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你看一下淘宝定位在哪里,它是没有什么定位,它就是个大杂烩,品类多、品种多,对不对?
8 i K% A. p1 J ~3 o) T你现在看到淘系的流量是不是在减少了,对不对?
; ]! P$ b* t0 z8 m- p* u" R5 S! t减少它只会越来越少,或者是在一个水平线上,这是没错的吧?, W: r0 L# W4 b4 a7 d5 q
那在这个情况下,销售额是不是没之前多啊?; B# E& F4 K; h9 n4 r3 P
没之前多只有两个点,第一个是我们的人均消费高了,整体的淘系的消费高了。这是第一个。
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第二个就是如何把现在的人群全部整理得更细化,导流更有效率,来去提升这个流量的价值,来提升销售的频率。; z( |8 O) q- P$ V% I3 R4 d& @. k
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为什么要推行这个机制?
& g/ N, ]8 F) }6 `. a, Y这就是淘系的底层逻辑。; T0 p) K: S* ]" G2 @5 G
他要在没有之前那么多流量的情况之下,把这个流量的转化效率给提上来,流量价值最大化。; D& x0 R* m+ {8 R: A8 }
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那对于我们来说的反馈就是想办法让产品真实成交占比大,来去贴合现在淘系机制的发展方向。
+ g4 w0 k- [0 @# H2 T你们要了解淘系他们每一个改动的目的是为了什么?3 s4 B5 m: Z. ~7 T! \5 r) B% W
才好去研究好你们的策略方针,你要根据淘系的机制去走啊,是吧,你不能逆势而为的,对吧。- F+ d" }0 j! [
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