怎样才是表明你的宝贝在热卖呢？看销量？错了！因为销量高可能是很多因素带来的，比如活动因素、价格因素、推广投入等等。
1 @- p! {/ j3 ~1 d/ g/ W N& W所以，我们首先要弄清楚热卖的本质：市场需要的，受消费者欢迎的，优势明显的。 2 M! [* _0 z9 p# h: J# `
上面提到的这些都是需要通过数据来反馈的，即淘宝的搜索引擎在判断宝贝是否热卖的时候，是有一些数据基础的，而这个数据基础并不是销量。
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接下来咱们就来仔细聊聊： ( H) }! R3 _. O* [
热销款的第一个特点一定是非常能吸引消费者的兴趣，具有很强的抓住机会的能力。 2 `8 L! n# C$ |$ d% n5 o
因为淘宝的搜索引擎在考核一个产品的时候，肯定要给这个产品机会，不管你是大卖家还是小卖家，这个机会都有，区别只在于多少。
6 \# B3 [5 a/ G- b3 K淘宝上的每一个位置都是稀缺的，给了你就不可能给到别人，这个时候考验的就是你抓住机会的能力了。
; v% R3 ~# s: |7 B4 O 那么会通过哪些途径给你“机会”呢？ (4).个性化匹配流量 , ^5 A9 c( O0 C2 }$ Y' y
考核你抓住机会的能力行不行，核心指标就是：点击率。
/ ]0 Z& d4 @, G+ A, B什么指标会影响点击率呢？ 理论上讲在搜索结果页上看到的任意要素都可能会影响。所以咱们要做的就是去优化能够优化的因素。 " ^$ H) B8 o- b& P; K9 A
如无线端，我们能看到的信息有：首图、标题、价格、销量、店铺类型、店铺信誉、DSR评分、评论数量、卖家地址。 . g! X6 ^- u S7 }1 r' \' y
而上面这些信息中我们能够进行优化的就是以下4个因素： (1).标题、(2).首图、(3).价格、(4).DSR评分
, [# |5 P2 _- m8 B: b# E0 q, \$ [因为开始的时候，宝贝是新品，所以销量、评论数量这些因素没有办法优化的。而这里面的关键又是标题、首图、价格。因为DSR评分是动态变化的。
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如上图中，咱们能看到的信息包括首图、价格、销量、标题、店铺名称、发货地、店铺类型。
4 f" t6 k- `5 D+ d: m这里面你能优化的是：标题、首图、价格。所以，我们可以看到，在优化点击率这个指标的时候，这三个指标是最关键的。 * ^ i' D0 G# Q7 A* G$ I7 N
标题优化： (1).选词的时候，一定要选择那些点击率高的词。 (2).关键词一定要与宝贝相关度高，不相关的关键词不用。 (3).要有易读性，不要让消费者读起来特别费劲。
% @7 i( q# L9 K$ K5 [$ l$ @! z d首图优化： 在不违规的前提下（这个违规主要是牛皮癣违规、盗图违规等），让你的图片更能吸引点击。 : f: N# o) R2 J2 H* L5 w" k
价格优化： 如果你的价格恰好在消费者所喜欢的价格区间的时候，那么你的点击率就会高一些。 02.收藏占比和加购占比 新品刚上架时，没有销量和评价，在吸引转化方面处于天然的劣势。但是爆款的力量就在于：你的产品只要有吸引力，就会有很多的关注。 / P1 Q8 M; o5 C. h* y9 Q6 L5 M9 x
而这种关注就会通过两个指标反映出来：收藏占比、加购占比。 / u2 \, F; X* p8 }- M
好的产品，在最开始的几天，这两个指标都会随着访客的上升有非常明显的上升趋势，并且会在未来的一两天实现转化。
/ _/ C7 h4 W5 v i生意参谋—市场—行业大盘—行业报表:可将行业的收藏占比和加购占比计算出来。如果宝贝的这两个值高于行业均值，就有了爆款的基本基因。 4 l9 S0 x( ?) U! U6 J& O. q+ O7 t# e
淘宝非常关注的一个标准就是单个访客所能够创造的价值有多大。这个指标上由两个因素决定：转化率、客单价。 3 z. G" U3 t# ?- a
如果你的客单价高，那么你的转化率肯定低，客单价低，一般转化率就会高一些。所以这个访客产品是二者综合的一个结果：转化率*客单价。
L b# D7 V3 f$ M* p04.新品退款率
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