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很多运营根本不会把卖点说明白,很多人会说,这很容易啊,有图有真相,参数什么的都列上,清清楚楚嘛。 t+ `0 @3 {5 c+ `6 F+ j6 U
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举个例子,充电宝快充怎么说?你可能会说,简单啊,我们用了什么高科技,新技术,你看这参数,多少毫安,几分钟能充满电,不就完了吗?这是常规思路,普通买家一来听不懂,二来不想听,像anker,给你弄个power iq,你也不知道是什么,但是它告诉你,能智能识别各品牌快充接口,你一看,肯定比较牛啊,买买买!; d& L* |( w! q% @) ^
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卖点说不明白,其实也能让客户看明白,比如当年第一代的苹果手机出来的时候,市面上没有智能手机,大家不知道是啥,怎么理解呢?乔布斯说,iPhone它就等于一个大屏幕的音乐随身听+一个能打电话的手机+一个能上网的浏览器+一个能打游戏的主机,这就是iPhone,简单明了,生动形象,客户看的明明白白的。/ f, K: b6 ?: h( ]1 [9 b
X! D5 T0 e, ? o' |同样是卖水的,某纯净水就说自己27层过滤渗透,主打干净,而某夫山泉,广告里只有大自然的风景,我们不生产水,我们只是大自然的搬运工,一下子把卖点说明白,也绕开了对手的卖点。
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说得多,不等于说得明白,让人快速听懂,那才叫说明白!* j" e' u) F& f
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