
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第三,旋回升降法
) @- I/ X5 q( q& _ 该方法虽耗时长,却能让质量得分最为稳定,这个主要适用于出价较高,难以承受费用大的类目。实现该方法可用3步来走:; r) W2 j8 W+ S; z- a
$ [/ L0 l, d7 p, X6 f6 Q/ P 1、寻找适合自己的匹配关键词,先放到第一页进行观察,若点击率不理想或出价太高,就不能达到第一页了。+ r. E) E$ w6 r6 _( b3 Q% i. z: n' e6 \2 M) j
9 x7 T5 |' Q: N: W 2、排名拉到第二页的第一位,也就是18名或19名,查看出具,在这个位置一般展现量和点击率会不如第一页,正因如此,出价会较低一些,然后查看点击率是否提升。若提升不了,那么不要动,让他自动跳到第一页,因为你点击率提升了,质量得分就会受到影响,出价不变的情况下,排名是会自动爬升的
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# Y4 ^" W. Y5 P1 ~) [* Y 第四,养成权重法* w5 x% N; {, p# }
) Y6 ?0 H! o( w) ~) @: P8 { 该方法适应于大类目,流量加高的产品。直通车计划也是有权重的,这也就是为什么有很多人不愿意把好多产品放到一个计划中,因为会互相收到影响。当然在这里先要讲一个关键词分级的事情,我们会简单把关键词分为A、B、C三个等级,A类目大流量词,B类目精准大流量词,C与宝贝匹配度高的词/ h2 H# K/ M, x
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以上直通车四大玩法 4 H* M# `8 l/ R* D
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