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新店不刷单,怎么把产品卖出去?
; h5 v9 u# K( A! Z刚开始开店的时候,以为上传了宝贝图片什么的都做好,价格也设置得合理以后,就会陆续有人来买了。4 o% G9 r( T8 s2 f; {% m
事实证明是我太天真了。+ S3 k! ~$ Z# S; u5 j0 _5 R- ^, I
, g& e6 s+ ^: }) y _+ ]3 P% H8 T第一个礼拜--也许前期还需要一点时间沉淀。
$ ]" v/ w- P' s7 G4 w% ~第二个礼拜--买家应该在来的路上。
9 p1 p# t& ~: \, X" Q8 Y2 z第三个礼拜--是不是我的价格太贵了?) ~% D9 G% }- ^2 Y# J) o
第四个礼拜--现在做淘宝是不是赚不到钱了?
* x, t" K$ g0 ?. z1 F) I( D第五个礼拜--我是不是不适合做淘宝?- i7 q C2 U5 l+ h6 F
这就是当时作为一个小白,开好店。不知道该做什么的佛系等单的经历,我后来走了很多弯路,摸索出一套做店铺流量的逻辑。: `" v4 D! Z/ f; p6 B
如果你要做淘宝的站内流量,这一套逻辑是管用的,我给大家简单分享一下。
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首先你要将产品线梳理好,分析市场的需求,去规划你的产品侧重点,哪一款作为侧重款,因为你不可能同时兼顾店铺所有的宝贝去做排名,那是做不动的。
# Q6 R& S3 X z6 y3 N其实呢你再将不同的产品的侧重点精细化的去做好对应的标题、主图详情页等等。
J: T/ x I: {# r% m. F6 A- d最后再结合平台的竞争规则,按时间点上架之后,一定要进行基础的人工推广或者开车积累初始数据,你才知道优化细则在哪里。* Q/ H2 x u- y# E3 i1 z; y
如果你不去做基础的人工推广,你就会出现我上述讲的等单经历,很多人对做技术销量有一种莫名的抵触感,为什么呢?
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% H7 j! g" z1 B因为你不了解平台的规则,当你了解了整个平台的运转机制以后,你就会发现影响店铺的排名因素有销量、销售额、
: \2 D$ s8 X: N. O" b6 k动态评分、人气回购率、收藏加购率等等。4 ~+ S, ?$ z9 Y) K
那么以上这些指标怎么达成呢?- a) g! u! O2 r! p' m
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靠等吗?
. Q3 O, w5 {/ b/ _# y; C) n当然不是6 G% b# j2 H: Y. ]
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你直通车烧钱做曝光,低价走量动产品、主动做销量都可以。/ A! x) ^, _. c) I6 C
所以发现没有,我们前期要提升这些产品指标,刷只是作为一种运营手段,好坏不好说,反正以我这么多年的经验来看,这是成本最低、见效最快的方法。! `& [9 r1 t' b1 S" X5 Q
当然如果你有资金,你也可以全靠直通车低价的方式把店铺做起来,这个看个人选择。
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! H; V z4 V' @% A' [% h我也不是推崇你一定要刷单,最后你选择用怎样的方式去运营,那是你的店铺,你的选择。2 M# x4 M4 L( E6 F4 e) ~6 ~
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