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标题: 一看就会，一操作就懵逼，这篇文章看完保证会 [打印本页]
作者: 李晓野    时间: 2022-3-28 14:44
标题: 一看就会，一操作就懵逼，这篇文章看完保证会
选品文章看了无数，一看就会，一操作就懵逼
这是你吗？
不断有小伙伴说选品太复杂了，亚马逊太复杂了
不一定是因为它本身复杂，是因为你把它想得太复杂了
任何事情都可以很复杂，也可以很简单
剔除现象看到本质事情就会变得简单
学任何东西，一开始总是要学各种各样的基本原则，各种条条框框
但是真正到实际应用，不要让这些条条框框去过分束缚你的思维
而是要把你所学的东西融合起来灵活运用，这就是所谓的融会贯通啊
; D7 a& i& c/ }" J# _( M8 z% G
你学倒车入库，教练教你往左倒向左打，往右倒向右打
但是当你实际操作的时候脑子里想得都是这些口令
你不撞车才怪啊

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武功套路招式很多，但真正的高手，是能化套路招式为无形
生搬硬套上去跟人打，不是要被打得鼻青脸肿吗
张无忌学太极学到最后，什么套路，招式都不记得了，说得就是这个道理
如何剔除表象看本质？本篇再来梳理一下思路，希望能帮到大家
如果选品只看2个点，那么，
把握了这两点，你就把握了选品（够简单了吧）
) P' }: s+ Q- M4 n
关键词搜索量是确定“市场需求”的最重要，最直观的参数
那么，多少搜索量合理？跟你的目标有关系
如果你的目标是10单/天
*产品综合转化率一般在2%到10%之间
那么你的目标关键词月搜索量（所有关键词加起来）就把握在3000到15000之间
看注释
*产品综合转化率指的是什么？综合转化率=搜索页面点击率CTR*产品页面转化率CR9 B" O3 V1 ]  `' u* H3 G8 [
CTR指什么？CTR=点击次数/展示次数就是说你的产品被展示了多少次，然后又有多少人点击了
& Z% C" M8 _1 y  L$ I# U. B- a# uCR指的是多少人点进了你的产品页面，又有多少人购买了' o" j! [( E) g- _, n
如果你的产品关键词排名在TOP5，那么CTR一般不会低于20%，CR取较低标准10%（如果你的CR连10%都达不到，那么你要认真思考一下了）综合转化率=CTR*CR=2%% A: q) n, h( H! v: [
如果你的产品表现特别优异，CTR50%，CR20%那么综合转化率=CTR*CR=10%
关键词搜索量就基本决定了你的自然流量
自然流量决定了你的自然订单
就是说如果关键词搜索量15000，你的产品关键词排名在TOP5
那么在完全不开广告的情况下，你的订单量应该也能达到至少300单/月
实际操作中，PPC是必备的（是保持你自然排名的重要手段）
你的订单也绝不仅仅来自于你的搜索页面自然排名，有一部分（甚至很大一部分）订单来自于你的*Product Web以及付费广告（PPC或站外）
*Product Web也是自然流量，来自于亚马逊的自动关联机制只要你的产品转化率越高，转化订单越多，亚马逊会自动把你的产品推送到更好的位置，你的Product Web也就越强
所以，如果如果关键词搜索量在15000以上，你的产品关键词排名在TOP5，日出10单已经是非常非常保守的估算了
如果综合考虑（关键词排名自然流量+Product Web流量+PPC流量），再把综合转化率取一个平均值5%那么，依靠三四千的关键词搜索量，做到日出10单也是很平常的
有时候你会发现，一个非常小的niche，关键词搜索量只有一两千多甚至更低，但是排名靠前的产品月销量能达到四五百甚至更高
决定销量的变量很多，但是当你去考虑那些变动因素之前，先把基本原理弄懂
友情提示：
那么，解决了关键词搜索量的问题，接下来解决产品排名的问题
如何确定你是否有能力拿到排名TOP5？——也就是关键词Rankability
简言之，就是Rank的难易程度
你只需要再把这个问题解决掉，你日出10单的目标就很容易实现了
为什么目标是TOP5？
因为大部分搜索结果页面，70%以上的热度都被TOP5拿走了
如果你的排名不在TOP5，甚至不在首页，那么你获取订单的机会就大大的降低了
排名第1，排名第15，虽然都在首页，但是订单分配天壤之别
举例：下边这个图是搜索页面Heat Map，让你直观的看到顾客在搜索页面的关注点分布

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如何判断关键词Rankability?
第一，看关键词相关的竞争对手数量
为什么强调“相关的”？因为当你搜索一个关键词时，往往会出现相关性很低或者完全不相关的产品，这些不是你的竞争对手，把他们剔除掉
手动数一数，如果翻到第三页，快100个产品数完了，还有很多相关产品不断地蹦出来，那么就是一个Red flag
你所希望看到的是：相关竞争对手很少（几十个甚至更少），甚至在首页就出现了很多不相关的产品
第二，看竞争对手review数量
如果有多个竞争对手review在几百甚至上千，那么是一个Red flag
你所希望看到的是：一些竞争对手review数量很低（几十甚至十几个），但是他们也有不错的销量
第三，看竞争对手Listing质量
如果竞争对手Listing都做得非常出色（图片专业，甚至有好多有视频，有A+），那么是一个Red flag
你所希望看到的是：某些竞争对手listing做的稀烂（甚至只有三四张图片），却有着不错的销量
如果小红旗插得过多了，不用犹豫了，直接淘汰
如果有1个小红旗，2个绿旗，那么可以留下来再观察一下
通过了以上两轮（关键词搜索量和Rankability）的筛选，那么顺利进入下一轮的选手就很有可能是你的Winning produt。
写在最后：
一看就会，一操作就懵逼
多数是因为实践太少
实践多了，理解就更清晰透彻了，也就能灵活运用了

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好多小伙伴会找我验证他的选品
——“这个产品能不能做？”
——“你觉得这个产品怎么样？”
与其发产品图片给我，你不如告诉我 “你选的关键词是什么？”
判断一个产品能不能做，不是看产品长什么样
是看产品关键词




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