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直播间一万人气,然而真实在线人数不超过一百人,这是我最近在义乌看到的一场直播数据啊,而且刷屏的智能控制的机器人成本还极低,可以自动回复,自己欢迎观众入场,自己感谢礼物。普通观众呢难以分辨是真是假,因为直播间看起来确实很热闹啊,毕竟啊不管是带货主播也好,以培训目的的主播也罢,直播间的高人气呢都可以增加信任背书,降低与用户的谈判成本,引发羊群效应,从而提高转化率。
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现如今啊不知道大家发现没有,只要有直播带货这四个字的地方,那必须是锣鼓喧天,鞭炮齐鸣,红旗招展,人山人海。但是在我看来,很多人都是穿着皇帝的新衣,对猫腻心知肚明,却只字未提。从消费者、主播、mcn品牌方,甚至到某些部门都在吹大直播带货这个泡沫。) ]' y& ~& ~& e9 Q( h# L
* Y# e+ r! _$ o" U( I1 m! _从去年开始呢,电商圈子里啊最火热的应该都是直播带货的吧。互联网上铺天盖地的一夜暴富,但是真实世界呢十个人最起码五个人是亏钱的,即使赚了钱,也有人是赚了一堆的库存。但奇怪的是,很多人依然丧心病狂,飞蛾扑火,疯狂的探讨与研究直播带货,这事儿想想就特别的离谱,甚至呢演变成一场多方共谋,各种势力在直播带货的领域杀红了眼,想尽办法从中捞上一笔。然而商家呢?
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所以啊直播培训教学的人呢也来疯狂的割韭菜。对于想带货的商家或者个人来讲,直播间人气一直是困扰他们的最大难题。再加上直播带货这个风口,项目绕耳不绝,总有一些不自量力或者异想天开的韭菜们抡起袖子跃跃欲试。开播两天发现人气都是个位数。
2 |! l( ~& } p/ J3 @# g不仅不舍得砸钱,又没有直播能力,不想坚持,还总感觉自己账号有问题。所以现在顺势推出了零粉丝直播上热门技巧,一个技巧引爆你的直播间。顺爆法引流上热门、直播间热门原来如此简单等等课程。
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- L+ y7 e/ v8 F: e6 D: s这不就是淘宝之前的七天教你如何打爆搜索、十天教你如何访客破万吗?大家自己多去看几场直播啊,不难发现能在直播间卖得动的产品必然是超高性价比的。要么一样的产品呢,你的价格更低。要么一样的价格,你的产品更好。那我就问你,你的利润在哪?这玩意儿要货没货,要资金没资金的,小白怎么赚钱?( p( ~3 g+ ~ k1 a! t
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付费买流量,再卖低利润的产品。这种模式跟你们淘宝参加聚划算还要收费,甚至还要花一大笔钱做直通车超级推荐的有什么区别?
3 E6 I9 u. Y1 A* j6 X) l' K唯一的区别是,淘宝起码还有复购呢,甚至啊还有一些臭不要脸的培训人会告诉你,直播就是为了回馈消费者的嘛。所以前期一定不要想着赚钱,要亏钱的方式来积累你的第一批忠实粉。这个时候神志不清的你,觉得老师说的每一句话都是对的,自己的想法呢都是错的。坚决执行。你的目的呢已经从原来的靠直播赚钱转变为靠直播出单了,好像出单就是成功,而不在乎是亏还是赚,甚至让亏钱变得如此有成就感。
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7 d2 |; }% T; q6 m$ X; f# U这跟拼多多日出千单,回头一算利润两百五十块有什么区别呢?我再给大家说一个常见的骗局吧。新闻里呢有过很多次这样的案例了,看看大家是否听过。/ x9 Q( }: b$ K. b; g
首先收你啊,比如十万的服务费加百分之三十的佣金。我相信呢这个收费啊在直播里面不算贵吧,我还可以保你五十万的营业额。
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7 q8 \: W$ _1 W+ Y- s. X7 @对一些想冲销量获取曝光的韭菜,那可再适合不过了。合同谈好签字,韭菜们啊激动的坐等直播。直播开始。如果开播效果不好,达不到五十万的销售额怎么办?那我就找人买到五十万的。# N7 H( c9 \. }# Y
服务费我也收了,佣金我也赚了,关键点在哪里?退货率啊,有的主播带货之后退货率高达百分之五十,一点都不夸张。如果你真的想找一些大v合作,那么我建议你啊合同的第一条应该谈好退货率的问题。" C& ]+ g0 e; f5 y8 |
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不然就是竹篮打水一场空,一顿操作猛如虎,最后还亏成了二百五。另外快手抖音现在有一些直播间都变成什么了,一个耍猴的,带着几个鼓掌的,套路一群吃瓜的
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这个段子啊,真的是经典的总结,几乎可以概括,如今的直播已经畸形成什么样子了,我之前也说到啊,现在的直播带货呢还是在走低价的策略,甚至出现了潘嘎之交这样低价酒的事件,压缩成本,最后一定会带来产品问题与假货问题。在风口上,猪是可以飞起来,但是在飞起来的过程中,要记住不要掉下去啊。
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/ t7 |! l* E9 r4 d5 c以后啊我也会告诉大家抖音适合卖什么样的产品。我也见过确实赚钱的主播,但是背后付出了多少,却没有人关心和想了解。0 J( S/ j. {( J- K
普通人根本看不到的,我见过一天直播六个小时的主播,嗓子呢一说话就会疼,一咳嗽就会有血丝。
' q, P$ o$ u& f7 [" S+ e- }* D2 R$ @医生建议他一个星期不要用嗓子了,并且尽量少说话。然而你能做得到吗?
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